Kad jūs pārdodat savu biznesu, jūs vēlaties saņemt visu savu naudu iepriekš, riskējot pircējam. Kad jūs nopirkt uzņēmums, kuru vēlaties ievietot pēc iespējas mazāk naudas par labu samaksai par rezultātiem tā risks ir pārdevēja rokās.
$config[code] not foundJa potenciālais pircējs jūsu uzņēmumu uzskata par riskantu, viņš negribēs spēlēt. Darījums tiek darīts, kad kompromiss tiek izpildīts kaut kur vidū - ja abas puses panāk līdzsvaru starp risku un atlīdzību.
Triks, lai sāktu lielāku daļu no jūsu ieņēmumiem, ir samazināt risku, ka uzņēmums izzudīs, kad pametīsit. Šeit ir septiņas lietas, ko jūs varat darīt, lai iegūtu vairāk naudas savlaicīgi (un mazāk piesaistīts nopelnītajam):
- Iegūstiet savus klientus ilgtermiņa līgumu parakstīšanai.
- Sekojiet jūsu atpirkšanas likmei, lai parādītu atkārtotu ieņēmumu plūsmu.
- Dokumentējiet savas sistēmas, lai padarītu jūsu produktu vai pakalpojumu.
- Sniedziet galvenajiem darbiniekiem ilgtermiņa stimulu plānu, kas saista tos ar uzņēmumu pēc pārdošanas.
- Izsekojiet savu pārdošanas cauruļvadu, kvalificētu svina likmi un tuvu likmi.
- Deleģēt savu personīgo atbildību galvenajiem vadītājiem.
- Pierakstiet savus noslēpumus, lai iegūtu kvalificētus rezultātus.
Lielākā daļa pircēju uzstās uz kāda veida nopelniem vai „zelta roku dzelžiem”. Tavs uzdevums ir iegūt tik daudz naudas, cik vien iespējams, samazinot to risku, padarot to par iespējami līdzsvarotu.
Ko vēl esat darījuši, lai jūsu uzņēmums būtu gatavs pārdot?
1
