Viens no kritiskākajiem un izaicinošākajiem mazo uzņēmumu darbības aspektiem ir to pārdošana. Lielākajai daļai uzņēmēju tirdzniecībā ir maz fona un bieži vien trūkst resursu, lai nolīgtu talantus, kas varētu ietekmēt šo jomu, jo īpaši agri. Nespēja efektīvi pārdot savu uzņēmumu un tā produktus var būt dārga; vājš mārketings var ierobežot jūsu uzņēmuma pakļaušanu jauniem klientiem, un jūs varat atstāt neaizsargātu pret vairākiem tirgiem.
$config[code] not foundTomēr tam nav jābūt šādam. Pat ja jūsu uzņēmumam trūkst resursu, tas var saņemt savu ziņojumu un radīt produkta izpratni. Šeit ir četri lieliski padomi, kā efektīvi tirgot jūsu uzņēmumu, pat ja nauda ir saspringta.
Mārketings mazajiem uzņēmumiem
Izmantot sociālo mediju
Sociālajos medijos ir miljardi cilvēku, un piekļuve gandrīz visiem no tiem ir pilnīgi bez maksas. Klātbūtnes veidošana sociālajos medijos ir viens no labākajiem un ekonomiskākajiem veidiem, kā sasniegt jaunus klientus un uzturēt kontaktus ar esošajiem. Pareizi lietoti, sociālie mediji var būt spēcīgs mārketinga instruments maziem uzņēmumiem.
Ir daži pamatnoteikumi efektīvam sociālo mediju mārketingam. Pirmkārt, izveidotajam saturam jābūt augstas kvalitātes; jūsu potenciālajiem klientiem vēlaties lai to apskatītu. Tam vajadzētu būt arī pašreizējam, kas nozīmē, ka regulāri jāatjaunina sava sociālo mediju klātbūtne. Jūsu uzņēmuma Facebook lapa ir nevērtīga, ja pēdējo reizi atjauninājāt to pirms astoņiem mēnešiem.
Jums vajadzētu arī atcerēties koplietot un koplietot savus sociālos medijus. Esiet gatavs saistīt ar saturu, ko citi cilvēki rada vai sniedz jums, it īpaši, ja tas ir saistīts ar jūsu nišas nozari. Tas ilgtermiņā palīdzēs izplatīt jūsu sociālo mediju klātbūtni un ļaus jums sasniegt vairāk potenciālo klientu.
Visbeidzot, jūsu sociālo mediju klātbūtnei ir jāveicina kopiena. Jūsu uzņēmumam ir jādarbojas ar klientiem un potenciālajiem klientiem, un jāveicina klimats, kurā jūsu klienti arī runā viens ar otru. Ja jūsu sociālo mediju klātbūtne kļūst par vietu, kur cilvēki ierodas, lai mijiedarbotos viens ar otru, jūs veidosiet sava veida zīmola atpazīstamību, ko jūs nevarat iegādāties par katru cenu.
Izveidojiet Buzz ar tiešsaistes saturu
Vēl viens veids, kā izveidot savu zīmolu un tirgot savus produktus un pakalpojumus ekonomiski, ir radīt lielisku tiešsaistes saturu. Satura mārketings ietver vērtīgu vai interesantu informāciju, kas palīdz radīt interesi par jūsu uzņēmumu. Visu veidu uzņēmumi un bezpeļņas uzņēmumi ir īstenojuši šo stratēģiju; tas ir vienkāršs, un tas darbojas.
Interesants tiešsaistes saturs sniedz pakalpojumus pašreizējiem un potenciālajiem klientiem; viņi var gūt lielāku izpratni par to, kā efektīvāk izmantot jūsu produktus vai pakalpojumus, vai plašāku informāciju par jūsu produktu un pakalpojumu nišu. Piemēram, Due blogā ir lieliska informācija, kas attiecas uz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem.
Citi mazie uzņēmumi ir izveidojuši visu savu mārketinga stratēģiju par interesantu saturu. Piemēram, Jenna Woginrich pieder Cold Antler Farm emuārs. Viņa ir izveidojusi visu dzīvesveidu industriju ap šo emuāru, pārdodot visu, sākot no mājās gatavotām ziepēm līdz grāmatām, kurās ir mājvieta, un aizvien pieaugošu auditoriju, kas ar nepacietību gaida nākamo blogu.
Līdzīgi kā sociālie mediji, efektīva satura mārketinga atslēga ir noderīgs, interesants saturs un to dara regulāri. Tas nodrošina ne tikai to, ka cilvēki lasīs to, ko jūs ražojat, bet arī to, ka viņi varēs to atrast vispirms.
Kļūsti par publisku preci
Viens no labākajiem veidiem, kā tieši un netieši pamanīt jūsu uzņēmumu, ir palielināt savu iesaistīšanos sabiedrībā. Ir daudz veidu, kā to izdarīt, kas neizjauc banku; daži no viņiem pat var maksā jums arī jūsu nepatikšanām.
Ja esat eksperts nišas, kurā darbojas jūsu uzņēmums, apsveriet rakstu par to žurnālā vai vietējā laikrakstā. Ja jūs varat netieši apspriest jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus, jo īpaši. Jo vairāk ekspozīcijas jūs saņemsiet tādās vietās kā šis, jo lielāka iespēja, ka jums būs iespēja sasniegt jaunus klientus.
Jūs varētu arī apsvērt iespēju runāt publiskos forumos, piemēram, konvencijās, kas balstītas uz jūsu konkrētajiem produktiem un nozari. Prezentācija vienā no šiem forumiem var palīdzēt paaugstināt jūsu uzņēmuma informētību; tie var arī piedāvāt Jums iespēju izstādīt savus produktus un pakalpojumus potenciālajiem klientiem.
Vēl viens veids, kā piesaistīt klientus un saglabāt jaunus, ir piedāvāt bezmaksas nodarbības par savu produktu izmantošanu. Mazumtirdzniecības giganti, piemēram, „Home Depot” un „Lowes”, bieži to dara, mācot topošajiem klientiem, kā izmantot savus pārdošanas līdzekļus un materiālus, lai uzlabotu savas mājas un pagalmu. Izņemot nepieciešamo sagatavošanas un izpildes laiku, šo mārketinga tehniku var veikt salīdzinoši lēti.
Visbeidzot, jūs varētu apsvērt iespēju atbalstīt vai atbalstīt populārus pasākumus, kurus potenciālie klienti varētu apmeklēt. Notikumi, piemēram, 10k sacensības, vai „grūts cilvēks” stila šķēršļu ceļš, var būt lieliska vieta, piemēram, ja jums ir sporta preču veikals. Atbalsts jebkurš notikums jūsu vietējā apgabalā var palīdzēt radīt pozitīvus ieteikumus un ilgtermiņā radīt vairāk klientu.
Izmetiet Rulebook un Go Guerrilla
Vēl viens veids, kā tirgot savu biznesu par zemu budžetu, ir dīvaini domāt ārpus kastes un izveidot uzmanības vērstu partizānu mārketinga kampaņu. Partizānu mārketings bieži vien ir saistīts ar netradicionālu un reizēm pretrunīgu tiešu rīcību, lai radītu izpratni par jūsu uzņēmumu, tā produktiem un pakalpojumiem. Labi, tas var būt ļoti efektīvs reklāmas rīks jūsu uzņēmumam.
Partizānu mārketings var būt saistīta ar lielām iekštelpu un āra aktivitātēm, lietotāju pieredzi, kas rada zīmola atpazīstamību, vai pat slepenām kampaņām, kas netieši liek cilvēkiem domāt par jūsu uzņēmumu un tā produktiem. Šāda veida kampaņas parasti balstās uz pārsteiguma vai pat šoka vērtību, lai piesaistītu cilvēku uzmanību.
Pēdējā laikā ir bijušas dažas patiesi lieliskas un smieklīgas partizānu mārketinga kampaņas. Viens no šādiem piemēriem ir papīra dvieļu kompānija Bounty, kas rada sirreālus maisiņus, kas ietvēra astoņas pēdas garas izmestas popsicles un 55 galonu izlijušas kafijas tases publiskās vietās; cilvēki ar, jūs to uzminējāt, pēc tam Bounty papīra dvieļu ruļļi pārcēlās, lai iztīrītu mantu pirms izklaidējošās publiskās auditorijas.
Pat filmas izmanto partizānu mārketingu, lai radītu buzz. Mārketings Tumšais bruņinieks palielinās, piemēram, ir iekļautas CIA dokumentu, kas ir ievērojami rediģēti, izlaidumi par vairākām filmas galvenajām rakstzīmēm. Šie neskaidrie dokumenti, kas tika izlaisti jau filmas mārketinga kampaņas laikā un pirms lielo piekabju iznākšanas, bez šaubām atstāja mozaīkotājus izsalkušus vairāk.
Partizānu mārketingu var veikt lēti, un bieži vien tas prasa tikai nedaudz teātra radošumu. Galvenais veiksmes faktors šajās kampaņās ir nodrošināt, ka jebkura šāda pasākuma iznākums noved pie jūsu uzņēmuma, tā produktu vai pakalpojumu plašākas izpratnes.
Galīgās domas
Ja jums nav jāapsver sponsorēšana vai populāri notikumi, jūsu uzņēmuma panākumi var būt apdraudēti. Bet tas nenozīmē, ka jums ir jāatkāpjas, palielinot sava zīmola informētību. Efektīvas mārketinga kampaņas var realizēt jebkurš uzņēmums, kas ir gatavs censties, pat tās, kurām ir ierobežots budžets.
Efektīva sociālo mediju klātbūtne un satura mārketings var palīdzēt jums saglabāt pašreizējos klientus un sasniegt jaunus. Izmantojot publiskās vietas, varat arī palīdzēt veidot nemateriālo vērtību un pieslēgt jūs cilvēkiem, kas ir ieinteresēti jūsu uzņēmumā. Visbeidzot, uzņēmējiem ar zemu budžetu, bet augsts radošuma līmenis, partizānu mārketinga kampaņa var būt ceļš. Tātad, ja jūsu uzņēmums vēlas paaugstināt informētību un piesaistīt jaunus klientus, apsveriet šīs mārketinga metodes un nododiet vienu no viņiem šodien.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēls: Due.com
2 Piezīmes ▼
