Cena ir diskriminējoša, tas ir.
Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki nespēj novērtēt šīs ekonomiskās koncepcijas vērtību. Tas ir kauns, jo visi mazo uzņēmumu īpašnieki var izmantot cenu diskrimināciju, lai palielinātu ieņēmumus.
“Cenu diskriminācija” ir ekonomisks termins, kas apraksta stratēģiju, kā dažādi pircēji maksā dažādas summas par to pašu preci vai pakalpojumu.
Sāksim ar to, kāpēc vēlaties cenu diskriminēt. Visiem jūsu klientiem ir rezervācijas cena - maksimālā summa, ko viņi vēlas maksāt par jūsu produktu vai pakalpojumu. Jūs vēlaties, lai jūsu klienti maksā rezervācijas cenu. Pārdodiet viņiem kaut ko mazāk un jūs atdodat ieņēmumus.
$config[code] not foundJūs nevarat pieprasīt visiem saviem klientiem tādu pašu summu, jo viņiem nav tādas pašas rezervēšanas cenas. Cilvēki, kuri patiešām vēlas jūsu produktu, būtu gatavi maksāt vairāk nekā tie, kas lielākoties nav ieinteresēti. Tātad, ja jūs nepieprasīsiet labprātīgus klientus, jūs esat zaudējis ieņēmumus. Un, ja jūs nepiešķirat lielā mērā nesaistītām personām atlaidi, viņi nepērk. Īsāk sakot, jūs saņemsiet vairāk ieņēmumu, ja jūs iekasēsiet labprātīgus klientus ar prēmiju un piedāvājiet nevēlamiem klientiem atlaidi nekā tad, ja visi maksā tādu pašu summu.
Diemžēl jūsu klienti neizstaigā ar savu rezervēšanas cenu, kas tetovēta uz pieres. Tātad cenu diskriminācijas process ir sarežģītāks nekā tikai klientu skatīšanās.
Ekonomisti parasti raksturo cenu diskriminācijas procesu, atsaucoties uz grādiem: pirmkārt, otro un trešo. Pirmās pakāpes cenu diskriminācija attiecas uz taktiku, kas nosaka maksimālo cenu, ko katrs klients vēlas maksāt. Apsveriet lietotas automašīnas iegādi. Tā vietā, lai iekasētu jums „uzlīmes cenu”, tirgotājs gatavojas risināt sarunas ar jums, lai noskaidrotu, ko esat gatavs tērēt.
Pirmās pakāpes cenu diskriminācija ir grūts atteikties, jo jums ir jāvienojas ar katru klientu, lai noskaidrotu viņa rezervācijas cenu. Bet tas joprojām notiek.
Iespējams, labākais pirmās pakāpes cenu diskriminētājs, ar kuru es tikos satikies, bija paklāju veikala īpašnieks, Turcijas tirgus. Vairākas stundas un daudzas glāzes ābolu tējas viņš jautāja man un manai sievai šķietami nekaitīgus jautājumus, kas palīdzēja viņam noskaidrot mūsu rezervācijas cenu par rokām gatavotu turku paklāju. Kad viņš to saprata, viņš „brīnumaini” atklāja, ka mūsu mīlētā paklāja bija pieejama mūsu rezervācijas cenai.
Otrās pakāpes cenu diskriminācija attiecas uz taktiku, kas ļauj klientiem izpildīt noteiktus nosacījumus, lai iegūtu zemāku cenu. Piemēram, apjoma atlaides, prēmiju paketes, lojalitātes karšu programmas un agrīnās rezervēšanas atlaides ir visi otrās pakāpes cenu diskriminācijas piemēri.
Apsveriet aviobiļešu cenu. Aviosabiedrības pārdod biļetes, kas rezervētas jau iepriekš, lētāk nekā aviobiļešu cenas. Viņi zina, ka atvaļinājuma ceļotāji nemaksā tik daudz, cik biznesa ceļotāji. Tā kā atvaļinājuma ceļotāji rezervēs tālāk, gaisa pārvadātāji var noteikt cenu diskrimināciju, nosakot aviobiļešu cenas maksimālajās cenās, ko maksā brīvdienu ceļotāji, vienlaikus saglabājot cenu par maksimālo cenu, ko biznesa ceļotāji maksās.
Trešās pakāpes cenu diskriminācija attiecas uz taktiku, kas pazemina cenas to cilvēku grupām, kuras citādi nepērk, jo to rezervēšanas cena ir zemāka par produkta cenu. Apsveriet kinoteātrus, kas piedāvā vecāka gadagājuma iedzīvotājiem atlaidi. Tā kā senioriem ir mazāk ienākumu nekā jaunākiem pieaugušajiem, teātri var piesaistīt seniorus par cenu, ko viņi vēlas maksāt, nesamazinot cenu, ko viņi iekasē no citiem pieaugušajiem.
Pamata ekonomika piedāvā mazo uzņēmumu īpašniekiem daudz nodarbību, lai palielinātu ieņēmumus, samazinātu izmaksas un palielinātu peļņu. Viens no tiem ir mācīties (cenu) diskriminēt.
2 Piezīmes ▼
