Pārdošana ir pietiekami sarežģīta. Jūs esat ieguvuši konkurentus līdz jūsu ausīm, strauji uzlabojot tehnoloģiju, kas turpina mainīt jūsu nozari, un klientus, kuri vienmēr iepirksies, pamatojoties uz cenu.
Kas nevarētu palīdzēt, ja tas būtu pieejams?
Lielā tehnoloģija ir tā, ka mēs pastāvīgi redzam jaunus produktus un pakalpojumus, kas palīdz mums kā mazo uzņēmumu īpašniekiem darīt vairāk un efektīvāk.
$config[code] not found
Šeit ir daži no jaunākajiem un lielākajiem pārdošanas rīkiem un lietotnēm, kas var palīdzēt jums slēgt vairākus piedāvājumus:
1. SalesTrakr
Pārdošanas instruments, kas ir vērts pārbaudīt, ir SalesTrakr. Tas ir īpaši noderīgi, ja nepieciešams ierobežot piekļuvi jūsu pārdošanas hierarhijas datiem. Ja esat datu junkie, SalesTrakr ļauj izveidot ziņojumus un sarakstus jūsu sirds vēlmēm. Varat arī izmantot Dropbox, lai kopā saglabātu visus klienta e-pasta ziņojumus.
Informācija: Šī platforma ir tikai Web (bez mobilās lietotnes), un tā ir $ 99 par katru lietotāju gadā. Uzņēmuma emuārā teikts, ka darbos ir mobilā lietotne.
2. Mātes kods
Ja novirzīšana uz jūsu pārdevējiem dod jums galvassāpes, māte var palīdzēt. Tīmekļa un mobilā platforma ļauj jums piešķirt vadus un nosūtīt visu atbilstošo informāciju par jūsu pārdošanas pārstāvja vadību. Jūs varat identificēt katru svinu, kad tas virzās caur jūsu pārdošanas cauruļvadu un piešķiriet darbības elementus, lai nekas nekristu plaisās.
Informācija: Mothernode ir ikmēneša un gada plāni, sākot no $ 39,99 par katru mēnesi. Tas ir pieejams kā lietotne gan iPhone, gan Android tālruņiem.
3. DemandForce
Iegādājoties Intuit, DemandForce koncentrējas uz pārdošanas sakaru pusi. Programmatūra ļauj lietotājiem pārvaldīt atsauces un to reputāciju tiešsaistē, kā arī izveidot mērķtiecīgus piedāvājumus. Platformai ir risinājumi, kas paredzēti desmitiem nozaru.
Informācija: Cenu noteikšana vietnē nav publicēta, lai gan apmeklētāji tiek aicināti pieprasīt demo. Šķiet, ka iPhone ir mobilā lietotne.
4. PipelineDeals
PipelineDeals palīdz vienkāršot pārdošanas cauruļvadu, izsekojot pārdošanas virzību un standartizējot kopējos procesus. Lietotāji var noteikt pārdošanas mērķus, lai veicinātu konkurenci un iegūtu reāllaika atjauninājumus darījumos.
Informācija: Plāni sākas 15 ASV dolāru apmērā mēnesī, un vietne nav mobilā versija.
5. Do.com
Daļējas produktivitātes rīks, daļa pārdošanas rīks, Salesforce's Do.com nosaka, kas var būt sarežģīta sistēma pārdevējiem un ļauj viegli sadarboties pārdošanas procesā, kā arī izsekot darījumiem un ieņēmumiem. Jaunas funkcijas ļauj sadarboties ar kontaktiem no Gmail, Facebook un citiem sociālajiem kanāliem.
Informācija: Pašlaik ir pieejams iPhone, un drīzumā Do.com sagaida savu Android lietotni. Platforma ir bezmaksas, lai gan var būt maksas par dažu funkciju, piemēram, piedāvājumu un kontaktu izmantošanu, par brīvu.
Kāpēc jākoncentrējas uz pārdošanas instrumentiem?
Ja esat daudz dzirdējis par CRM (klientu attiecību pārvaldības) rīkiem, jūs varat brīnīties, kāpēc jums vajadzētu apsvērt tādus rīkus kā iepriekš minētie. Brent Leary, CRM Essentials īpašnieks, saka, ka jūsu mazajam uzņēmumam var nebūt tik daudz jaudas:
„CRM komplekti ir plašāki funkcionalitātē, un mazām organizācijām tas var būt pārāk liels, jo tā ir vērsta uz pārdošanu.”
Leary iesaka meklēt lietotni vai platformu, kas ir izveicīga un viegli konfigurējama jūsu organizācijas vajadzībām. Šeit ir jautājumi, ko viņš iesaka uzdot, izvēloties pārdošanas rīkus:
- Cik viegli ir apmainīties ar informāciju un sadarboties ar pārdošanas komandu?
- Vai tas integrējas ar populāriem datu avotiem, piemēram, InsideView, Data.com un Fliptop.com? Sociālie profili no Twitter, Facebook un LinkedIn?
- Vai tas integrējas ar populāriem e-pasta pakalpojumiem, piemēram, Outlook un Gmail, jo daudzi pārdošanas speciālisti joprojām lielāko daļu savu 1-on-1 mijiedarbību dara pa e-pastu?
- Vai tas darbojas ar mobilajām ierīcēm, ko izmanto jūsu pārdošanas komanda?
Apsveriet, kādas ir jūsu uzņēmuma vajadzības un kur ir jūsu uzmanība. Ja vēlaties pārvaldīt savas klientu attiecības, CRM ir jādarbojas tikai labi. Bet, ja jūs esat ļoti orientēts uz pārdošanu, uz pārdošanu vērsts rīks varētu labāk pielāgot rēķinu.
Noslēdzot darījumu, izmantojot Shutterstock
13 Piezīmes ▼
