Lielākā daļa mazo uzņēmumu iestrēgusi ar tiešsaistes vadošo paaudzi trīs jomās:
- SEO - Viņi saprot meklētājprogrammas optimizēšanas koncepciju un strādā pie tā, taču parasti viņi atsakās no lieliem rezultātiem.
- PPC - Cilvēki saņem Google AdWords kontu, iegulda naudu, skatās to pazust un apstāties.
- Sociālie mēdiji - Šeit cilvēki tērē laiku, jo viņi nezina, kā to izdarīt pareizi.
Online vadošā paaudze ir liela tēma. Šajā ziņojumā es runāšu konkrēti par to, kā gudri iztērēt naudu, lai nodrošinātu peļņu no ieguldījumiem.
Pirms sākam, es pieņemšu, ka jums ir precīzi definēts mērķa tirgus, jūs skaidri saprotat, kas ir jūsu mērķis, jūs zināt, kur viņi žaut internetā, un jūs zināt viņu psiholoģiskos stimulus. Bez šīs informācijas jūs vienmēr zaudēsiet mārketingu.
Lai sāktu darbu, jums jādomā ārpus kastes. Jā, jūsu potenciālie klienti var meklēt jūsu produktu vai pakalpojumu, tāpēc to, ka tas ir iekļauts PPC reklāmā, var darīt jums labu. Bet tas nav vienīgais veids, kā tos sasniegt. Turklāt tikai neliela daļa no visa jūsu mērķa tirgus meklē to, ko jūs pārdodat jebkurā laikā.
Galvenais ir doties tur, kur atrodas klienti. Izdomājiet, kur viņi žaut internetā. Uzziniet, ko viņi lasa. Uzziniet, kādus sociālos tīklus viņi apmeklē. Atklājiet nozarei specifiskus forumus vai emuārus. Jūs saņemsiet attēlu. Tiklīdz jūs zināt, kur viņi ir, reklamējiet tur.
Sponsorējot jaunumus vai īpašus solo e-pastus, ir ļoti efektīva metode daudzu uzņēmumu reklāmai. Ja atklāsiet, ka liela daļa no jūsu mērķa ir abonementa uz noteiktu biļetenu, uzziniet, vai varat sponsorēt šo biļetenu vai sūtīt īpašu reklāmu. Speciāls vai „solo” e-pasts ir e-pasta reklāma, ko izdevējs nosūtīs uz savu biļetenu sarakstu, kurā ir tikai viens saturs: jūsu reklāma. Tās var būt zelta.
Tiklīdz atradīsiet vietu, kurā ir lietderīgi reklamēt, sazinieties ar izdevēju vai pārdevēju un izveidojiet testu. Viņi vienmēr gribēs jūs pārdot par ilgtermiņa līgumu. Nelietojiet iekost. Jūsu uzdevums ir padarīt šo procesu zinātnisku. Uzņemiet minējumus. Vienīgais veids, kā to izdarīt, ir pārbaudīt. Man patīk ierobežot testus līdz $ 2000. Iespējams, vēlēsities tos ierobežot mazāk par to.
Veicot testu, pārliecinieties, ka sadalāt testu. Ja, piemēram, izmantojat īpašu e-pastu, jūs vēlaties testēt pāris dažādus tematu virzienus savā starpā. Nākamajā testā atlasiet vislabāko veikto tematu un pēc tam pārbaudiet kaut ko e-pasta korpusā. Tālāk pārbaudiet galveno lapu. Galu galā jūs nokļūsiet līdz vietai, kur esat pārliecināts par to, cik daudz reklāmu rādīs katru reizi, kad to veiksit. Tikai šajā brīdī jums vajadzētu parakstīt ilgtermiņa līgumu.
Tieši tā. Tas prasa mazliet pacietības un zinātniskās domāšanas, taču tas radīs rezultātus.
Visbeidzot, ļaujiet man sniegt jums tikai dažas norādes:
- Vienmēr, lai jūsu galamērķa lapa atspoguļotu jūsu reklāmas saturu. Jo tālāk no galvenās lapas tiek rādīta reklāma, jo augstāks ir atlēcienu skaits, kas jums būs izvietošanas lapā. Es gribētu, lai manas specializētās e-pasta vēstules un galvenās lapas izskatās gandrīz identiskas.
- Pārliecinieties, vai svarīgais saturs un jūsu izvēles forma (vai “pirkt tagad” pogas) ir virs galvenās lapas reizes.
- Izmantojiet tēmas rindas un virsrakstus, kas izraisa psiholoģisku reakciju no jūsu mērķa. Runājiet par priekšrocībām, ko jūs vispirms pārdodat.
- Novērst traucējumus līdz minimumam. Vēlams, lai jūsu reklāmās un galvenajās lapās būtu tikai viens aicinājums rīkoties. Ja jūs dodat lietotājiem citas iespējas, tās var tās aizņemt un tad jūs varat zaudēt pārdošanu. Palīdziet sašaurināt fokusu.
- Izmantojiet svina uztveršanas veidlapas, lai savās galvenajās lapās iegūtu galveno informāciju, ja jūsu produkts nav impulsu iegādes produkts. Piedāvājot kaut ko vērtību (bezmaksas ziņojumu, e-grāmatu, konsultācijas uc) apmaiņā pret kontaktinformāciju. Minimālajai informācijai jābūt e-pasta adresei. Paturiet prātā, jo mazāks būs lauka skaits jūsu veidlapā, jo lielāks ir jūsu izvēles līmenis. Jo vairāk lauku ir, jo zemāks ir izvēles ātrums. Izmantojiet laukus, lai filtrētu svina plūsmu.
Reklāma tiešsaistē ir svarīga mārketinga stratēģija daudziem uzņēmumiem. Tas ir tikai sākums (un vissvarīgākā daļa), lai to izdarītu pareizi. Jūtieties brīvi uzdot jautājumus par tiešsaistes reklāmu komentāros, un es atbildēšu uz tiem nākamajos bloga ziņojumos.
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 19 Komentāri ▼
