Tirdzniecības pārstāvis ir kāds, kas cenšas pārdot produktu vai pakalpojumu uzņēmumam. Komerciālie pārdošanas pārstāvji bieži tiek uzskatīti par svarīgākajiem darbiniekiem savā uzņēmējdarbībā, jo to panākumi nosaka tā rentabilitāti. Viņi strādā katrā nozarē vienā vai otrā veidā un bieži strādā pie komisijas maksas, saņemot bāzes algu kopā ar procentuālo daļu no tā, kas tiek pārdots.
$config[code] not foundPamati
Komerciālos pārdošanas pārstāvjus parasti piešķir teritorijas vadītājs, un gandrīz vienmēr viņiem ir vietas vai leņķi, kad tiekas ar klientu. Daži pārdošanas pārstāvji strādā birojā, izmantojot telefonus, bet citi dara zvanus uz kājām. Katrā ziņā viņu uzdevums ir pārliecināt klientus, ka viņu produkts vai pakalpojums ir labāks nekā konkursa produkts. Dažreiz viņi pat demonstrē to, ko viņi pārdod. Komerciālie pārdošanas pārstāvji var strādāt ilgas un nepāra stundas, ieskaitot vakarus un nedēļas nogales, savienojot klientus, kad tas ir ērts klientam.
Prasmes
Komerciāliem tirdzniecības pārstāvjiem jābūt organizētiem, reprezentatīviem, profesionāliem, elastīgiem, virzītiem un enerģiskiem. Viņiem vienmēr jābūt draudzīgiem, palīdzot klientam justies mierīgi. Neatkarīgi no nozares, pārdevējiem parasti ir nepieciešamas pamata datorprasmes, jo daudzi to konti tiek izsekoti un iesniegti, izmantojot ar programmatūru saistītu programmatūru. Arī tāpēc, ka viņu darbs griežas ap numuriem, komerciālajiem pārdošanas pārstāvjiem gandrīz vienmēr ir jābūt pienācīgiem matemātiķiem. Visbiežāk viņiem ir jābūt ekspertiem komunikatoriem, kuriem ir stingra izpratne par saviem produktiem, kā arī izpratne par to, ko dara konkurence.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPamatinformācija
Prasības, lai kļūtu par tirdzniecības pārstāvi, dažādās nozarēs ievērojami atšķiras. Lielākajai daļai ir vismaz vidusskolas diploms vai līdzvērtīgs dokuments. Citi būs ieguvuši asociēto vai bakalaura grādu, koncentrējoties uz mārketinga, reklāmas, biznesa un komunikācijas kursiem. Tomēr tiem, kas meklē progresu, parasti ir tikai jāpierāda sevi, gūstot panākumus un radot ienākumus uzņēmumam.
Perspektīvas
Ir grūti precīzi noteikt, kādas iespējas būs kā tirdzniecības tirdzniecības pārstāvjiem, jo nozare ir tik plaša. Bet tik ilgi, kamēr uzņēmumi turpina ražot produktus un pakalpojumus, viņiem būs vajadzīgs kāds, kas tos pārdod. Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja (BLS) datiem, paredzams, ka no 2008. līdz 2018. gadam vairumtirdzniecības un apstrādes rūpniecības pārdošanas reprezentācijas darbavietas pieaugs par 7 procentiem, bet mazumtirdzniecības uzņēmumi, iespējams, nedaudz pieaugs par 8 procentiem.
Ieņēmumi
Tā kā komerciālie tirdzniecības pārstāvji parasti strādā pie komisijas maksas, cik daudz viņi nopelna, bieži vien ir atkarīgi no viņiem. Saskaņā ar PayScale, pārdošanas reps nopelnījis jebkur no $ 27,000 līdz gandrīz 64.000 $ 2010. Arī BLS ziņoja, ka pārdošanas reps datoru sistēmu projektēšanas nozarē, kas vidējā gada alga $ 80,060 2008.
