Vecākie pārdošanas vadītāji ir pieredzējuši pārdošanas komandas locekļi. Papildus produktu un pakalpojumu pārdošanai esošajiem klientiem un perspektīvām viņi var uzņemties atbildību par attiecību pārvaldīšanu ar galvenajiem kontiem, uzņēmuma svarīgākajiem klientiem. Vecākie pārdošanas vadītāji var arī uzņemties atbildību par jaunizveidoto pārdošanas komandas locekļu vai nepietiekami pārstāvēto pārstāvju mentoringu.
$config[code] not foundKvalifikācijas
Pārdošanas vadītājiem ir nepieciešams vismaz vidusskolas diploms. Tomēr saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja vadītājiem, kuri pārdod zinātniskos vai tehniskos produktus, var būt nepieciešams bakalaura grāds. Vecākie pārdošanas vadītāji var uzlabot savu profesionālo kvalifikāciju, iegūstot sertifikātu no tādas akreditācijas iestādes kā Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds, kas piedāvā sertificētu pārdošanas speciālistu kvalifikāciju. Vadītāji, kas pārdod konkrētos tirgos, piemēram, farmācijā, var iegūt speciālistu sertifikāciju no tādām nozares institūcijām kā Nacionālā medicīnas tirdzniecības pārstāvju asociācija.
Prasmes
Vecākajiem pārdošanas vadītājiem jābūt labām analītiskajām prasmēm, lai izprastu problēmas un problēmas, ar kurām saskaras klienti, lai viņi varētu identificēt pārdošanas iespējas. Tie prasa izcilas komunikācijas prasmes, lai risinātu klientus un izredzes dažādos līmeņos. Viņiem, iespējams, būs jāiesniedz pārdošanas priekšlikumi iepirkuma komandām, tostarp tehniskajiem vadītājiem un finanšu vadītājiem, kā arī iepirkumu vadītājiem. Tās arī prasa labas sarunu prasmes, lai nodrošinātu pārdošanu, kas uzņēmumam ir rentabla.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingProdukta un tirgus zināšanas
Visaptverošas zināšanas par produktu un tirgu ir būtiskas šai lomai. Vecākie pārdošanas vadītāji vairo uzticību saviem klientiem, demonstrējot viņu biznesa izpratni. Viņu mērķis ir kļūt par uzticamiem konsultantiem, nevis tikai pārdošanas vadītājiem. Augstākā līmeņa vadītāji parasti iegūst šo zināšanu līmeni, izmantojot pieredzi konkrētā nozarē. Tomēr, ja viņi pārceļas no citas nozares, viņiem ir jāpierāda spēja ātri apgūt zināšanas un pārdošanas prasmes jaunajā tirgū.
Kontu pārvaldība
Vecākie pārdošanas vadītāji uzņemas atbildību par spēcīgu attiecību veidošanu ar lielākajiem klientiem, lai attīstītu ieņēmumus un aizsargātu savu uzņēmumu no konkurences draudiem. Lielākie klienti bieži veido ievērojamu uzņēmuma ieņēmumu daļu, un zaudējumiem var būt kaitīga ietekme uz uzņēmumu. Vecākie pārdošanas vadītāji organizē regulāras tikšanās ar klientu kontaktiem, lai nodrošinātu, ka viņi ir apmierināti ar saņemto pakalpojumu un apspriest visas problēmas. Vadītāji arī koordinē pārdošanas administrēšanu un klientu apkalpošanas pasākumus uzņēmumā, lai saglabātu augstākos pakalpojumu standartus.
Pay and Outlook
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja 2010. gada maijā tirdzniecības pārstāvju vidējā gada alga bija 73,710 ASV dolāri. Lai gan tas nesniedz atsevišķus datus par vecākajiem pārdošanas vadītājiem, BLS atzīmē, ka 10% no pārdošanas pārstāvjiem nopelnīja vairāk nekā $ 144,420. Kopējā atalgojuma likme mainās arī atkarībā no algas un komisijas maksas, kas veido algu. Paredzams, ka nodarbinātība šajā profesijā pieaugs par 16 procentiem no 2010. līdz 2020. gadam, apmēram tikpat strauji kā vidējais rādītājs visām profesijām ASV, saskaņā ar BLS.
2016. gada algu informācija vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 61,270 apmērā. Zemos tirgos vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja 25. procentiles algu 42,360 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentīles alga ir $ 89,010, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV kā vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji strādāja 1,813,500 cilvēku.
