eBay nesen ir izmetis dvieli AdWords reklāmai, apgalvojot, ka tiešsaistes reklāmas ir neefektīvas. Patiesībā eBay AdWords kļūme rodas, ignorējot pat pamata PPC labāko praksi. Zemāk ir nodarbības, ko varat atņemt no eBay AdWords katastrofas gadījuma izpētes.
5 Nodarbības: eBay Adwords Case Study
1) Izmantojiet negatīvos atslēgvārdus
AdWords ļauj reklāmdevējiem iestatīt ierobežojošos atslēgvārdus, kas informē Google par to, kuri atslēgvārdi vēlaties izvairīties no jūsu reklāmas.
$config[code] not foundPiemēram, ja jūs esat neliels veikals, kas pārdod bioloģiskās kafijas pupiņas, jūs, iespējams, nevēlaties parādīt jautājumus, piemēram, „īru kafijas receptes” vai ar kafiju saistītus vaicājumus, kas nav saistīti ar to, ko pārdodat.
eBay tehnika ir pierādījusi, ka jādomā par pēc iespējas vairāk atslēgvārdu, neņemot vērā atbilstības vai pircēja nodomu, kā arī noteikt dažus, ja tādi ir, negatīvos atslēgvārdus. Kaut arī drošs atslēgvārdu saraksts nav problēma, eBay pārvalda vairāk nekā 170 miljonus atslēgvārdu, kas, šķiet, norāda uz kvalitātes pārsvaru.
Tas izskatās kā lielisks piemērs tam, ko eBay būtu noteicis kā negatīvu atslēgvārdu:
Neatbilstoši atslēgvārdi var būt reāls apdraudējums, jo šie vaicājumi var izraisīt klikšķu konvertēšanu. Tie maksās jūsu uzņēmuma naudu bez ROI (ieguldījumu atdeve). Kamēr tie ir iestatīti kā papildu solis, neaizmirstiet par negatīvo atslēgvārdu vērtību.
Ja neesat iestatījis ierobežojošos atslēgvārdus, iespējams, ka kaut kur noplūdīs nauda.
2) Izmantojiet dinamisko atslēgvārdu ievietošanu ar piesardzību
Vēl viena stunda, ko var iegūt no eBay sliktās AdWords darbības, ir izmantot diskrētumu attiecībā uz DKI vai dinamisko atslēgvārdu ievietošanu. DKI ļauj reklāmdevējiem iegūt precīzu meklēšanas vaicājumu automātiski jūsu reklāmas tekstā. DKI var būt izdevīga, ja to lieto gudri, bet tā var būt reāla katastrofa, ja to lieto bez diskriminācijas, kā to darīja eBay.
Ņemiet vērā AdWords reklāmdevējus: DKI noteikti nav viss. Izmantojiet šo jaudīgo rīku pēc saviem ieskatiem, ja vēlaties to izmantot jūsu uzņēmumam.
3) Uzrakstiet oriģinālo un pārliecinošo reklāmas tekstu
Jau gadiem ilgi eBay ir saglabājusi stingru savu neregulāro reklāmas tekstu, kas sastāv tikai no „Veikals eBay un Saglabāt”, „Iegādājieties lēti eBay,” un dažas citas līdzīgi blāvas līnijas. Tas ir galvenais nē, kad runa ir par reklāmas teksta rakstīšanu.
Tāpēc nav milzīgs pārsteigums, ka šī metode nav devusi lielu rezultātu rezultātu.
Klikšķināmiem reklāmas tekstiem, kas vada reklāmguvumus, atslēgvārdi jāsadala granulētās reklāmu grupās. Tad konkrētais reklāmas teksts ir jāraksta īpaši katrai atsevišķai reklāmu kopai.
4) Mērīt un izsekot reklāmguvumus
Viens no galvenajiem pareizas meklētājprogrammas mārketinga noteikumiem ir izsekot jūsu reklāmguvumiem nežēlīgi. Kampaņas efektivitātes novērtēšana ļauj jums redzēt, kur jūs veicat kļūdas, kā arī to, ko darāt pareizi un ko jums vajadzētu turpināt praksē.
Ir ļoti grūti pieņemt saprātīgus lēmumus par to, kā vislabāk augt un uzlabot jūsu tiešsaistes reklāmas stratēģiju, nemainot reklāmguvumus.
Diemžēl eBay aptuveni 10 gadus ilga, lai atklātu, ka viņu reklāmas nav darbojušās. Jo īpaši ņemot vērā, ka tiek lēsts, ka eBay bija otrais lielākais reklāmdevējs mazumtirdzniecības un iepirkšanās nozarē.
Nodarbība šeit ir skaidra: Iestatiet reklāmguvumu uzskaiti un rūpīgi sekojiet līdzi jūsu MPI (maksa par darbību).
Ja jums ir vairāk jāmaksā iegādāties jaunu klientu, izmantojot PPC (maksāt par klikšķi), nekā tas ir vērts jūsu uzņēmumam, tad jums ir nepieciešams optimizēt savas kampaņas vai mainīt stratēģiju.
Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir mest vairāk naudas krāpnieciskā kampaņā. It īpaši, ja jūsu budžets ir miljardos.
5) Ja saņemat daudz organiskās satiksmes, pamēģiniet atkārtotu mārketingu
Tādiem uzņēmumiem kā eBay, kas jau saņem daudz satiksmes no organiskās meklēšanas, atkārtota mārketings ir lieliska iespēja, jo jūs nepērkat klikšķus uz atslēgvārdiem, no kuriem jau saņemat organisko satiksmi. Atkārtota mārketings ļauj atzīmēt lietotājus, kas apmeklē jūsu vietni.
Piemēram, lietotāji, kas nav pabeiguši reklāmguvumu. Kad viņi atstāj jūsu vietni, atkārtota mārketings ļauj jums parādīt reklāmas, kas saistītas ar to, ko lietotājs iepriekš meklēja jūsu vietnē, ar nolūku saņemt pircēju atpakaļ jūsu vietnē.
Iedomājieties, ka lietotājs apmeklē jūsu skriešanas apavu lapu, bet tad viņi atceras, ka viņiem ir jāmaksā sava veida personiskie izdevumi. Tā rezultātā viņi atstāj jūsu vietni, lai dotos uz rēķinu vai veiktu kādu citu saistītu personisku uzdevumu tiešsaistē. Tā kā šis pats lietotājs ceļo pa tīmekli, varat rādīt reklāmas citās vietnēs, atgādinot viņiem par skriešanas apaviem un, iespējams, piedāvājot 10% atlaidi.
Pēc tam lietotājs atceras, ka viņi vēlējās iegādāties jaunus apavus. Viņi noklikšķina uz reklāmas un pabeidz pirkumu.
Organiskās meklēšanas datplūsmas reklāmguvumu līmenis parasti ir 2-6%, kas nozīmē, ka 94-98% meklētāju nepārbauda savu darbību. Šo lietotāju iezīmēšana un atkārtota mārketings viņiem var ievērojami uzlabot jūsu reklāmguvumu līmeni bioloģiskajai meklēšanai.
Maksas meklēšana var strādāt, ja izvairīsieties no eBay kļūdām
Šajā gadījumā eBay ir izrādījis tieši to, kas nav saistīts ar AdWords kontu.
Lai gan eBay apgalvo, ka samaksātā meklēšana nesniedz rezultātus, ir grūti ņemt vērā viņu vārdu, ņemot vērā to, cik daudz sliktāko praksi viņi ir izmantojuši savā AdWords kontā.
Īstenojiet šīs nodarbības un padomus savā AdWords kampaņā un redziet, cik spēcīga tiešsaistes reklāma var būt jums un jūsu mazajiem uzņēmumiem.
Vairāk: Google 13 Komentāri ▼
