Protams, jums ir jārunā ar svešiniekiem, lai izveidotu tīklu, izredzētu un attīstītu savu biznesu. Tomēr pārāk daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki un pārdošanas cilvēki izmanto e-pastu, lai izredzētu svešiniekus un darītu šāda veida saziņu.
$config[code] not foundAr šo praksi ir vairākas problēmas. Ja atceramies, ka pārdošana ir saistīta ar attiecībām un uzticību, mēs varam sākt saprast, kāpēc problēma ir mēģināt izredzēt svešiniekus pa e-pastu.
Padomā par to, kā jūs reaģējat uz e-pasta ziņojumiem, ko saņemat no svešiniekiem. Vai esat aizdomīgs? Piesardzīgi? Neinteresē?
Nu, uzminiet ko? Tātad arī jūsu izredzes.
Es uzskatu, ka cilvēki pa e-pastu sagaida svešiniekus, jo tas ir viegli un netraucēti. Galu galā, ja saņēmējs nereaģē, jūs nedzirdat to noraidījumu. Tātad jūs nejūtat neko negatīvu.
Diemžēl tiem, kas pa e-pastu sagaida svešiniekus, manuprāt, trūkst visa izpētes punkta.
Kāpēc jums nevajadzētu skatīties svešiniekiem pa e-pastu
Izpēte ir par attiecību veidošanu un identificēšanu, kam var būt nepieciešams pārdot. Lai to izdarītu, jums ir jābūt sarunai. Nevar saņemt to pa e-pastu.
Kad jūs e-pasta vēstulē skatāties, jūs viņiem paziņojat, ka jums patiešām nav interešu veikt uzņēmējdarbību ar viņiem. Jūs nevēlaties darīt darbu, lai uzzinātu par viņiem un viņu vajadzībām. Tas ir vairāk, piemēram, jūs tikai iesaistījies darbībā, lai jūs varētu teikt, ka jūs kaut ko darījāt.
Skarbu? Var būt. Tomēr, ja jūs domājat par to - jūs redzēsiet, ko es domāju.
Kad lielākā daļa cilvēku sūta e-pasta ziņojumus svešiniekiem, viņi beidz šo e-pasta vēstuli, norādot svešiniekam, ka viņi ir ieinteresēti. Šeit ir saņemtais ziņojums:
Es jūs nepazīstu no Ādama un nav ne jausmas, vai es varu jums palīdzēt, vai nē. Tāpat es neuztraucos, lai tiešām uzzinātu. Es sūtīšu ķekars e-pastus svešiniekiem, cerot, ka viens vai vairāki no viņiem atbildēs.
Man žēl, ka jūs nesaņemsiet uzņēmējdarbību, jo jūs neko nedarāt, lai iesaistītos perspektīvā.
Izmēģiniet šo
1) Nosakiet savu mērķa tirgu. Kā izskatās ideāls klients? Šī ir persona vai uzņēmums, kas var gūt labumu no tā, ko jūs piedāvājat.
2) Nosakiet, kur viņi ir, un pēc tam veiciet savu pētījumu. Uzziniet tik daudz, cik jūs varat par viņiem, lai jums būtu kaut kas runājams ar viņiem.
3) Nosakiet, vai jūs pazīstat ikvienu, kas jūs varētu iepazīstināt ar viņiem.
4) Ja jā, lūdziet šo ievadu. Ja nē, zvaniet. Katrā ziņā jums ir jāsazinās ar viņiem un jāiesaistās sarunā.
5) Visbeidzot, lūdzu, neatstājiet darbību līdz viņiem. Pastāstiet viņiem, pastāstiet viņiem, ka jums būs jāatstāj balss pasts.
Kad jūs to izdarīsiet, jūs ļaujat viņiem zināt, ka jūs interesē, vai jūs varat viņiem palīdzēt vai nē. Jūs uzņematies atbildību par attiecību tālāku pārvietošanu. Jūs saprotat, ka viņi ir aizņemti un ir daudz par savu prioritāšu sarakstu. Un jūs neko nelietojat personīgi.
Ir vairāki iemesli, kāpēc kāds, iespējams, nevēlas tikties, vai, iespējams, jūs neatzīst. Neuzņemieties, ka jūs zināt, kāds tas ir.
Izveidojiet savu informācijas sistēmu un pieturieties pie tā. Veicot spēcīgu darbību, zvanot pa e-pastu, jūs atradīsiet, ka cilvēki reaģē un jūsu bizness aug.
Aizdomīgs fotoattēls, izmantojot Shutterstock
17 Piezīmes ▼
