Ir cilvēki, kas jums pateiks, ka nekad nevajadzētu rakstīt biznesa priekšlikumus. Priekšlikumi aizņem daudz laika, argumentācija notiek. Ir daudz darba. Spēcīgu uzņēmējdarbības priekšlikumu apvienošana ļoti lielā mērā balstās uz jūsu pieredzi un ieskatu. Jūs veicat ieguldījumus, kad izveidojat priekšlikumu - un ja klients neslēdz darījumu ar jums, tas ir ieguldījums, kas neko nedod.
$config[code] not foundIr cilvēki, kas piekrīt nekad rakstīt priekšlikuma pozīcijai, kuri vienlaicīgi apzinās, ka, lai viņu bizness darbotos katru dienu, viņiem ir jāsagatavo priekšlikumi. Tas ir tāds, kā pasaule darbojas, un tāpēc viņi iziet cauri kustībām, nostiprinot vajadzīgās faktu lapas un cenu punktus parastajā veidā un nosūtot tos pie cerībām, ko viņi saņem.
Un tad ir cilvēki, kas biznesa piedāvājumus piedāvā par to, ko viņi patiešām ir - spēcīgs mārketinga instruments, ko var izmantot, lai iegūtu ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurenci.
Kura grupa jums pieder?
Uzņēmējdarbības priekšlikumi
Nepietiekami novērtēts pārdošanas rīks
Sagatavojot šo rakstu, es pārskatīju pēdējos 200 biznesa priekšlikumus, ko mans uzņēmums ir radījis. Protams, ne katrs no šiem priekšlikumiem bija veiksmīgs, bet visiem bija viens kopīgs iezīme: viņi ieguva mūsu komandu durvīs turpmākajām sanāksmēm, dziļāk pārdošanas procesā ar potenciālo klientu.
Mēs domājām, kādi bija par šiem uzņēmējdarbības priekšlikumiem, kas padarīja klientus pietiekami atvērtus, lai pateiktu: „Mēs esam gatavi izpētīt darbu ar jums.” Tālāk ir norādītas galvenās sastāvdaļas, kas parādījās katrā priekšlikumā.
Potenciālā projekta pārskats
Katrs priekšlikums sākas ar projekta mērķu un plānoto rezultātu izklāstu. Šis solis ir absolūti nepieciešams. Jūs pārliecināt klientu, ka jūsu uzņēmums koncentrējas uz viņu problēmu risināšanu.
Lai pārliecinātos, jums ir jārunā tajā pašā valodā, kādā runā jūsu klients. Katrai nozarei un profesijai ir sava valoda, kas sastāv no žargona, akronīmiem un īsfilmu terminiem. Jo vieglāk jūs atrodaties potenciālā klienta valodā, jo vieglāk kļūst par to, ka klients jūtas kā jūs saprotat.
Ātra pārskatīšana un sākotnējie ieteikumi
Priekšlikuma nākamajā sadaļā jums ir iespēja parādīt savu ieskatu un spriedumu. Neaizmirstiet domāt kā jūsu klients. Neatkarīgi no nozares, kurā atrodaties, vēlaties veikt darījumus ar partneriem, kas ir uztveroši un gudri.
Izmantojiet šo sadaļu, lai sniegtu novērtējumu par jūsu klienta situāciju, ieskaitot visus jautājumus, kas var radīt bažas. Tas ir arī tas, ka jūsu klientam ir jāapsver daži virsmas līmeņa ieteikumi. Jums nav jāsniedz risinājumi klienta problēmām priekšlikumā, bet jums ir jāsniedz saviem klientiem pārliecība, ka jūs varat atrisināt šo problēmu.
Uzņēmējdarbības priekšlikums ir uzaicinājums sākt jaunas attiecības. Šajā sadaļā jūs demonstrējat savas izredzes, kādu vērtību viņi var atrast attiecībās ar jums. Sniedzot atgriezenisko saiti, jūs demonstrējat savam potenciālajam klientam komunikācijas stilu un savu intelektuālo ieguldījumu līmeni savā biznesā.
Pieņēmumi un process
Pēc tam, kad pierādījāt saviem klientiem vērtību, kas atrodama attiecībās ar jums, nākamais solis ir izskaidrot, kāda būs kopīgas darba pieredze.
Ne visiem ir tāds pats fons, un ne visi ir vienādi strādājuši ar tiem pašiem projektiem. Man ir noderīgi dalīties ar pieņēmumu sarakstu par to, kā mēs vēlētos strādāt un ko mēs sagaidām no mūsu klienta. Šis solis bieži var palīdzēt klientiem ļoti ātri noteikt, vai viņi ar prieku strādās ar jums.
Mārketings jūsu klientam nozīmē izglītošanu un informēšanu par savu auditoriju. Atkarībā no jūsu nozares, klients var neapzināties, kas ir saistīts ar potenciālo darbu. Piešķirot potenciālajam klientam veidu, kā saprast, ko jūs darāt, un procesu, ko tu seko, parāda, kā jūs vērtējat savu laiku un laiku.
Skaidrs cenu sadalījums
Naudas jautājumi. Jums ir budžets, kas vada jūsu biznesa lēmumu pieņemšanas procesu. Tātad arī jūsu klienti. Mēs esam atklājuši, ka potenciālie klienti augstu vērtē skaidru, viegli saprotamu cenu informāciju.
Nebaidieties, lai jūs būtu detalizēti. Sadaliet izmaksas skaidrā veidā ar katras rindas vienības papildinformāciju. Klienti vēlas uzzināt, par ko viņi maksā. Atbalsts katram jūsu priekšlikuma numuram liecina par jūsu klienta biznesa vajadzību apzināšanos.
Lepnums ar savu darbu un komandu
Iet uz priekšu un mazliet sarūpējiet savu ragu. Tas ir pārdošanas piķis, galu galā. Ļaujiet savam potenciālajam klientam uzzināt, kāpēc jūs esat viņiem vislabākā izvēle. Esiet konkrēti un saistiet savu pieredzi ar potenciālajām klienta vajadzībām.
Pievienot gadījumu izpēti vai veiksmīgu projektu attēlus. Uzskaitiet savus komandas locekļus un viņu līdzdalību. Piesaistiet visu kopā, lai jūsu potenciālais klients redzētu, ka jūs vērtējat savu komandu tik daudz, cik jūs vērtējat savu biznesu.
Padariet to diezgan
Nekad neaizmirstiet, ka biznesa priekšlikumi ir pārdošanas rīks. Prezentācija patiešām ir svarīga. Labi izstrādāts priekšlikums ir jūsu klienta demonstrācija, ka jūs vērtējat tos ļoti labi - ka jūs vēlaties saņemt viņu uzmanību, to cieņu un jā, galu galā, viņu bizness.
Laiks, lai pārliecinātos, ka jūsu priekšlikumi ir labi organizēti. Pārliecinieties, ka viss ir viegli lasāms un saprotams. Izmantojiet krāsu, fontu, attēlus un izkārtojumu, lai padarītu priekšlikuma lasīšanas procesu par saistošu un patīkamu. Neatkarīgi no tā, vai jūs esat apkalpošanas bizness, grāmatvedība vai dizains, cilvēki vēlas justies, ka tie ir svarīgi, un labs dizains ir lielisks veids, kā nodrošināt šo sajūtu.
Ir pienācis laiks pārtraukt
Nepārtrauciet savu biznesa priekšlikumu izskatīšanu kā laika izšķiešanu vai nepieciešamo ļaunumu. Sāciet meklēt savus biznesa priekšlikumus kā spēcīgus mārketinga rīkus, ko var izmantot, lai sāktu rentablas, ilgstošas attiecības.
Tas ir ieguldījums, kas gūs bagātīgas priekšrocības.
Gaida ar priekšlikumu Foto, izmantojot Shutterstock
8 Piezīmes ▼
