Vai esat kādreiz nejauši nokļuvis produkta vai pakalpojuma nodrošināšanā, saprotot, ka tam ir vajadzība pēc tirgus, lai gan tas nav iekļauts jūsu sākotnējā plānā? Un kas notiks, ja piedāvājums, ar kuru jūs nonācāt, kļūst par galveno diferencētāju - jūsu konkurences priekšrocību?
Tas notika ar Sunshine Suites, biroju telpu kompāniju Ņujorkā.
Joseph Raby un Cheni Yerushalmiare, Sunshine Suites vadošie partneri, ir bērnības draugi. Kad viņi darbojās ar starta interneta biznesu, viņi bija neapmierināti ar piemērotu biroju un atbalsta pakalpojumu pieredzi.
$config[code] not foundTātad 2001.gadā viņi pārņēma nomas līgumu zem tirgus New York City un ieņēma biroja vadības biznesu, atverot Sunshine Suites.
Sunshine Suites piedāvā nišu tirgu: biroju telpas maziem uzņēmumiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem. Viņu firmas saite ir “Ja jaunizveidojušies jauni uzņēmumi”.
Pēc partneru domām, viņiem patīk nekas labāks, nekā redzēt, ka viņu īrnieki kļūst tik veiksmīgi, ka viņi aug un izceļas. Viņi var minēt vairākus piemērus uzņēmumiem, kas sākās ar vienu uzņēmēju telpā, pieaugot no nulles ieņēmumiem līdz miljoniem gada pārdošanas apjoma un pēc tam pāriet uz savu lielāko biroju telpu.
Sunshine Suites nav jūsu vectēva biroja līzinga kompānija.
Pirmkārt, tie piedāvā elastīgus risinājumus mūsdienu uzņēmējiem. Viņi to sauc par "pēc pieprasījuma" biroja telpām:
- Ja jums ir nepieciešams tikai uzņēmuma adrese, lai saņemtu pastu un paketes, izmantojiet konferenču telpu (piemēram, iepriekš attēloto), lai tiktos ar gadījuma rakstura klientu un galda telpu tagad - tad jūs varētu iznomāt virtuālais birojs.
- Ja dodat priekšroku sociālākam un kopīgākam iestatījumam, jūs varat izvēlēties to izmantot kopstrādes telpa. Kopstrāde ir atvērta vide, kurā strādājat kopā ar citiem uzņēmējiem.
- Tā kā jūsu bizness aug, ir biroja telpas.
Tomēr jūs varētu brīnīties: „Kas ir tik unikāls?” Galu galā, šodien ir iespējams atrast virtuālus birojus un kopstrādes telpas pilsētās un pilsētās.
Kas ir unikāls - un tas, kas man bija pievērsts, ir veids, kā Sunshine Suites piedāvā „visu paketi” jaunizveidotajiem - biroja telpām, mēbelēm, personālam, kas atbild uz tālruņiem, komunālajiem pakalpojumiem un ātrgaitas internetam, kā arī citas ērtības. Galvenokārt, Sunshine Suites ir pazīstama ar to, kā viņi pulcē īrniekus un padara iespējamu tīklu veidošanu. Faktiski tie palīdz saviem īrniekiem atrast klientus, lai viņi varētu augt organiski un kļūt veiksmīgāki.
Tas viss sākās nejauši. Pēc diviem biznesa partneriem, ja viens no jūsu īrniekiem cīnās, jums ir divas iespējas. Jūs varat (1) izlikt viņus, vai (2) palīdzēt viņiem veikt savu uzņēmējdarbību, lai viņi varētu maksāt par īri un pakalpojumiem.
Abi partneri bija saskārušies ar šo situāciju, un web dizainers, kurš bija atpalicis ikmēneša maksājumos, jo viņam vajadzēja vairāk klientu. Viņi zināja par citu nomnieku (ko sauc par „Shiner” uzņēmuma vēstulē), kam vajadzēja tīmekļa vietni. Viņi savienoja divus. Džentlmenis, kurš atpalika no viņa ikmēneša nomas, ieguva pārdošanu un savukārt varēja samaksāt Sunshine Suites.
Pēkšņi spuldze izgāja.
Abi saprata, ka būtu konkurētspējīga priekšrocība nodrošināt vidi un pakalpojumus, kas ļautu īrniekiem vieglāk izbaudīt klientus un gūt panākumus.
Šodien Sunshine Suites piedāvā dažādus pakalpojumus, lai palīdzētu saviem īrniekiem sazināties savā starpā un kļūt veiksmīgākiem. Viņi rīko regulārus tīkla pasākumus un diskusijas. Viņi izveidoja datubāzes lietojumprogrammu, lai Shiners varētu meklēt citus īrniekus pēc nozares. Vermontā ir pat slēpošanas brīvdienu māja (attēls zemāk), lai Shiners varētu izmantot sanāksmēs, kas paredzētas ārpus uzņēmuma.
Bet visefektīvākais veids, kā palīdzēt īrniekiem augt savu biznesu, ir, ja darbinieki staigā apkārt, runā ar īrniekiem un uzzina par tiem, kā arī neoficiāli iepazīstina un iepazīstina cilvēkus. Sunshine Suites piedāvā darbiniekus ar izejošajām personībām. Viņi tos apmāca, lai sarunas laikā iznomātu īrniekus un neformāli iepazīstinātu ar vienu pret vienu, kas var novest pie partnerattiecībām vai klientu attiecībām.
Pati Sunshine Suites 2001. gadā ir pieaudzis no vienas vietas ar sešiem īrniekiem, vairākās vietās ar vairāk nekā 500 starta uzņēmumiem un 1000 uzņēmējiem.
Saskaņā ar Cheni teikto: „Sliktākais, ko uzņēmēji var darīt, ir palikt savās mājās. Tie ir brīnišķīgi laiki. Kā izkļūt no mājām un satikt citus, kā arī veidot tīklus, ir iespējas atrast iespējas. ”
17 Piezīmes ▼
