Vakar es atvienojos divus cilvēkus, kuri nesen lūdza mani pieslēgties LinkedIn. Un šī būs mana politika virzībā uz priekšu. Šķiet, ka ir pārpratums par to, kā vislabāk izmantot LinkedIn, lai attīstītu savu biznesu. Šie cilvēki ir lieliski šī pārpratuma piemēri.
Saistīts LinkedIn: šeit ir tas, kas ir pārpārdots…
Visu laiku saņemu LinkedIn savienojuma pieprasījumus no cilvēkiem, kurus es nezinu. Un tas ir labi ar mani. Es redzu, ka viņi vēlas sākt dialogu, lai noskaidrotu, vai biznesa attiecībām ir jēga. Un parasti tas tā ir.
$config[code] not foundNesen divi cilvēki aicināja izveidot savienojumu. Es pieņēmu viņu savienojumus tikai tad, lai saņemtu LinkedIn e-pastus no katras no viņiem.
Tiešām?
Es pat nezinu šos cilvēkus un sliktāk, viņi mani nepazīst. Viņiem nav ne jausmas, vai man ir vajadzīgs viņu produkts / pakalpojums. Šķita, ka viņi izdarīja pieņēmumus, pamatojoties uz to, ko viņi varēja redzēt manā profilā.
Tas ir sliktākais auksto zvanu veids. Tas ir kā zvanu uz dolāriem. Šķiet, ka šie cilvēki izdarīja meklēšanu LinkedIn cilvēkiem, kuri atbilst noteiktiem kritērijiem. Tiklīdz viņi ir atraduši, viņi pieprasīja savienojumus. Un pēc tam, kad tie tika savienoti, tie nosūtīja vislielāko pārdošanas LinkedIn e-pastu šiem cilvēkiem. Jūs zināt to. Tas notiek šādi:
“Lūk, mans lielisks produkts vai pakalpojums. Jūs to vēlaties. Zvaniet man, ja jūs darāt, un mēs par to runāsim. ”
Ugh!
Tātad, ko tieši tas darīja ar mani kā izredzes un to, kas man varētu būt nepieciešams? Nekas. Tas viss bija par to, ko viņi vēlējās un vajadzēja.
Rezultāts…
Es atvienojos.
Tas ir tāpat kā šo advokātu zvanu vai surogātpastu sūtīšana - tikai sliktāk. Tas ir sliktāk, jo man ir pieejama daudz vairāk informācijas par tiem. Es varu tos redzēt, tā sakot. Viņi nav anonīmi.
Man ir iespēja veidot ticību par tiem - ticība, kas neuzticas uzticībai. Ja es vēlos, es varētu pat izpētīt viņu profilu. Es redzēju, kas viņi ir saistīti un veidojuši ticības sistēmu ap šiem cilvēkiem.
Kad mēs saprotam, ka pārdošana ir saistīta ar attiecību veidošanu un uzticību, mēs varam redzēt, kā šī politika ir pilna ar problēmām. Jūs nevarat iet no ievadīšanas līdz laulībai. Jūs nevarat iet no savienojuma ar pārdošanu. Ir jāstrādā, lai veidotu attiecības, uzzinātu par izredzes un noteiktu, vai viņi ir kvalificēti. Vai viņiem ir nepieciešams, kas jums ir jāpārdod? Vai jūs varat palīdzēt viņiem atrisināt problēmu?
Tiklīdz jūs zināt atbildes uz šiem jautājumiem un esat izveidojis uzticamas attiecības ar izredzes, jūs varat ar tām sadarboties - un ne līdz tam laikam.
LinkedIn ir lieliska platforma attiecību veidošanai un pieredzes apmaiņai. Un ir veids, kā efektīvi izvērsties LinkedIn. Ja meklējat ievadu uzņēmumā vai indivīdam, jūs varat redzēt, kā jūs esat savienots ar viņiem, izmantojot uzlaboto meklēšanas funkciju LinkedIn. Kad redzat kopīgu savienojumu, jūs varat lūgt šo savienojumu iepazīstināt jūs.
Šīs taktikas panākumu atslēga ir patiešām labas attiecības ar cilvēkiem, ar kuriem jūs esat saistīts. Kad jums jau ir uzticība, viņi labprāt iepazīstinās jūs ar citiem. Manuprāt, tas ir vienīgais veids, kā jums vajadzētu izmantot LinkedIn, lai izredzētos. Tā nav aukstā zvana platforma.
Veikt inventarizāciju par to, kā jūs izmantojat LinkedIn un kā citi sadarbojas ar jums. Pieņemiet ļoti skaidrus un mērķtiecīgus lēmumus par to, kā jūs veidosiet attiecības ar saviem kontaktiem.
Tādā veidā jūs sapratīsiet LinkedIn biznesa attīstības iespēju patieso labumu - un nepastāv risks tikt atvienotam.
Atvienots fotoattēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 27 Komentāri ▼
