Peter Drucker reiz teica: „Uzņēmējdarbības mērķis ir radīt un uzturēt klientu.” To nevar izdarīt bez pārdošanas plāna vai mārketinga plāna.
Katrs pētījums, ko dzirdat par mazajiem uzņēmumiem, saka, ka pirmais izaicinājums, ar ko šodien saskaras uzņēmumu īpašnieki (un vakar un rīt), ir pārdošanas trūkums. Šīs Palo Alto Software jaunās pārdošanas un mārketinga programmas pārskatīšanas mērķis ir palīdzēt mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem nepieciešama pakāpeniska pieeja, lai radītu dinamisku un izmantojamu pārdošanas vai mārketinga plānu vai abus.
$config[code] not foundDaudzi pārdošanas un mārketinga speciālisti norāda, ka jums ir plāns un plāns. Bet mani jautājumi ir - Vai man tiešām ir nepieciešams uzrakstīt plānu? Vai tas nebūs gatavs nokļūt, tiklīdz es pabeigšu? Vai es vienkārši nespēju turēt informāciju manā galvā, jo es steidzos no iecelšanas līdz iecelšanai amatā?
Pagājušajā gadā es satiku Timo Berri, Palo Alto Software dibinātāju, un klausījos viņu klāt uzņēmējam pilna telpa. Es varu vienkārši uzskatu, ka viņš gatavojas mācīties mani savā aizrautīgākajā un aizrautīgākajā tonī par to, kā plānam jābūt dzīvam dokumentam. Tim ir vērtīgs un biežs ziedotājs šeit Small Business Trends un aktīvi iesaistās mazo biz kopienu.
Tiklīdz jūs atverat tirdzniecības un mārketinga pro, jūs zināt, ka esat kādā darbā, bet jums būs kāds, kas tur jūsu roku, lai to paveiktu. Vismaz es jutos, kā es atvēru pārskatīšanas kopiju I. Programmatūra dara dažas negaidītas, bet pozitīvas lietas.
Pirmkārt, pēc tam, kad esat nolaižies uz viegli izvēlēties-no vadības paneļa, jūs pamanāt, ka katram jautājumam, ko programmatūra uzdod, tā sniedz plašu noderīga satura klāstu, kā arī padomus, saites un resursus, lai palīdzētu jums iegūt plānu.
Dažas lietas, kas man patika:
- Paraugu plāni. Slodzes no tām. Lai gan PDF paraugi ir paredzēti profesionālo pakalpojumu veidiem, ir pietiekami daudz diapazona, ko jūs varat saņemt arī citu veidu uzņēmumiem.
- Veicot uzdevumu, tas parāda, cik daudz uzdevumu esat palicis. Nav pārsteidzošs, bet noderīgs. Es redzu, vai esmu gandrīz darīts. Es varu godīgi teikt, ka es neesmu darīts ar savu pārdošanas plānu, bet procesa vieglumu man ir jāstrādā, izmantojot visus padomus un pieredzi, kas ir iestrādāta izstrādājumā. Es redzu arī kontūras skatu (augšējā ekrāna labākā sleja), un programmatūra ļauj man pāriet uz pilnīgi jaunu sadaļu un sākt darbu, tāpēc jums nav jādodas kārtībā (lai gan, iespējams, ir labs iemesls) darīt tā).
- Nav rakstnieka bloka, lai palēninātu jūs. Katrā posmā tiek sniegti piemēri. Ar vienu klikšķi varat pievienot šos piemēru fragmentus savam plānam un modificēt. Tātad, jūs neesat skatījies tukšā ekrāna sadaļā „Pārdošanas stratēģija” vai izskaidrot savu „Sales Pitch” vai lifta piķi no nulles.
Programmatūra ietver arī īpašus stratēģisko partneru piedāvājumus un vērtīgu bezmaksas saturu. Jūs varat saņemt John Jantsch Duct Tape Marketing grāmatas kopiju bez maksas (vienkārši apmaksājiet pasta sūtījumu). Ir SEO un sociālo mediju grāmatas un e-grāmatas, cenu pārtraukumi vai ilgāki par vidējiem izmēģinājumiem ar BatchBook, VistaPrint un citiem pārdevējiem mārketinga un sabiedrisko attiecību telpā (piemēram, PR Web).
Viena maza lieta, par kuru es neuztraucos: kad dodaties uz pārdošanas resursu pogu (saukta par sākumlapu programmatūras navigācijas joslā), tas neļaus jums atgriezties faktiskajā programmatūrā, līdz iziet no resursu loga. Pat ja jūs to samazinātu un atgriežaties galvenajā logā, tas neļauj jums atkārtoti izmantot programmatūru, līdz aizverat cilni Resursi. Neliels punkts, bet tas, kas mani turēja. (Tiešsaistes tirdzniecības bibliotēkā ir daudz lielisku dokumentu.)
Šis Palo Alto Software pārdošanas un mārketinga profesionāļu pārskats ir paredzēts uzņēmuma īpašniekam, kurš iet cauri dienai, kad iznīcina ugunsgrēkus, bet zina, ka jaunā izsaukuma zvans ir jāveic pirms dienas beigām. Ja esat uzņēmuma īpašnieks, kurš vēlas izveidot plānu, bet vienkārši nevar atļauties laiku, lai izpētītu, kā to izdarīt, šī programmatūra var būt tikai lieta, kas jums ir nepieciešama, lai palīdzētu jums iegūt plānu, kas ir pabeigts vienā posmā.
5 Piezīmes ▼
