2012. gada 20. augustā Apple pārspēja Microsoft, lai kļūtu par lielāko valsts uzņēmumu vēsturē. Tas ir fakts, kas ļauj viegli aizmirst, ka Apple nav pat sen.
Kas ir lielā mērā veicinājis Apple panākumus, ir lielisks mārketings. Tā kā lielākā daļa cilvēku zina, Stīvs Darbs bija liels ticīgais liels, gudrs, radošs mārketings. Tas ir kaut kas, ko viņš ticēja no paša Apple sākuma.
$config[code] not found
1976. gadā, kad Apple bija tikko sākusies, Stīvam un viņa diviem partneriem bija daži lieli lēmumi. Viens no tiem bija mārketings. Atšķirībā no citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem un maziem uzņēmumiem, kas mārketingu uzskata par apšaubāmu vai neiespējamu izdevumu, Stīvs to uzskatīja par svarīgu ieguldījumu, kas bija absolūti nepieciešams, lai iegūtu vārdu un attīstītu biznesu - pat ar ierobežotiem līdzekļiem.
Tātad, tikai dažus mēnešus pēc iekļaušanas, Jobs pieņēma darbā aģentūru Regis McKenna. Aģentūra izstrādāja Apple logotipu un apstrādāja visas Apple agrīnās reklāmas, mārketinga un zīmolu. Apple pacēlās.
Pēc dažiem gadiem, pēc tam, kad Regis tika pārdots Chiat / Day, Apple turpināja ciešas attiecības ar Chiat, lai radītu kādu no vislielākajām reklāmām visu laiku. Stīvs Darbs būs viens no lielākajiem vēstures tirgotājiem. Tomēr viņš ir pirmais, kas jums pateiks, ka lielākā daļa kredīta pieder pie lieliem reklāmas un mārketinga cilvēkiem, kurus viņš ir nomājis.
Tā kā Stīvs bija tik dinamisks Apple priekšnieks, ir viegli domāt, ka viņš ir pelnījis visu mārketinga un reklāmas kredītu. Viņš bija saistīts ar visu, un viņam bija galīgais vārds, bet viņš to neradīja. Steve nāca klajā ar Apple nosaukumu, un tas ir par to. Aģentūra izveidoja ikonas “1984” un “Domāt dažādus”. Nosaukumu “iMac” izveidoja aģentūra. Visu Mac, iMac, iPod, iPhone, ieskaitot izcilo „Mac vs PC” kampaņu, reklāmu un mārketingu izveidoja aģentūra.
Un, ko daudzi cilvēki atradīs grūti noticēt, ir tas, ka dažas no labākajām Apple mārketinga idejām bija tādas, kādas Stīvam pat nepatika… vismaz sākotnēji.
Nesen man bija iespēja runāt ar admanu Ken Segall, kurš 12 gadus strādāja tieši ar Jobs par savu reklāmas aģentūru Creative Director. Ken's grāmatā “Insanely Simple: Obsession, kas vada Apple panākumus”, viņš 1997. gadā apraksta epizodi ar Steve, kad Ken komandai tika dots uzdevums nosaukt novatorisku, jaunu, konfektes krāsas Mac, ko Apple gatavoja ieviest.
Stīvs viņus informēja, ka vārds ir viņš bija prātā, bija “MacMan”, un viņiem bija divas nedēļas, lai nāktu klajā ar kaut ko labāku. Pārliecināts, ka “MacMan” nebūs grūti pārspēt, Ken plāno tikšanos ar darbu nākamajā nedēļā. Sanāksmē viņš iepazīstināja ar nedaudziem vārdiem, ieskaitot „iMac”.
Kā to saka Kenijs, „Stīvs viņus visus ienīda” un informēja viņus, ka viņiem tagad ir viena nedēļa, lai attaisnotu savu darbu un nāktu klajā ar kaut ko labāku nekā „MacMan.” Ne reakcija, ko Ken gaidīja.
Nedēļu vēlāk Ken un viņa komanda iepazīstināja ar dažiem jauniem vārdiem, tostarp „iMac”, ar spēcīgākiem argumentiem, kāpēc tas bija labākais vārds. Klausoties ar Kenas pārliecinošo pārliecību, Stīvs pārdomā pārdomāja un teica kaut ko līdzīgu: „Nu, es joprojām to ienīstu. Bet, es mazliet mazāk ienīstu šo nedēļu. ”Pārējais ir vēsture.
Tas ir lielisks stāsts, jo, kamēr visi zina vārdus iMac, iPod, iPhone un iPad, daži cilvēki zina, cik tuvu mēs nonācām MacMan, PodMan, PhoneMan un PadMan. Tā ir arī svarīga mācība mārketingā un vadībā.Tā kā tikpat gudrs kā Stīvs darbs bija, viņš arī bija pietiekami gudrs, lai zinātu jomas, kurās citi zināja vairāk nekā viņu - kā radošs mārketings.
Jebkuram uzņēmuma īpašniekam ir vajadzīgs zināms daudzums, lai uzticētos ārējo mārketinga speciālistu idejām un virzienam, it īpaši, ja nav garantijas, ka šīs idejas darbosies. Stīvam acīmredzot bija zarnas un uzticība cilvēkiem, kurus viņš nomāja. Tātad arī Ryan Blair - maza uzņēmuma īpašnieks, kurš sekoja Apple piemēram, radot lielisku produktu un agrāk ieguldot labākos cilvēkus, lai iegūtu vārdu. Ryan uzņēmums, ViSalus, tagad ir novērtēts vairāk nekā 600 miljonu ASV dolāru apmērā.
Nesenajā intervijā Ryanam tika jautāts par viņa vērtīgāko biznesa nodarbību: „Nopirkt labākos iespējamos cilvēkus, kurus nauda var nopirkt.” Tāpat kā Stīvs, Ryanam bija zarnas un redzējums, lai izvēlētos šo ceļu pat tad, kad viņš bija starta spēle ar nelielu naudu - un pat tad, kad viņam bija jāmaksā daži cilvēki vairāk nekā viņš pats apmaksāja.
Kamēr es nekad neesmu strādājis ar Steve Jobs, es un mani partneri, esam gandarīti palīdzēt citiem savvy biznesa īpašniekiem, piemēram, viņam. Viens no tiem bija vērienīgs jauniešu apavu dizainers, kurš atstāja savu tēva apavu biznesu, jo viņa vecais skolas tēvs neticēja, ka tērēt naudu mārketingam bija labs ieguldījums.
Šis jauneklis bija Kennets Kols. Un tas, kas sākās kā dažas uzmanības iegūšanas reklāmas, kļuva par pamatu tam, kas tagad ir viens no veiksmīgākajiem modes zīmoliem pasaulē. Mēs esam priecīgi turpināt palīdzēt citiem gudriem mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri, tāpat kā Steve un Kenneth, saprot, cik vērtīgi ieguldīt gudrā, radošā mārketingā.
Tātad, es piedāvāšu šo gabalu uzņēmumu īpašniekiem, kuri joprojām cīnās ar ideju ieguldīt augsta līmeņa, radošā, mārketinga palīdzībā. Apple veic perfektu gadījumu izpēti. Kā mazo uzņēmumu īpašnieks Stīvs Darbs saprata, ka neatkarīgi no tā, cik lielie Apple produkti bija, viņa bizness neizdotos, ja mārketings nebūtu saistīts ar un emocionāli rezonē ar parastajiem cilvēkiem, kurus viņš mēģināja sasniegt.
Apple mārketinga panākumi ir lielisku produktu kombinācija, nežēlīga vēlme pateikt pasauli par viņiem, un Steve spēja atrast pareizos, talantīgos cilvēkus, lai palīdzētu to darīt.
Apple logotipa fotoattēls, izmantojot Shutterstock
12 Piezīmes ▼
