2011. gadā es uzrakstīju dažus grāmatu pārskatus, kas balstījās uz pāris Kindle pirkumiem. Papildus biznesa grāmatām, es paņēmu vienu no šiem $.99 iekurt Singles rakstiem John Locke par savvy CIA Assassin vārdā Donovan Creed. Es piekāpu viņa saistošajiem un izklaidējošajiem stāstiem, un pirms es to zināju, es esmu izlasījis visus deviņus no viņiem un vairs nebija! (sniff). Pēc dažiem mēnešiem atkal pārbaudīju deviņu personu saraksta beigās Kā es piecus mēnešus pārdevu miljonu grāmatu par Amazon. Es to paņēmu, pat nedomājot par to.
$config[code] not foundTagad, kad tā ir nominēta labākā biznesa grāmata 2012. gadam, es lūdzu Džonu Locke dalīties ar dažiem viņa noslēpumiem, lai rakstītu, reklamētu un pārdotu e-grāmatas.
Ivana Taylor: Kāds bija lūzuma punkts, kas noveda jūsu romānus uz 1 miljonu zīmi?
John Locke: Tas ir ļoti sarežģīts jautājums, uz kuru jāatbild, un ja jūs to būtu prasījis pirms sešiem mēnešiem, es jums būtu sniegusi citu atbildi. Toreiz es būtu teicis, ka tā bija kombinācija no manis rakstītajiem emuāra ziņojumiem, e-pastiem, uz kuriem es atbildēju, Twitter kontakti, ko es darīju, un Amazon pārdošanas dzinēju, kas saista līdzīgas grāmatas un identificē kategorijas lasītāju meklēšanu, piemēram, Movers un Shakers, Top 100, un tā tālāk.
Bet šodien man ir cita atbilde, jo, lai gan manas pēdējās divas grāmatas bija labākie pārdevēji, ne arī manas galvenās grāmatas, Saglabājot Rachel un Vēlmju saraksts. Šīs grāmatas veda manu pārdošanu stratosfērā. Šajās dienās mans emuārs joprojām ir efektīvs, man ir desmit reizes vairāk abonentu, nekā es to darīju Saglabājot Rachel iznāca četras reizes vairāk kontaktu un divreiz vairāk čivināt sekotāju. Un Amazon pārdošanas dzinējs ir tikpat efektīvs kā jebkad.
Mana pēdējā grāmata Piezvani man! vispār nebija augstāks par # 20. Es aplūkoju apkārtējo un redzu citus autorus ar pirmo grāmatu, kurā tiek uzskaitīti visi pārdošanas ieraksti, un saprotu, ka ir daudzi ceļi uz augšu. Bet, šķiet, ka šī augstākā līmeņa pārdošanas apgriešana ir pati grāmata. Saglabājot Rachel un Vēlmju saraksts izglābj sabiedrības iztēli, un pārdošana bija elpu aizraujoša.
Visu mēnesi es pārdeva vairāk nekā 12 000 vienību dienā. Vienā brīdī Saglabājot Rachel un Vēlmju saraksts kopumā bija # 1 un # 2. Manā labākajā dienā es pārdevu 30 000 e-grāmatu. Visas mārketinga metodes palīdzēja, un Amazon pārdošanas dzinējs bija milzīgs faktors. Bet šajās dienās es esmu pārliecināts, ka galvenais faktors vai apgāšanās punkts ir pati grāmata. Šāda veida grāmatu rakstīšana ir kā zibens aizķeršana pudelē. Un, kad jūs rakstāt vienu no tiem, jūs to zināt. Bet viss, ko jūs rakstāt, nebūs šāda veida ietekme uz sabiedrību.
Ivana Taylor: Jūs teicāt: „Neļaujiet lietām, kuras jums nav, izmantot to, kas jums ir.” Vai jums ir šī principa piemērs darbībā, kas saistīta ar grāmatu tirdzniecību?
John Locke: Lūk, viens: man nebija rakstiskas mācības. Es nekad neesmu pieņēmis rakstīšanas kursu, nekad neesmu apmeklējis semināru vai semināru. Citiem vārdiem sakot, man nebija pieredzes. Bet es neļāvu, ka tas neļauj man izmantot to, ko es darīja ir: iztēle, braukšana, noteikšana. Attiecībā uz tirdzniecību, es darīja jums ir nauda, ko tērēt reklāmām utt., bet nauda, ko es iztērēju, nepalīdzēja. Bez maksas pieejamais mārketings ir vienīgais veids, kas man radīja pārdošanu. Tātad, ja jums nav naudas, lai ieguldītu, neļaujiet jums apturēt jūs no tā, ko jūs lietojat darīt ir: entuziasms, empātija, cilvēku prasmes.
Ko es saku, vienmēr ir veids, kā kompensēt to, kas jums nav. Ja es neesmu tik gudrs kā jūs, man būs jāstrādā smagāk. Ja kāda cita sieviete ir skaistāka par jums, jums, iespējams, būs vairāk burvīgs. Vienmēr ir veids, kā kompensēt.
Ivana Taylor: Ko jūs domājat, kad jūs sakāt, ka neveidojat pārdošanas mērķus, jūs iestatāt projekta mērķus. Kā tas darbojas? Kas ir projekta mērķis, ko var noteikt mazo uzņēmumu autors, un kā viņi to izsekotu?
John Locke: Es vienmēr vēlos pateikt cilvēkiem, ka mērķiem jābūt pietiekami zemiem, lai sasniegtu un pietiekami augstu, lai izšķirtu. Brīnišķīgs projekta mērķis starta autoram būtu iegūt piecas, piecu zvaigžņu atsauksmes par savu grāmatu. Tas ir nozīmīgs mērķis, kad sākat. Bez konkrēta mērķa, jūs to nedarīsiet, lai to sasniegtu. Citiem vārdiem sakot, ja iestatīsiet mērķi iegūt piecus pieczvaigžņu pārskatus, jūs varēsiet izveidot plānu to hitting. Jūs aicināsiet draugus pārskatīt savu grāmatu. Jūs izlasīsiet pārskatus, ko citi ir guvuši, un jūs no rīta sazināsieties ar recenzentiem un redzēsiet, vai viņi pārskatīs jūsu grāmatu.
Tās ir vienkāršas lietas, bet bez mērķa jūs nekad nesagatavosiet plānu. Bez plāna jūs nekad neveiksiet rīcību.
Ivana Taylor: Jūs sakāt, ka katrai saskarsmei un intervijai jums vajadzētu būt citējam. Kāpēc? Kā tas palīdz jūsu mārketingam?
John Locke: Citāti ir skaņas kodumi. Cilvēki atceras skaņas kodumus. Ja jūs klausāties vakara ziņas, tas viss ir skaņas kodums. Kad kāds stāsta jums par filmu vai TV šovu vai komēdiju, ko viņi baudīja, viņi citē dialogu vai jokus, kas nav nekas vairāk kā skaņas kodumi. Pirmdiena es intervēju un saņēmu šo piedāvājumu: „ Vēlmju saraksts ir pusi raķešu kuģis, puse amerikāņu kalniņi. ”Es runāju ar intervētāju visu stundu, bet tas ir viņa komentārs. Vakar es saņēmu šo cenu:
"Tas ir pārsteidzošs, kā viss nāk kopā, kad jūs lasāt pirmo reizi."
Vienu stundu es būtu varējis apspriest šo tematu, bet cilvēki novērtē vārdu skaņas ekonomiku, ko piedāvā skaists sakodiens. Es uzskatu, ka autoriem ir jāizstrādā plāns katrai intervijai. Pēdējo trīs dienu laikā esmu veikusi piecas intervijas, un man bija īpašs plāns katram. Es devos uz katru vietu un uzzināju, kādas intervijas viņi iepriekš ir darījuši. Es mēģināju noskaidrot labāko veidu, kā tuvoties gaidāmajai intervijai. Esmu dzirdējis, ka autori saka, ka viņi ir izdarījuši tik daudz interviju, ko viņi varēja izdarīt miega laikā.
Neuztraucieties, viņi saka, ka viņi ir labi uz kājām, viņi vienkārši spārni. „Tikai spārnojot to” ir vēl viens veids, kā pateikt, ka jūs neuztraucieties sagatavot (tas ir mans skaņas sakodiens jums!)
Ivana Taylor: Šī citāts man bija manas puses pusē - „Mans darbs nav 10x sliktāks, un viņu cena nav 10x labāk.” Kā jūs noteicāt savas grāmatas cenas? Kādu padomu jūs dotu citiem biznesa autoriem par savas grāmatas cenu noteikšanu?
John Locke: Jums vienmēr vajadzētu būt iemeslam jūsu rīcībai. Es iestatīju savas cenas zemas, jo es gribēju padarīt pirkumu grāmatas pēcpārdošanas. Arī tajā laikā es rakstīju dienu un nakti, tāpēc es sapratu, ka veicu apjoma pārdošanu. Tātad tie bija iemesli 99 procentu cenai. Bet apstākļi mainās.
1. februārī Vēlmju saraksts būs pieejams masveida tirgus vāciņos visās grāmatnīcās un mazumtirdzniecības vietās Amerikā. Esmu noteicis ļoti zemu cenu papīra grāmatai: 4,99 ASV dolāri, jo es cenšos pamanīt jaunu tirgu. Bet es nevēlos sevi konkurēt ar savām e-grāmatām, tāpēc pirmo reizi es paaugstinu savas Donovan Creed sērijas cenas.
Vai es atmetu savus galvenos lasītājus? Nē. Visas nākotnes Creed grāmatas joprojām debitēs 99 centos uz laika periodu, kas ļauj maniem lojālajiem lasītājiem tos lejupielādēt par manu "draudzības" cenu 99 centi. Pēc tam es paaugstināšu cenu, lai nesabojātu paperback versiju pārdošanu. Mana Emmett Love un Dani Ripper sērija tiks pārdota par 99 centiem, ja vien šo grāmatu apstākļi nemainīsies. Tāpēc mans padoms ir par iemeslu jūsu cenu noteikšanai. Tas var balstīties uz eksperimentiem ar dažādiem cenu punktiem vai kādu citu faktoru, kas jums ir jēga.
13 Piezīmes ▼
