Satura mārketings ir visefektīvākais veids, kā veidot zīmola atpazīstamību. Tāpēc nav brīnums, kāpēc satura mārketinga izmantošana pēdējos gados ir nepārtraukti pieaugusi. 2009. gadā satura mārketinga stratēģijas radīja ieņēmumus vairāk nekā $ 87,22 miljardu apmērā, un 2019. gadā gaidāms, ka ieņēmumi radīs vairāk nekā 300 miljardus ASV dolāru.
Ņemot vērā to, cik efektīvs ir mārketinga saturs, tas, protams, rada jautājumu - vai jums jākoncentrējas uz saturu vai ietekmētāja mārketingu? Šeit ir jūsu atbilde. Satura mārketings un mārketinga mārketings ir viena un tā paša puzzle daļa. Patiesībā ietekmētāja mārketings ir satura mārketinga neatņemama sastāvdaļa.
$config[code] not foundIetekmētāja mārketings nav jauns jēdziens. Agrāk zīmoli sadarbojās ar pazīstamām personībām, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Tomēr tagad, kad laiki ir mainījušies, cilvēkiem ir grūti uzticēties zīmoliem no slavenībām. Un tā, uzņēmumi ir sākuši sadarboties ar ietekmētājiem - cilvēkiem, kuriem ir liela, iesaistīta sociālā medija, un kuri ir savas nišas eksperti.
No 2016. līdz 2017. gadam ir palielinājies terminu „ietekmētāja mārketings” meklējumi vairāk nekā par 325%. Saskaņā ar Influencer Marketing Hub pētījumu vairāk nekā 200 jaunu aģentūru ir izveidotas, kas koncentrējas uz ietekmētāja mārketingu. Tajā pašā ziņojumā teikts, ka 28% tirgotāju uzskata, ka tas ir ātrākais klientu iegādes veids.
Apskatīsim gan ietekmētāja, gan satura mārketinga priekšrocības. Un kāpēc tie ir jāintegrē, lai iegūtu labākos rezultātus.
Ieguvēju mārketinga priekšrocības
1. Veido autoritāti un informētību par zīmolu
Ietekmētāja mārketings ir labākais veids, kā palielināt savu autoritāti un atpazīstamību. Sekotāji, kas ietekmē uzticētāja zīmola ziņojumus, kad tie ir kopīgi ar ietekmētāju. Kāpēc? jāuzticas ietekmētāja viedokļiem un ieteikumiem.
Izmantojot šo ietekmi, zīmoli var palielināt savu autoritāti un palielināt savu zīmolu atpazīstamību, kad ietekmētāju sekotāji iesaistās zīmola ietekmētāja saturā sociālo mediju platformās.
Piemēram, Dunkin 'Donuts vēlējās izplatīt informētību par Nacionālo Donut dienu. Šim nolūkam viņi sadarbojās ar digitālo tīklu studiju Collab un astoņiem labi zināmiem kampaņas ietekmētājiem.
Nacionālajā teļu dienā šie ietekmētāji pārņēma uzņēmuma SnapChat profilu un publicēja saturu vairāk nekā 24 stundas. Kampaņa bija ļoti veiksmīga, un uzņēmums SnapChat kontā ieguva 10x vairāk sekotāju. Kampaņa sasniedza 3 miljonus cilvēku un radīja 40K iesaistīšanos.
Lai padarītu jūsu ietekmētāja mārketingu patiesi veiksmīgu, jums ir jāsadarbojas ar attiecīgajiem ietekmētājiem. Cilvēki, kuriem ir īsta sekotāju grupa, kuri publicē autentisku saturu un kuru niša atbilst jums.
Daudzi zīmoli joprojām saskaras ar problēmām, kas saistītas ar pareizo ietekmētāju iesaisti viņu kampaņās. Tas ir, ja ietekmētāju mārketinga platformas var būt ļoti noderīgas. Vetterview, jaunā platforma, nodrošina lietotājam draudzīgu procesu, lai atklātu un sadarbotos ar attiecīgajiem ietekmētājiem. Vetterview komanda var arī soli, lai palīdzētu jums vadīt un vadīt savas ietekmētāju kampaņas, pamatojoties uz saskaņotiem standartiem un mērķiem.
2. Nostiprina klientu uzticību
Ja ietekmētājs tic jūsu produktam, viņi var radīt pārliecinošus stāstus par jūsu produktu vai zīmolu. Kad viņu sekotāji saskaras ar šādu saturu, viņi, visticamāk, arī uzticosies tam un līdz ar to arī jūsu zīmolam.
Lai stiprinātu klientu uzticību, jums jāaicina ietekmētāji, lai pieredzētu savus pakalpojumus vai produktus. Izskaidrojiet savus produktus, tostarp to priekšrocības un funkcijas jūsu mērķa ietekmētājiem. Pārliecinieties, ka viņiem ir zināms jūsu vērtības piedāvājums un unikālais pārdošanas punkts. Viņiem ir jāzina, kāpēc jūsu produkts ir vērts pieminēt sociālajos medijos.
Piemēram, Sephora ir kopiena, ko sauc par „Beauty Insiders”. Populāri skaistumkopšanas vloggeri un blogeri koplieto savu patieso atgriezenisko saiti par zīmola produktiem.
Attēla avots - Sephora.com
Atsauksmes ir oriģinālas un autentiskas, jo šie vloggeri un Emuāru autori ir pieredzējuši produktus. Klienti novērtē godīgumu, kas liek viņiem uzticēties zīmolam.
3. Palielina zīmola sasniegšanu
Ar ietekmējošu mārketingu zīmoliem ir vieglāk nokļūt jaunos tirgos, kas citādi nav tik viegli uztverami. Zīmoli iegūst lielāku potenciālu saviem potenciālajiem klientiem, kuri uzticas ietekmētāju atsauksmes un ieteikumiem.
Pirms iepirkuma lēmuma pieņemšanas gandrīz 75% cilvēku meklē padomus vai produktu ieteikumus sociālajos medijos. Sadarbojoties ar ietekmētāju, jūs varat saņemt savu zīmolu jūsu potenciālo klientu priekšā - cilvēkiem, kas ir saistīti ar jūsu zīmolu, ņemot vērā viņu intereses un uzticību ietekmētāja ieteikumiem.
Piemēram, Motorola sadarbojās ar YouTube ietekmētājiem, lai popularizētu savus Moto Z un Moto Modus. Viņu mērķauditorija bija tūkstošgades. Tāpēc viņi sadarbojās ar 13 YouTubers, lai kampaņai izveidotu 13 dažādus videoklipus.
Jums var būt pārsteigts, zinot, ka šie videoklipi varēja radīt 11,6 miljonus skatu. Tā rezultātā 122K noklikšķināja uz Motorola tīmekļa vietni, no kuras 80K pirmo reizi apmeklēja tīmekļa vietni.
4. Palielina IA
Piesaistot ietekmētāju mārketingu, zīmoli var palielināt savu peļņu daudzkārtīgi. Saskaņā ar 2017. gada Bloglovin 'Marketers Survey Report, 53% uzņēmumu veic mārketinga ietekmi, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Var droši teikt, ka ieguldījumi ietekmētāju mārketingā patiešām atmaksājas. Uzņēmumiem ir zināms, ka viņi nopelnīs 6,85 ASV dolārus par katru $ 1, kas ieguldīts ietekmētāju mārketinga kampaņās.
Lūk, piemērs, kas parāda neticamo ROI, ko var ietekmēt ietekmētājs.
Pepsi izstrādāja ierobežota apjoma iepakojumu, jo viņi vēlējās palielināt savu pārdošanas apjomu Walgreens. Tātad, viņi izveidoja #SayItWithPepsi hashtag savu sociālo mediju reklāmas. Ziņojums, ko viņi gribēja sniegt, izmantojot šo kampaņu, bija - vasaras aktivitātes var būt vēl aizraujošākas, pievienojot tai atdzist Pepsi emojus.
Attēla avots - Instagram
Pepsi sadarbojās ar ietekmētājiem un izveidoja saturu 200 Pepsi emocijām un kopīgoja to sociālajos medijos. Saturs bija pietiekami spēcīgs, lai piesaistītu pusaudžus uz Duane Reade un Walgreens, lai iegādātos Pepsi pudeles ar emojīm.
5. Palīdz ar SEO
Kad ietekmētāji saista jūsu saturu, jūs saņemsiet vairāk satiksmes, kā arī atpakaļsaišu, kas palīdz jūsu SEO centieniem. Ietekmētājiem, kuriem ir augsta domēna autoritāte (DA), var būt ievērojama ietekme uz jūsu meklēšanas rangu. Tas ir labs jūsu zīmolam, jo izredzes cilvēkiem, kas uzticas bioloģiskās meklēšanas sarakstiem, ir augstākas nekā maksas reklāmu rezultāti.
Jaclyn Hill, profesionāls grima mākslinieks un ietekmētājs, YouTube ir vairāk nekā 5M sekotāji. Viņa ziņojumus par savu aplauzumu publicē savā YouTube kanālā. Savā tīmekļa vietnē, kā arī savā YouTube kanālā, viņa vienmēr piemin zīmolus, ko viņa pārdod.
Attēla avots - Jaclynhillmakeup.com
Šādi piemēri ne tikai noved vairāk klientu uz šo zīmolu vietnēm, bet arī palīdz uzlabot viņu meklēšanas klasifikāciju.
Satura mārketinga priekšrocības
1. Palielināts zīmola uzticamība
Jūs varat veidot uzticamību savam zīmolam, izveidojot un koplietojot augstas kvalitātes un vērtīgu saturu ar savu auditoriju. Atsauksmes un atsauksmes ir daži no labākajiem satura veidiem, kas var vadīt auditoriju pirkuma veikšanai.
Jūsu mērķauditorija vienmēr vēlēsies uzzināt par saviem produktiem vai pakalpojumiem no cilvēkiem, kas tos izmantojuši. Viņi vēlētos uzzināt par jūsu produktu veiktspēju, pirms viņi iegulda tajos. Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu satura stratēģijā ir iekļautas atsauksmes un atsauksmes, jo tas palīdzēs jums veidot uzticamību.
Šeit ir lielisks piemērs tam, kā produktu pārskatus var izmantot kā veiksmīgu satura mārketinga stratēģiju. Glossier nosaukumā ir mazāk nekā 30 produktu. Tomēr viņi joprojām rada apbrīnojamu iesaisti Instagram.
Uzņēmuma dibinātājs Emīlijs Vissmans to raksturo kā “pirmo saturu”. Viņu Instagram konts demonstrē ietekmētāja saturu un informāciju, kas saistīta ar jauniem izdevumiem. Bet lielākoties viņu Instagram kontu vada lietotāju stāsti vai lietotāja radīts saturs.
Attēla avots - Instagram
Uzņēmums pārvērš reālu un patiesu atgriezenisko saiti no klientiem par saturu, kas tiks publicēts Instagram.
2. Uzlabotas klientu attiecības
Ir svarīgi attīstīt spēcīgas attiecības ar klientiem, ja vēlaties tos pārvērst par lojāliem sava zīmola aizstāvjiem. Saturs ir lielisks medijs, lai atbildētu uz visiem jautājumiem par jūsu produktiem un apmierinātu jūsu klientu vajadzības.
Informatīvs un saistošs saturs var palīdzēt veidot lieliskas attiecības ar saviem klientiem. Tāpēc regulāri informējiet savus klientus par saviem pakalpojumiem un produktiem, izmantojot e-pasta ziņojumus, emuāra ziņas vai jūsu FAQ lapu.
Cox Media Group, viena no lielākajām digitālo mediju, izdevējdarbības un apraides kompānijām, veicina satura mārketingu, lai izveidotu savu zīmolu tiešsaistē. Uzņēmums uzsāka tiešsaistes “Success Kit”, kas sniedza noderīgu informāciju, lai uzņēmumi kļūtu veiksmīgi. Tas palīdzēja tiem sasniegt mazos un vidējos uzņēmumus, kurus viņu reklāma nevarēja.
Viņi sagatavoja saturu video un ebooks veidā, kas palīdzēja tiem paplašināt neizmantotos tirgus. “Success Kit” tika lejupielādēts vairāk nekā 5K reizes un tas palīdzēja tiem radīt vairāk nekā 2K vadus.
3. Jūsu zīmola pozicionēšana kā eksperts
Jūs varat izvietot savu zīmolu kā savu ekspertu savā nišā, izveidojot pievilcīgu saturu esošajai klientu bāzei. Patērētāji bieži meklē nozares ekspertus, lai iegūtu noderīgu un noderīgu informāciju, kas palīdz viņiem pieņemt labākus lēmumus.
Jums ir jāsagatavo lieliska kvalitāte, kas ir vērtīga jūsu klientiem. Bet kas notiks, ja jūsu nozarē jau ir daudz konkurentu? Ievietojiet savus centienus satura attīstīšanā, izmantojot galvenos diferencētājus, piemēram, dizainu, komponentus, inovācijas vai mērķa tirgu.
Piemēram, Domino izmantotais satura mārketings novatoriski izceļas starp citiem uzņēmumiem savā nišā. 2017. gada februārī Domino Pizza ieviesa Domino kāzu reģistru - kāzu reģistru picai. Jūs pat varat reģistrēties bachelorette un bakalaura ballītēm vai medusmēneša picai.
Attēla avots - Domino
Tas radīja daudz buzzi un uzņēmums saņēma gandrīz $ 1 miljonu vērtu reģistrāciju. Saturs spēja iegūt 3000 reģistrāciju un radīja 1 miljardu seansu tikai nedēļas laikā.
4. Izveidot vietnes datplūsmu
Jūs varat uzlabot jūsu vietnes datplūsmu atbilstoši kvalitātes saturam. Lietotāji var atrast jūsu saturu, kad viņi meklē kaut ko, kas saistīts ar jūsu produktiem vai nozari. Un, ja jūs publicēsit vērtīgu un atbilstošu saturu, viņi turpinās atgriezties vairāk.
Saskaņā ar HubSpot, uzņēmumu publicēšana, 16 vai vairāk emuāru ziņu katru mēnesi var radīt 4,5X vairāk satiksmes. Jums ir jāizveido emuāra ziņojumi, kas var pastāvīgi radīt bioloģisko datplūsmu uz jūsu vietni pat pēc tam, kad tie ir publicēti.Lai gūtu panākumus ar šo taktiku, galvenais ir izveidot ziņas par tēmu, kas ir svarīga, un optimizēt tos meklēšanai.
5. Var izmantot visā platformā
Vairāku sociālo mediju kontu pārvaldīšana var būt diezgan apgrūtinoša. Tālāk ir norādīts, kur jūsu saturs var darboties kā saistošs līdzeklis, kas visu satur kopā. Jūs varat izmantot un pārorientēt savu saturu visos jūsu sociālajos kanālos. Tādējādi jūs varat arī nodrošināt, lai mārketinga mērķi un ziņojumi vienmēr būtu sinhronizēti.
Satura mārketings un ietekmētāji
Satura mārketings un mārketinga mārketings nav būtiski atšķirīgi. Tirgotājiem ir jāsaprot, ka ietekmētāja mārketings ir būtiska satura mārketinga sastāvdaļa. Viņiem būtu jāintegrē ietekmētāju mārketings savā satura mārketinga stratēģijā.
E-grāmatas, baltās grāmatas vai tīmekļa semināri ir noderīgas satura mārketinga sastāvdaļas. Bet neviens no viņiem, iespējams, nesīs cilvēka pieskārienu tādam zīmola kā ietekmētāja mārketingam. Nav brīnums, kāpēc tas ir visefektīvākais satura mārketinga veids.
Apskatīsim trīs galvenos iemeslus, kāpēc mārketinga mārketingam jābūt daļai no satura mārketinga.
1. Oriģinalitāte un autentiskums
Atbilstība un autentiskums ir galvenais efekts, ko rada ietekmētāju radīts saturs. Sakarā ar to ciešo mijiedarbību ar saviem sekotājiem, iespējams, neviens cits, kas saprot tirgu labāk nekā viņi. Tāpēc zīmoli var gūt milzīgu labumu, ja viņi sadarbojas ar ietekmētājiem kā daļu no satura mārketinga stratēģijas.
2. Ietekmētāji pārdod pieredzi
Viens no lielākajiem ieguvumiem, strādājot ar ietekmētājiem, ir tas, ka viņi dalās savā personīgajā pieredzē par jūsu produktu izmantošanu. Šīs pieredzes ir reālas un autentiskas. Viņi neizskatās kā maksas reklāmas. Tātad klienti var ar tiem viegli sazināties un uzticēties saviem ieteikumiem.
Atcerieties, ka cilvēki uzticas cilvēkiem. Izmantojiet to. Saskaņā ar 2016. gada Edelman Trust Barometer globālo ziņojumu, 78% cilvēku jautā savai ģimenei un draugiem pirms jebkādas iegādes. Un 65% cilvēku uzticas ekspertiem. Tātad, zīmoliem ir jāsadarbojas ar ietekmētājiem, lai veicinātu autentisku pieredzi, nevis tikai pārdotu savus produktus.
3. Piekļūstiet jaunām auditorijām
Neatkarīgi no tā, vai jūsu zīmols ir jauns vai jau izveidots, ietekmētāja mārketings nekad nebūs pievilt. Kāpēc? Tā kā cilvēku uzmanības iegūšana joprojām ir viens no galvenajiem mārketinga mērķiem. Ietekmētāji var padarīt zīmolus redzamus jaunai auditorijai, ko viņi, iespējams, nevarēja sasniegt citādi.
Galīgās domas
Satura mārketingam un mārketinga tirgum ir jāiet roku rokā. Tikai saturs nevar radīt ārkārtējus rezultātus bez uzticamas balss iesaistīšanas. Ietekmētāju balss.
Pat ja jums ir lielisks saturs, tas nebūs patiesi efektīvs, ja vien ietekmētāji nevarēs to reklamēt savai auditorijai. Satura mārketings un mārketinga mārketings ir gan spēcīgas stratēģijas. Tomēr, ja tie ir integrēti, tie var radīt neticamus rezultātus.
Vai jūs domājat, ka ir lietderīgi integrēt ietekmētāju mārketingu ar jūsu satura mārketinga stratēģiju? Ļaujiet mums uzzināt savas domas tālāk sniegtajos komentāros.
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
