Jaunajam uzņēmējam nav lielākas sajūtas nekā spēcīga klientu bāze. Bet pēc tam, kad ir savākti atkārtoti darījumi un paplašinājušies jauni demogrāfiskie dati, kāda ir nākamā klienta robeža?
Gandrīz jebkuru klienta produktu vai pakalpojumu var pārcelt, lai izmantotu biznesa uzņēmumu, un lielais risks var gūt eksponenciālus ieguvumus.
Mēs aicinājām Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļus, kas ir tikai uzaicinoša organizācija, kas sastāv no visdaudzsološākajiem jaunajiem uzņēmējiem, par šādu jautājumu par kabīnes klientu:
$config[code] not found“Kāds ir jūsu labākais pārdošanas padoms B2B uzņēmumiem?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Koncentrējieties uz esošajiem klientiem un attiecībām
„B2B biznesā jūsu labākie klienti un attiecības radīsies, veidojot tīklus un nosūtot informāciju no esošajiem klientiem. Galvenais ir saglabāt redzamību nozares pasākumos, sapulcēs, ballītēs un tirdzniecības izstādēs. Visaugstākās kvalitātes un lojālākie klienti visbiežāk nāk no personiskām attiecībām, nevis tradicionālām reklāmām. ”~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Realizējiet pircējus ne vienmēr
„B2B pārdošana ir aizraujoša skalas dēļ - viens pasūtījums varētu būt vērtīgs 1000 B2C pārdošanas apjomā. Tomēr ir viena būtiska atšķirība: bieži vien pircējs nav gala lietotājs! Lai gan jūsu produkta priekšrocības darbiniekam ir kritiskas, tikpat svarīga jūsu stāsta daļa ir jāpaskaidro pircējam, kā jūsu produkts padarīs viņu dzīvi vieglāku. ”~ Aaron Schwartz, modificēt pulksteņus
3. Atstājiet ēku
“Y Scouts, izpildu meklēšanas uzņēmums, nesen tika ierakstīts Sociālo mediju eksaminētājam kā B2B pārdošanas un mārketinga gadījumu izpēte. To pieejas priekšnoteikums bija izkļūt no ēkas, lai attīstītu ilgtermiņa attiecības ar savu mērķauditoriju. Viņi to izdarīja, izmantojot fotokonkursu ap savu vērtību. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Pievienojiet vērtību ārpus sava produkta vai pakalpojuma
“Palīdziet veidot nepārtrauktu vērtību, uzdodot jautājumus, klausoties un vērtējot ieteikumus citiem pārdevējiem, kas var palīdzēt jūsu izredzēm un klientiem. Pat apsveriet iespēju veidot lapu ar savu logotipu, kurā uzskaitīti citi pārdevēji, jo šiem uzņēmumiem var būt nepieciešams uzticams ievads (baņķieri, IT konsultanti, grāmatveži, veselības aprūpes brokeri un komerciālā apdrošināšana). "~ Darrah Brustein, finansu piedzīvojumi bērniem Līdzekļu maksājumi
5. Uzsveriet vērtību jūsu produktā / pakalpojumā
„Uzņēmumiem ir ārkārtīgi liela nozīme attiecībā uz jebkuru citu. Ja jūsu produkts vai pakalpojums var padarīt viņu dzīvi vieglāku vai uzlabot savu biznesu, tad viņi redzēs to vērtību. Jūsu pārdošanas sanāksmes laikā neuztraucieties tik daudz par to, ka viņi to uzvarēja; tā vietā sniedziet vienkāršu un vienkāršu vērtību piedāvājumu, kas padara viņu lēmumu vieglu. ”~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Pārtrauciet domāt kā Marketer
“Kad es pirmo reizi uzsāku savu B2B programmatūras startēšanu, visas manas finanšu modelēšanas ietvaros tika iekļautas mārketinga aktivitātes, kas radītu pārsteidzošus rezultātus. Kā izrādās, uzņēmumiem ir daudz grūtāk tirgoties nekā patērētāji. Labākais padoms, ko varu dalīties, balstoties uz pieredzi: Ieguldiet izejošajā pārdošanas meklēšanā. Es izveidoju zvanu centru, kas katru dienu veic simtiem zvanu un ir sasniedzis neticamus rezultātus. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Uztveriet numurus uz rokas
“Jebkura B2B pārdošana balstās uz jūsu klientu, kurš vēlas uzlabot savu uzņēmumu. Ja jūs varat parādīt skaitļus, īpaši skaitļus, kas atspoguļo apakšējo līniju, jūs skaidri norādīsiet, kāpēc jaunajam klientam vajadzētu strādāt kopā ar jums. Skaitļi nebūs viss, kas tiek pārdots, bet tie nodrošinās vienkāršu veidu, kā iztīrīt biežāk sastopamos iebildumus.
8. Izejiet no sava komforta zonas
“Ja jūs vēlaties, lai Visums strādātu jūsu labā, jums ir jādara kaut kas cits, nekā jūs jau darāt.Iepazīstieties ar cilvēkiem, runājiet ar viņiem, dalieties idejās, rakstiet, emuāriem, apmainieties ar idejām un runājiet konferencēs. Izveidojiet sarunas un ļaujiet viņiem veicināt. Lielākā daļa uzņēmējdarbības dzīves ir rutīnas, un tas ir tas, kas jums ir nepieciešams, lai izjauktu no tā, lai jūs varētu uzņemt jūs. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Nepārdodiet; Izglītojiet savu pircēju
„Tātad jums ir pārsteidzošs produkts, un, ja jūs nedarītu visu, kas ir jūsu spēkos, lai saņemtu to ārā, tas darītu pasauli par sliktu pakalpojumu? Bet šeit ir lieta: nevienam nepatīk „grūti pārdot”. Tā vietā atrodiet cilvēkus, kuriem produkts ir piemērots, uzdodot galvenos kvalifikācijas jautājumus. Pēc tam piedāvājiet viņiem kaut ko bezmaksas (piem., E-grāmatu), kas sniedz vērtību, bet arī parāda jūsu produkta priekšrocības. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Pievienojiet vairāk izredžu ar ēsmu
"Copywriting leģenda Bob Bly saka, vienkārši pievienojot bezmaksas ēsmu gabals jūsu piedāvājumu (piemēram, bezmaksas balta grāmata, bezmaksas īpašo ziņojumu, bezmaksas programmatūru, uc), var dubultot jūsu atbildes likmes uz reklāmām un sūtījumiem, salīdzinot ar to pašu kopiju bez bezmaksas informācijas piedāvājums. Mūsu pieredze apliecina Bly paziņojumu: jo vairāk jūs uzsvērsiet piedāvājumu, jo lielāka atbilde. ”~ Charles Gaudet, paredzamā peļņa
Uzņēmumi uzņēmumam Business Photo, izmantojot Shutterstock
1
