Bootstrapping stāsti vienmēr satraukt mani, un to, ko Sean Broihier ir darījis ar Fine Art America, nav nekas pārsteidzošs. Ļaujiet man sākt, sakot, ka Broihieram nav mākslas fona. Viņš ir beidzis Ilinoisas Universitāti ar mašīnbūves grādu.
Viņa pirmais uzņēmums, Local Automation, tīmekļa vietne, kas paredzēta inženieriem, joprojām pastāv. Broihier sekoja šim uzņēmumam, ko viņš šodien vadīja, Fine Art America. Viena lieta, kurā Fine Art America atšķiras no citiem tiešsaistes uzņēmumiem, ir tas, cik maz ir vajadzīgs, lai uzņēmums iegūtu ieņēmumus no $ 5M +.
Broihier iepazīstināšana ar datoriem sākās viņa dzīves sākumā. Viņš, mācoties ar grāmatu, mācīja, kā programmēt BASIC uz Tandy TRS-80 datora, ko viņa vecāki pieder. Viņš turpināja mācīties vidusskolā plānošanā un attīstīja interesi par ideju par plānošanu internetam, kad Netscape iznāca 1990. gadu beigās.
Neskatoties uz viņa iepriecinājumu programmēšanai, Broihier 10 gadus strādāja par inženieri Ņūdžersijā, vēlmi pēc uzņēmējdarbības visu laiku.
Līdz 2005. gadam Broihier nolēma dot savu vēlmi būt uzņēmējam un dibināt vietējo automatizāciju, kas ir inženiertehnisko uzņēmumu tirgus, kas ļāva viņiem reklamēt savus produktus internetā. Fine Art America ideja atnāca prātā, kamēr viņš palīdzēja brālim, kuram piederēja mākslas galerija. Katru reizi, kad mākslinieks izlaida jaunu gabalu, plāno veikt veikala izskatu vai kaut ko mainījis, Broihier brālis viņu aicināja atjaunināt savu tīmekļa vietni.
Toreiz Broihier saprata, ka visā pasaulē ir mākslinieki un fotogrāfi, kuri vēlējās vieglu veidu, kā pārdot savus mākslas darbus tiešsaistē. Tātad, viņš atkārtoti nolēma kodu inženieru tīmekļa vietnē un 2007. gadā uzsāka Fine Art America.
Fine Art America drukas pēc pieprasījuma biznesa modelis ir ideāli piemērots māksliniekiem un fotogrāfiem no visas pasaules, kuri var nosaukt savas cenas par darbu, ko viņi augšupielādēja Broihier vietnē. Pircēji var izvēlēties un pielāgot mākslas darbus un fotogrāfijas, ko viņi vēlas iegādāties, izmantojot Fine Art America. Patērētāji maksā par visu, mākslas darbu vai fotogrāfiju, paklājiem un rāmjiem.
FineArtAmerica dara savu naudu, atzīmējot rāmju un paklāju cenas, kuras uzņēmums saņem par vairumtirdzniecības cenām.
Mākslinieki un fotogrāfi paši rada buzz, kas ieskauj Fine Art America. Veicinot darbu, ko viņi ir augšupielādējuši tīmekļa vietnē, viņi vienlaicīgi popularizē Fine Art America un visu, ko tas piedāvā māksliniekiem un fotogrāfiem… un patērētājiem.
Broihier ir izveidojis Fine Art America tādā veidā, ka tas gandrīz pats darbojas. Uzņēmums sadarbojas ar trim dažādiem izpildes uzņēmumiem, vienu Ziemeļkarolīnā, vienu Atlanta un vienu Losandželosā. Fine Art America sistēma ir pilnībā automatizēta. Mākslinieki un fotogrāfi augšupielādē savu darbu un nosaka sev cenas.
Katra augšupielādētā fotogrāfija ir jāapstiprina Fine Art America personāla loceklim, pirms tā parādās vietnē, bet tā ir tā. Fotogrāfijas, protams, ir vieglāk apstrādāt nekā gleznas. Daži gleznotāji nav labi fotogrāfi.
Iepirkuma process ir pilnībā automatizēts. Kad pasūtījums ir pabeigts, informācija tiek nosūtīta uz kādu no Fine Art America trīs izpildes centriem, atkarībā no tā, kāda veida produkts ir patērētājs. Atlanta apstrādes centrs aizpilda apsveikuma kartītes pasūtījumus. Rāmju izdrukas aizpilda Ziemeļkarolīnas centrs.
Ir svarīgi atzīmēt, ka tīmekļa vietne ir kodēta tādā veidā, ka klienta pasūtījumi dodas tur, kur tie būtu automātiski. Neviens Fine Art America personāls neko nedara manuāli.
Kas ir patiešām aizraujoši par Fine Art America stāstu, 2009. gadā uzņēmums nopelnīja 1 miljonu ASV dolāru. Līdz 2011. gadam šis skaits bija pieaudzis līdz 5 miljoniem ASV dolāru. Plānotie ieņēmumi 2012. gadam ir 15 miljoni ASV dolāru. Un Broihieram ir tikai divi cilvēki, kas strādā pie algas. Līdz 2012. gada martam Fine Art America apstrādāja 10 000 augšupielādes dienā no gandrīz 100 000 mākslinieku - skaita, kas katru dienu palielinās par 150 līdz 300, un simtiem tūkstošu klientu.
Ļaujot māksliniekiem un fotogrāfiem noteikt savas cenas, ir liela atšķirība starp Fine Art America un konkurentiem, piemēram, Art.com, CaféPress un Austrālijas RedBubble. Atbalstītāji, piemēram, National Geographic, patiešām novērtē brīvību izvēlēties, cik daudz viņi vēlas, lai cilvēki maksā par augšupielādētajām fotogrāfijām.
Automobiļu un ārpakalpojumu galīgie līmeņi ir ļāvuši Sean Broihier uzņemt strauji augošu uzņēmumu ar ievērojamiem ieņēmumiem tikai ar trim cilvēkiem, ieskaitot sevi. Protams, bizness atbalsta daudzas darba vietas šeit, Amerikā, izmantojot ārpakalpojumu izpildes centrus, tāpēc uzņēmuma neto darba ietekme nav nenozīmīga.
Šajā ārpakalpojumu un automatizācijas laikmetā mums jāprot pierast pie šī ultra-lean startēšanas režīma un patiesībā mācīties no tiem.
Fotogrāfs Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
