Daudzi uzņēmumu īpašnieki un pārdošanas vadītāji sāk jaunu gadu ar lieliem mērķiem un lielām cerībām. Varbūt vēlaties palielināt pārdošanas apjomu par 10 procentiem vai iekļūt jaunā tirgū. Vai varbūt vēlaties sākt jaunu produktu līniju. Bet, ja jūs vēlaties, lai jūsu vīziju par pārdošanas panākumiem kļūtu par realitāti, jums ir nepieciešama rūpīga plānošana, skaidrs redzējums par jūsu uzņēmuma pašreizējo stāvokli un vēlmi mainīt.
$config[code] not foundJa jūs mēģināt iegūt lielākus pārdošanas apjomus un labākus rezultātus, kas saistīti ar vadību, zemāk ir dažas galvenās idejas un ieskats, kas jāapsver:
Pārskatiet visu jūsu vadošā portfeļa portfeli
Ieguldītājiem ir dažādu ieguldījumu kategoriju “ieguldījumu portfelis”, piemēram, akcijas, obligācijas, naudas tirgus konti un nekustamā īpašuma turējumi. Daudzveidīga investīciju portfeļa ideja ir tāda, ka tas samazina jūsu risku un palielina jūsu izredzes gūt panākumus - ja viena veida ieguldījumi ir slikti, citi ieguldījumi var uzņemt lēni.
Tādā pašā veidā katram uzņēmumam ir “svina ražošanas portfelis” no dažādiem svina ražošanas veidiem un dažādiem biznesa avotiem. Ideālā gadījumā, pat ja jūs nesaņemat tik daudz vada no viena avota (piemēram, no tiešā pasta mārketinga), ja jums ir daudzveidīgs portfelis, jums ir vairākas iespējas iegūt jaunus uzņēmumus no citām jomām (piemēram, tiešsaistes mārketings vai aukstums) zvanīšana).
Ņemiet svaigu skatījumu uz visu sava svina ražošanas portfeli:
- Kur pagājušajā gadā jūs saņēmāt lielāko daļu savu jauno uzņēmumu?
- Kur jūs iegādājāties savus lielākos vai visaugstākos ienākumus?
- Kādas mārketinga taktikas darbojās labi un kādas ir veiktas?
- Kā jūs varat pielāgot savu stratēģiju un pielāgot savu taktiku, lai darītu vairāk par „labas” svina paaudzes taktiku un mazāk darbībām, kas nesniedza rezultātus?
Turpiniet novērtēt savas vadošās paaudzes veiktspēju un nebaidieties veikt izmaiņas.
Sāciet sazināties ar vecajiem klientiem
Svaiga sākums ir lieliska iespēja pieskarties bāzei ar veciem klientiem. Cilvēki, kas iepērkaties no jums iepriekš, bet kuriem neesat sazinājies, pat ja tas ir bijis gadu vai divus vai vairāk, bieži vien biežāk pērk no jums.
Pavadiet laiku, lai sazinātos ar bijušajiem klientiem. Reģistrējieties ar viņiem un redzēt, kas notiek ar viņu uzņēmumiem. Uzdodiet jautājumus, uzklausiet tos un mēģiniet atjaunot attiecības, kas viņus lika pirkt no jūsu uzņēmuma.
Bieži vien ir vieglāk saglabāt esošo klientu (vai pārdot to bijušajam klientam), nekā tas ir, lai atrastu, kvalificētu un pārliecinātu jaunu klientu iegādāties no jums pirmo reizi.
Novērtējiet, kā rīkojieties ar ienākošajiem pārdošanas punktiem
Šķiet, ka ekonomika palielina tvaiku. Darbavietu skaita pieaugums un bezdarba līmenis ir samazinājies. Tas nozīmē, ka uzņēmumi var saņemt vairāk zvanus un pieprasījumus no potenciālajiem klientiem. Ienākošie pārdošanas rezultāti, piemēram, tie var būt lielisks jaunu pārdošanas avots. Bet jums ir jārīkojas uzmanīgi.
Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmumam ir ievešanas procesa vadīšanas process:
- Runājiet ar jauniem potenciālajiem klientiem.
- Uzdot jautājumus.
- Nosakiet viņu vajadzības.
- Mēģiniet noskaidrot, vai viņi ir labi.
Ja jūs kādu laiku ieplānojat šo ienākošo pārdošanas rezultātu noteikšanu, pārdošanas laikā jūs ietaupīsiet daudz laika. Tā kā jūs, cerams, varēsiet atrisināt labākos, visdaudzsološākos, augstākās prioritātes pārdošanas virzienus un ignorēt tos, kas nav īsti gatavi pirkt.
Jaunā gada sākums ir liels solījums, optimisms un lieli mērķi. Ja mēģināsiet veikt dažus no šiem vienkāršajiem padomiem, lai pārvērtētu un pārorientētu savus svina ražošanas procesus, jums būs daudz laimīgāki un veiksmīgāki gadi.
Pierakstīties fotoattēlu caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
