Lasītājs, ar kuru es zvanīšu „Marija”, man nesen nosūtīja e-pasta vēstuli, kas vēlējās, kā iet par ģimenes uzņēmuma pārdošanu. Es domāju, ka atbilde jums varētu būt vērtīga. Tāpēc es šeit atbildu.
$config[code] not found„Marija” raksta šo jautājumu:
Mans vīrs un man pieder uzņēmums, ko viņš mantoja no sava tēva. Viņa tētis sāka darbību 1960. gados un kopš 2002. gada mēs to esam vadījuši. Mans vīrs ir īpašnieks / operators, un es daru visu AP / AR, tālruņus, drukas dokumentus utt.
Vienkārši runājot, mums ir pietiekami daudz un gribam pārdot, bet nevienam no mums nav idejas par to, kā to darīt. Mēs, iespējams, varētu pārdot miljoniem, bet tikpat viegli, mēs varētu tikt nogādāti bankā.
Jebkurš padoms par to, kā sākt šo procesu? Jebkurš padoms būtu visaugstāk novērtēts.
Paldies!!! „Marija”
Atbilde uz: Kā es varu pārdot savu biznesu? Dārgā Marija, Noma biznesa brokeris. Viņiem patīk nekustamā īpašuma mākleri, bet tie darbojas tikai nekustamā īpašuma vietā. Jūs, visticamāk, iegūsiet patiesu vērtību jūsu uzņēmumam ar labu brokeri, kas pārstāv jums. Brokeris palīdzēs jums noteikt cenu, kas ir saprātīga, neatstājot naudu uz galda. Brokeris aktīvi pārdos jūsu biznesu. Brokeris arī palīdzēs jums veikt pārdošanas procesu, kas var būt diezgan iesaistīts, ar pienācīgu rūpību, sarunām un noslēgšanu. Intervējiet vismaz 3 brokerus, lai izdarītu apzinātu izvēli. Neatstājiet savu izvēli. Meklējiet kādu, kam uzticaties. Meklējiet kādu, kurš: (1) veiks salīdzināmu pārdošanas analīzi un profesionālu uzņēmuma novērtējumu; un (2) iezīmē stabilu spēles plānu jūsu uzņēmuma mārketingam. Kur atrast biznesa brokeri Lai atrastu starpnieku, sāciet ar savu grāmatvežu vai advokātu. Tas ir viens no ieguvumiem, ja ir attiecības ar padomdevējiem. Bieži viņi zina vietējās sabiedrības biznesa brokerus. Vai arī jūs varat doties pāri un meklēt BizBuySell.com. Tā ir plaši pazīstama tīmekļa vietne, kas sadarbojas ar Wall Street Journal. Ir sadaļa, kurā uzskaitīti uzņēmējdarbības starpnieki. Noteikti lūdziet atsauces un pārbaudiet tās. Nemēģiniet pārdot savu Ja vien jūs neesat pieraduši pie riteņiem un darījumiem, es neiesakām mēģināt pārdot savu biznesu. Jums vēl arvien ir jāvērtē bizness, lai nebūtu jāatstāj nauda uz galda - un tas ir grūti ģimenei, lai to izdarītu precīzi. Vai arī jums būs jāmaksā par profesionālo novērtējumu. Uzņēmuma pārdošana ir iesaistīts process. Vislabāk ir pieredzējušam speciālistam, lai parādītu troses. Turklāt jums vēl ir jādara viss mārketings - kaut kas ir grūti izdarāms, strādājot katru dienu. Uzņēmuma pārdošana vidēji ilgst 9 mēnešus. Jūs nevarat atļauties neņemt vērā uzņēmējdarbību tik ilgi, kamēr jūs to pārdodat. Ja ieņēmumi / peļņa samazinās, arī pārdošanas cena cieš. Komisijas maksas Vārds par brokera maksām: jūs, iespējams, maksāsiet komisijas maksu par aptuveni 10% no pārdošanas cenas. (Sk. Arī uzņēmējdarbības rīku kopumu.) Tas ir tikai īkšķis, nevis garantija. Daži starpnieki iekasē vairāk. Daži maksā mazāk par jebkuru iesaistīto nekustamo īpašumu. Ja intervējat vismaz trīs starpniekus, jūs saņemsiet sajūtu par jūsu nozares un ģeogrāfiskā apgabala maksas likmi. Es nekad neuzdrošinu maksāt labu profesionālu. Tā vietā es aplūkoju gala rezultātu. Vai man, iespējams, būs vairāk naudas manā kabatā pēc pārdošanas, izmantojot brokeri, pretēji tam, ka to darīšu atsevišķi un, iespējams, radītu lielu kļūdu? Apsveriet šo piemēru: Pārdodot savu, jūs saņemsiet 600 000 ASV dolāru. Bet, ja jūs būtu pieņēmis labu biznesa brokeri, kas par savu biznesu saņem 750 000 ASV dolāru, un tas saņem 10% komisijas maksu, jūs joprojām neto $ 675 000 vai $ 75K vairāk nekā pats. Kā brokeris varētu saņemt tik augstāku cenu? Tā kā uzņēmuma vērtēšana ir māksla, nevis zinātne, tāpat kā sarunas par labu darījumu ir māksla. Brokeris var palīdzēt ar abiem. Labu veiksmi jums un jūsu vīram.
