Kā rakstīt pārdošanas runu

Pārdošanas runas, ko bieži sauc par pārdošanas piķi, mērķis ir pārliecināt auditoriju pirkt to, ko jūs pārdodat. Pārdošanas runas tiek sniegtas vienas personas un grupas iestatījumos. Pārdošanas runas var būt 30 sekunžu "lifta runas" vai ilgāka prezentācija, kas ietver slaidus, paraugus vai citus prezentācijas materiālus, lai uzsvērtu galvenos punktus.

Apsveriet savu auditoriju. Analizējiet grupas lielumu neatkarīgi no tā, vai tie ir individuālie patērētāji vai uzņēmuma pārstāvis. Pajautājiet sev, kāda motivācija viņiem varētu būt, lai iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu?

$config[code] not found

Apsveriet savu produktu vai pakalpojumu. Paskaties tieši to, ko jūs pārdodat un kas to izmantos. Uzskaitiet ieguvumus, ko tas sniedz pircējiem, un īpašības, kas padara to atšķirīgu no līdzīgiem produktiem tirgū.

Nosakiet, cik daudz laika jums ir jārunā. Ja nepieciešams, runas beigās noteikti dodiet laiku jautājumiem.

Uzrakstiet ievadu. Norādiet savu vārdu un uzņēmumu. Norādiet savu misiju, nevis savu produktu. „Es palīdzu cilvēkiem plānot, lai viņu mīļajiem būtu mazāk jādara bēdas laikā”, labāk nekā „Es pārdodu priekšapmaksas apbedīšanas pakalpojumus”.

Izveidojiet āķi. Āķis ir pievilcīgs paziņojums, stāsts vai jautājums, kas liek skatītājiem vairāk dzirdēt. Piemērs: „Ko jūs darītu ar papildu $ 100 jūsu ikmēneša pārtikas budžetā?”

Izskaidrojiet savu produktu. Pastāstiet savai auditorijai, ko tā dara un kā tā darbojas. Paskaidrojiet, kam tas ir nepieciešams un kā pircēji gūs labumu. Apsveriet savu auditorijas motivāciju. Kad iespējams, aprēķiniet ieguvumus. Ja jūsu produkts samazina nepieciešamo darbaspēku projekta īstenošanai, norādiet, cik daudz darba stundu uzņēmums ietaupīs. Novērtējiet saglabātos dolārus.

Paredzēt iebildumus. Ja pircēji, visticamāk, domā, ka jūsu produkts ir pārāk labs, lai būtu patiess, tas ir pārāk dārgs vai neatbilst viņu vajadzībām, sniedziet pozitīvus paziņojumus, kas neitralizē šos atzinumus. Ja jūsu produkts ir par 50 procentiem dārgāks nekā līdzīgs produkts, bet tas ilgs trīs reizes ilgāk, sakiet to.

Piedāvā pierādījumus. Ja neatkarīga pētniecības grupa sniedza jūsu pakalpojumu pozitīvai pārskatīšanai, vai jūsu produkts ir saņēmis godu vai balvu, sakiet to. Noteikti izmantojiet pilnu, pareizu pārskatīšanas vai piešķiršanas iestādes nosaukumu un valsti, kad tika piešķirts lēmums vai pārskatīšana.

Aizveriet savu runu. Apkopojiet galvenos punktus. Iekļaujiet sava produkta augstāko labumu. Paldies auditorijai par iespēju runāt ar viņiem. Ja plānojat rīkot jautājumu un atbilžu periodu, to dariet tagad.

Jautājiet biznesam. Ja runājat ar galīgo lēmumu pieņēmēju grupu, jautājiet, ko jūs varat darīt, lai nopelnītu savu biznesu. Ja jūs runājat ar lielu grupu, izsniedziet aicinājumu rīkoties, paziņojumu, kas mudina pircējus iegādāties, un aicinājumi uz rīcību bieži vien piedāvā tūlītēju pirkumu, piemēram, „iegādāties super-duper mega slotu šodien un saņem 20 procentos no pirkuma cenas. ”