Padomājiet par to, kad dodaties uz tīkla notikumu. Ikviens ir gruntēts un gatavs ar savu ikdienas, pulētu, standarta un konservētu 30 sekunžu tirdzniecības. Viņi ir tik rutīnas, ka neviens vairs tos neklausās. Tie ir pilnīgi neefektīvi.
Turklāt, nosaucot tos par 30 sekunžu garumu, vai 30 sekunžu laikā, tas tiešām saka, ka šī ir jūsu iespēja pārdot kādu. Yuck! Tas nav tīkla sakaru punkts! Tātad, kas ir jādara tiem?
$config[code] not foundEs iesniedzu, ka mums jāpārtrauc.
Mums būtu jāpārtrauc viņu reklāma un laukumi. Mums ir jāpārtrauc pārmērīgi apstrādātais robotu paziņojums. Tas, ko mums patiešām būtu jādara, ir ieviest sevi. Mērķis ir sākt dialogu ar kādu, pastāstot viņiem, kas mēs esam. Padomājiet par to šādā veidā. Ja jūs būtu kopā ar ģimeni un viņi jautāja, ko jūs darāt šajās dienās, jūs vienkārši pastāstītu viņiem. Jūs (cerams) nedotu viņiem gludu, praktizētu un iegaumētu špielu.
Mums tas ir jāmaina. Mums jāpārtrauc 30 sekunžu garums.
Es nedomāju, ka mēs ņemtu vairāk laika, aprakstot to, ko mēs darām. Tas ir arī bīstami. Es uzskatu, ka sākās 30 sekunžu komercdarbība, lai apturētu cilvēkus no darba un par savu biznesu. Tas bija piespiest cilvēkus būt kodolīgiem. Jo pretējā gadījumā viņi dodas tālāk un citi cilvēki pārtrauc klausīties.
Turklāt runāšana ilgāk nenozīmē, ka runājošais cilvēks labāk izskaidro, ko viņi dara. Tas parasti ir pretējs. Jo vairāk kāds runā, jo mazāk mēs saprotam, ko viņi dara! Un, jo mazāk mēs esam ieinteresēti turpināt sarunas ar viņiem.
Kā mēs mainām 30 sekunžu augstumu?
Mums joprojām jāsaka, kas mēs esam, ar ko mēs strādājam un kā mēs varam palīdzēt.
Izmēģiniet šo - pastāstiet manai 16 gadus vecajai meitai, ko jūs darāt. Tas pilnīgi izmaina sarunu. 16 gadus vecs nav uzņēmējdarbības pamatu, nesaprot žargonu un nezina akronīmus. 16 gadus vecs īsti nezina visas nozares. Bet viņa var attiekties uz to, ko kāds dara kādam citam. Un viņa var saprast vienkāršu angļu valodu.
Tātad, nosauksim to par 30 sekunžu ievadu 30 sekunžu garuma vietā.
Domājiet par to šādos terminos un izmēģiniet to. Iespējams, jums būs daudz skaidrāka. Jūs izmantosiet vienkāršus vārdus angļu valodā, un jūs aprakstīsiet to, ko jūs darāt, paskaidrojot, kā pavadīt savu laiku.
Piemēram, es teicu savai meitai, ka daudz laika pavadu mazo uzņēmumu īpašniekiem. Es uzklausu viņu izaicinājumus un mērķus un pēc tam kopā ar viņiem pieņem lēmumus par lietām, ko viņi var darīt, lai novērstu problēmas un sasniegtu mērķus. Tad viņi ir laimīgāki un veiksmīgāki. Plain English! Tajā aprakstīts, ko es daru, ar ko es strādāju, kā es viņiem palīdzu un ir mazāks par 30 sekundēm! Un tas nav tik konservēts, ka viņa vai kāds cits pārtrauks klausīties.
Ko jūs sakāt? Vai esat gatavs to nošaut? Es iesniedzu, jūs jutīsieties daudz labāk, jo jums būs vieglāk. Un tāpēc, ka jūs esat mierīgāks, jūs labāk savienosiet ar cilvēkiem, ar kuriem runājat.
Prezidents Woodrow Wilson Pirmais pikseļu foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
