Nu, es pēdējo nedēļu saņēma vēstuļu kopiju. Tagad es beidzot varu jums visu pastāstīt par šo īso, vieglo un izklaidējošo grāmatu, kas jums dos vairāk ienesīguma par jūsu biznesu.
“Built to Sell” faktiski ir alegorijas stila biznesa romāns. Personīgi man patīk šādas grāmatas. Man ir interaktīvs mācīšanās stils, un lasot grāmatu, kas mani iesaista rakstzīmēs, man patiešām palīdz integrēt grāmatas grāmatas. Tas ir gandrīz kā tējkaroti cukura, lai iegūtu zāles.
“Built to Sell” ir vairāk par ēku sistēmām, nevis pārdodot savu uzņēmumu
„Built to Sell” gandrīz atgādina par Michael Gerber sēriju „E Mīts”. Kad es to pamanīju, es domāju, ka tas man neattiecas, jo es nevēlos izveidot franšīzi, kā arī nevēlos pārdot savu uzņēmumu. Bet šīs sistēmas ir tikai tur, lai mācītu man daudz lielāku un ienesīgāku nodarbību, ko sistematizēta, pabeigta uzņēmējdarbība ir ne tikai vērtīgāka tirgū, bet arī vairāk jautrības, vieglāk pārvaldāma un mazāk stresa nekā alternatīva.
Jebkura uzņēmuma galvenais mērķis ir pelnīt naudu. Vēl viens mērķis daudziem ir atbalstīt līdzsvarotu dzīvi īpašniekam - un šī uzņēmuma darbiniekiem. “Built to Sell” palīdzēs jums izveidot biznesa modeli un sistēmu, kas ļauj tieši to izdarīt - izveidot uzņēmumu un ne tikai aizņemtu darbu.
Vai “Built to Sell” Autobiographic?
John Warrillow ir uzņēmējs. Viņš ir sācis un pārdeva četrus uzņēmumus, tāpēc viņš zina, vai par to, kas nepieciešams, lai izveidotu un pārdotu uzņēmumu. Tiklīdz sākat lasīt grāmatu, jūs redzēsiet, ka tas nav īsti autobiogrāfisks. Tā ir Džona pieredzes un laika gaitā gūtās mācības.
Faktiski, nedariet kļūdu, ko es izdarīju, un koncentrēties uz šīs grāmatas “stāstu” daļu. Grāmatā ir detaļas; piemēram, tas, ka Alex, galvenais varonis, varēja pārdot logotipa paketi par $ 10,000. Tas mani pilnībā izgrieza, jo es nekad neesmu nokļuvis mazā uzņēmumā, kas bija gatavs tērēt $ 1000 par logo, nemaz nerunājot par $ 10,000! Bet tas nav punkts.
Tas nav par pakalpojumu - tas ir par sistēmu
“Built to Sell” izdodas mācīt vērtīgāko mācību: tā nav par pakalpojumu, par sistēmu. Uzņēmuma vadīšana bez pabeigta procesa un sistēmas ir kā 300 mārciņu suns pastaigāšanai. Kurš staigā?
Stāstā mūsu varonis Alex Stapleton pieder reklāmas un dizaina firma. Viņš ir sava uzņēmuma „upuris”. Viņam ir klienti, kas viņu saraida un nemaksā laiku. Viņš zaudē miegu, domājot par to, kā viņš maksās saviem darbiniekiem. Viņš ne vienmēr patīk projekti, ko viņš saņem. Un tikai tad, kad viņš ir pārliecināts, ka viņš gatavojas veikt pārmaiņas, dzīve nodod viņam iespēju dzīves laikā. Vai viņš uzņems klientu, kas viņam nodod daudz naudas darbam, kas nav viņa spēka apgabalā, vai arī viņš pieturēs pie mācībām, ko viņš ir iemācījies, un veidot dzīvi un biznesu, nevis tikai viņa augstāko rindu.
Padomi sistēmas izveidei
Teds Gordons ir Alexa mentors. Teds ir iegādājies un pārdevis vairākus uzņēmumus, un viņam ir Alexa atslēga, lai iegūtu visu, ko viņš vēlas no uzņēmuma.
Šeit ir tikai daži padomi, ko saņēmu no rakstzīmes “Ted”:
- “Būdams vispārējs spēks, jūs jūs pieņemat darbā vispārējus darbiniekus, un jūsu piedāvājums būs labākais.”
- “Ja jūs veicat pakalpojumu biznesu, kas ir ļoti atkarīgs no viena klienta, kurš ir atkarīgs no jums personīgi ar savu kontu, un jūs konkurējat ar daudziem citiem spēlētājiem, kas sniedz līdzīgus pakalpojumus - jūsu bizness ir gandrīz bezvērtīgs. Pārliecinieties, ka neviens klients nesaņem vairāk nekā 15% no jūsu ieņēmumiem. ”
- Definējiet savu pakalpojumu tā, it kā tas būtu produkts. Tas nozīmē, ka jūs raksturojat savu unikālo pakalpojumu procesu kā iezīmes, kas jums ir unikālas.
- Ja jūs pārdodat produktu, varat izveidot vienotu maksu kā cenu un saņemt samaksu uzreiz.
- “Pierādiet, ka jūs nopietni domājat par specializāciju, pārtraucot darbu, kas neatbilst jūsu standarta pakalpojumam.”
Es varētu turpināt un turpināt, jo šajā grāmatā ir daudz brīnišķīgu, praktisku un viegli īstenojamu padomu.
Izlasiet “Built to Sell”, lai iegūtu veselību un peļņu
Tas varētu likties pretēji intuitīvi, lai jūs faktiski koncentrētos uz stingrāku pakalpojumu piedāvājumu, kad ekonomika ir lejupvērsta spirāle. Bet uzmanība, specializācija un sistēmas, ko Warrillow sludina, ir uz vietas.
Ja pašlaik izmantojat pakalpojumu biznesu, kas pilnībā ir atkarīgs no jūsu klātbūtnes, tad jums ir daudz ko mācīties, lasot šo grāmatu. Ieviest tikai dažus pamatprincipus un jūs redzēsiet tūlītēju rentabilitātes un saprāta uzlabošanos.
Paņemiet “Built to Sell” un līdz šim laikam nākamajā gadā - jums būs savs naudas automāts!
11 Piezīmes ▼
