Ja tavs mērķis ir pelnīt naudu, tad viena no pirmajām lietām, kas ir katram augošajam uzņēmumam, ir slepkavas pārdošanas nodaļa. Bet kā jums to vajadzētu noteikt? Mēs jautājām 10 uzņēmējiem no Young Entrepreneur Council (YEC) šādā jautājumā: “Esmu jauns, lai izveidotu īpašu pārdošanas nodaļu. Kas ir viena lieta, kas jāzina pirms pārdošanas komandas izveides? ”
Kā izveidot pārdošanas komandu
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi par pārdošanas komandas izveidi:
$config[code] not found1. Izveidojiet cieto stimulu struktūru
“Nesāciet veidot savu pārdošanas komandu, līdz jūs precīzi zināt, ko vēlaties, lai viņi to paveiktu. Vai viņiem ir jāsniedz zināms ieņēmumu apjoms? Veidojiet savu klātbūtni noteiktā tirgus sektorā? Izklāstiet to un izveidojiet savu stimulējošo struktūru (t.i., kompensāciju), lai to atspoguļotu. Pārliecinieties, vai jūsu pārdošanas komanda strādā, lai sasniegtu jūsu uzņēmuma mērķus, vai jūs pārvietosies atpakaļ. ”~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Pasākumi vadošajiem rādītājiem
“Pārliecinieties, ka jūs strādājat ar savu pārdošanas komandu, lai uzstādītu mērķus visos piltuves posmos. Ar jaunu komandu jūs vēlaties pārliecināties, ka jūs meklējat vadošos rādītājus, nevis tikai ieņēmumus. Tādā veidā, kad rodas problēmas vai nepietiekama veiktspēja, jūs varēsiet labāk diagnosticēt, kur atrodas problēma. ”~ John Rood, nākamās darbības testa sagatavošana
3. Sagaidiet izmēģinājumu un kļūdu
„Pēdējo pusotru gadu laikā mēs izveidojām savu pārdošanas komandu, un tas aizņēma daudz izmēģinājumu, kļūdu un apgrozījumu. Kad jūs pārdodat jaunu produktu, ir nepieciešams laiks, lai atrastu labāko praksi un kas darbosies jūsu mērķauditorijai. Tas var aizņemt kādu laiku, lai izveidotu komandu, kas izceļas ar šo praksi un var sazināties ar saviem klientiem. Esiet elastīgi savā pieejā un gatavs to mainīt. ”~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Esiet skaidrs par to, ko vēlaties, lai sasniegtu
„Jums ir jāievieš stratēģija, kurā teikts, ko jūs vēlaties, lai tie sasniegtu, kad viņi nonāk pie zemes. Tas ietver ikgadējos un ceturkšņa pārdošanas mērķus, kā arī to, kā viņu loma ir saistīta ar pašlaik notiekošo mārketingu. ”~ Zach Binder, Ranklab
5. Definējiet panākumus katram pārdevējam
„Pārdevēji ir uz rezultātiem orientēti cilvēki. Es atklāju, ka pārdevēji ir konkurētspējīgi un motivēti ar iespēju ne tikai sasniegt, bet arī sasmalcināt pārdošanas mērķus. Ja jūs iestatīsiet mērķi, piemēram, 10 000 ASV dolāru apmērā mēnesī, tie būs ārkārtīgi radoši, kā viņi nokļūs. Aprīkojiet savu komandu ar pareiziem instrumentiem un tehnoloģijām, lai sasniegtu izredzes un pēc tam ļaut viņiem slēgt darījumus. ”~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Izprast pieejamos rīkus
„Ir tik daudz pārdošanas rīku, lai atbalstītu pārdošanu, sākot no CRM un mārketinga automatizācijas līdz pārdošanas un sociālās pārdošanas programmatūrai. Ir ļoti svarīgi saprast, kādi rīki būs piemēroti jūsu komandai, un pārbaudiet to integrāciju starp tiem, pirms veicat savu pirmo nomu. Zinot no pirmās dienas, kas un kā jūsu komanda varēs izmantot šos instrumentus, var rasties eksponenciāla izaugsme. ”~ Nick Eubanks, es esmu no nākotnes
7. Atbalsta infrastruktūra
“Lai jaunajai pārdošanas komandai sniegtu visas iespējas, neaizmirstiet par to, vai atbalstāt infrastruktūru. Tas svārstās no tehniskās (tālruņa sistēmas un CRM) līdz personālam. Personāls var ietvert talantīgus pārdošanas vadības un apmācības darbiniekus (un lieliskus pārdošanas un vadības procesus!). Jums var būt vajadzīgs arī klientu apkalpošanas / kvalitātes nodrošināšanas dienests, lai saglabātu augstu pārdošanas apjomu. ”~ Kevin Conner, WireSeek
8. Atrast cilvēkus, kuriem uzticaties
„Lai labāk vai sliktāk, pārdošanas komanda ir vērsta uz klientu, kas nozīmē, ka viņiem varētu būt lielāka mijiedarbība ar jūsu klientu nekā jebkad. Jūsu pārdošanas komandai būs nepieciešams laiks, lai izveidotu skriptus un atrastu plūsmu. Jums ir jāspēj ievietot jūsu uzņēmuma vērtības tajās, bet arī dot iespēju neveiksmei. Tas ir delikāts līdzsvars, nodrošinot tos ar sistēmām un pieļaujot kļūdas. ”~ Ismael Wrixen, FE International
9. Koncentrēšanās uz darbinieku saglabāšanu
„Izīrēšana ir vienkārša. Ja jums ir pietiekami daudz burkānu, jūs varat piesaistīt gandrīz ikvienu. Viņu turēšana ir cietā daļa. Ievietojiet viņus tādā stāvoklī, lai gūtu panākumus ar labu pārdošanas infrastruktūru, atbildības izsekošanas rīkiem, pārdošanas skriptiem, svina ģenerācijas cauruļvadiem utt. Veidojiet spēcīgu māju, pirms jūs nododat cilvēkus dzīvošanai tajā. ”~ Andre Chandra, es drukāt N pastu
10. Ne vienmēr iznomājiet Rockstar
„Pārdošana ir komplekss uzticības veidošanas tīkls, izmantojot komunikācijas vērtību, pastāvīgi cenšoties slēgt darījumu. Tā vietā, lai pieņemtu visu „rockstars” komandu, saprotiet, ka katram patērētājam ir atšķirīgas vajadzības, un ne visi no viņiem vēlas risināt savu tipisko „tuvāko” personību. Dažreiz viegls roku un mīksto balsi var iegūt darbu. Jūsu patērētāji ir dažādi. Noma atbilstoši. ”~ Blair Thomas, pirmais amerikāņu tirgotājs
Biznesa komandas fotoattēls, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
