Džons Bradijs atgādina, ka brīdis, kad viņš nolēma, ka pārdošana tieši sabiedrībai bija ceļš, atceras ah-ha brīdi.
Brady vada Bradija liellopu gaļu, uzņēmumu, kas piegādā „zāli gatavus” un dabiski audzētu liellopu gaļu. Uzņēmums tieši pārdod ģimenes Salt Lake City, Utah. Klienti ir arī Pocatello, Idaho Falls un Boise Brady mājas valstī Idaho, kā arī klientiem, kas atrodas tālu Kalifornijā.
$config[code] not foundVisas šīs piegādes tiek veiktas tieši ar kravas automašīnu no Brady mājas bāzes mazajā Downey, Idaho kopienā, Brady's Plant Ranch atrašanās vietā.
Bradijs saka, ka fermas automātiskais atbildētājs burtiski saka, ka, ja neviens nav tur, lai paņemtu tālruni, tas ir tāpēc, ka viņi ir “noapaļojuši rozes un zīmogojuši begonijas.” Tas ir tāpēc, ka sēta ne tikai audzina liellopus, bet arī arī rada dekoratīvos augus siltumnīcās un pārdod tos dārza centrā, kas piesaista vietējos klientus.
Uzņēmums arī audzē dārzeņus, ko pārdod lauksaimnieku tirgos.
Tas dod fermai, kuru vada Brady, viņa sieva, viens pilna laika darbinieks un daži sezonas darbinieki - trīs atšķirīgi uzņēmumi ar ļoti atšķirīgiem tirgiem.
Pirms 12 līdz 15 gadiem Brady daudzus savus produktus pārdeva nevis tieši klientiem, bet gan vairumtirdzniecībai lielākiem uzņēmumiem.
Īpaši attiecībā uz rančo dekoratīvo augu biznesu Brady agresīvi tirgoja lielākām siltumnīcām. Tas bija tik daudz vieglāk ielādēt visu savu dekoratīvo augu inventāru kravas automašīnā, vadīt tos uz vienu galamērķi un tos pārdot uzreiz.
Bet Brady nekad neaizmirsīs gadu, kad viņa lielākais klients vienkārši teica: „nē”. Tas bija saistīts ar iekšējām izmaiņām klienta uzņēmumā, bet, protams, ietekmēja Brady mazo uzņēmumu.
Pēkšņi viņš bija iestrēdzis ar pilnu siltumnīcu inventāru un nekur, lai tos pārdotu. Tas bija grūti, bet Bradij izdevās iznīcināt un pārdot to, ko viņš bija ražojis.
Tomēr pieredze, ko mācīja svarīgs uzņēmējdarbības princips, ka viņš paliek līdz pat šai dienai. Atsaucoties tikai uz vienu vai dažiem lieliem klientiem, tas varētu padarīt lietas vieglāku vienā virzienā. Bet citā, vienmēr bija milzīgs risks, viens liels klients vienkārši pārtrauca iepirkšanu.
Rančai bija govis un teļi, kurus tā jau ilgu laiku pārdeva preču tirgū. Bet Bradijs teica, ka, nosakot, ka viņi varētu veikt vairāk naudas, pārdodot liellopu gaļas mazumtirdzniecību, tā bija daļa no tā, kas veica dažus mazākus liellopu gaļas ražotājus jaunā tirgū.
Vēl viens faktors, viņš teica, bija neliels bailes pār „mad govs” slimību dažus gadus atpakaļ. Šis jautājums izraisīja sabiedrības interesi par zāli vai sienu audzētu liellopu gaļu, pretstatā citām mazāk dabīgām vai mazāk tradicionālām alternatīvām.
Bet tikpat daudz, cik produkcija, ko ražo sēta, var tikt aprakstīta kā pamati, sistēma, ko izmanto, lai to pārdotu, ir tīra 21. gadsimtā.
Brady sēta ir spēcīga klientu bāze, lai ražotu savus produktus lauksaimnieku tirgos un to dekoratīvajiem augiem vietējā dārza centrā. Tomēr viņi atklāja interesanti, ka šīs divas atšķirīgas klientu grupas jaunā produktā, dabiski audzēta liellopu gaļa, bija grūti pārdot. Tāpēc viņiem bija jāatrod jauni klienti.
Ievadiet internetu.
Bradijs atzīst:
„Interneta lieta ir tikai pārsteidzoša. Ikdienā es saņemšu savu e-pastu un gandrīz katru dienu redzu citu pasūtījumu. Es nezinu, vai tas būtu bijis iespējams bez interneta. ”
Bradijs uzskata, ka viņa tīmekļa klātbūtne ir BradysBeef.com, un lielā mērā atbildīgs ir dēls Roberts, tiešsaistes tirgotājs, kas strādā taisnīgā mārketingā. Galu galā, lielākā daļa viņa klientu no 35 līdz 850 jūdžu attālumā (Kalifornijas gadījumā) ir grūti ticēt kaut kas cits.
Brady dod priekšroku pārdot savu liellopu gaļu individuāliem klientiem un ģimenēm, ar kurām viņš var sastapties aci pret aci. Viņš uzskata, ka atgriezeniskā saite ir ļoti noderīga un uzskata, ka personiskās attiecības ar klientiem ir svarīga viņa biznesa daļa.
Viņi ir sazinājušies ar restorāniem, bet saka, ka lielākā daļa to neder kā klienti. Lielākā daļa restorānu, viņš norāda, kalpo steiku un hamburgeru. Bet viņam ir jāpārdod visa liellopu gaļa.
Viņš arī iebilda pret klientu pasūtījumu pieņemšanu, ko viņš nevar piegādāt personīgi. Piemēri varētu būt interese, ko viņš ir saņēmis no cilvēkiem Ņujorkā un Floridā. Viņš saka, ka šo pasūtījumu aizpildīšana prasītu, lai viņa bizness būtu kuģniecības un pilnīgi jauns sarežģītības līmenis. Viņš arī saka, ka viņam nepatīk ideja par liellopu gaļas sasaldēšanu transportam un dod priekšroku pārdot savu produktu svaigu.
Viens risinājums ir līnija liellopu gaļai, kas šobrīd ir izmēģinājuma mārketings. Teorētiski tas būtu produkts, kas būtu vieglāk nosūtīt lielos attālumos.
Ciktāl tas attiecas uz citiem paplašināšanas veidiem, Brady saka, ka biznesa plāni radošākos tirgos piedāvā divu citu klientu bāzi klientiem: tie, kas apmeklē lauksaimnieka produkcijas tirgus, un tiem, kas apmeklē dārza centru dekoratīvajiem augiem.
* * * * *
iCIMS, vadošais talantu iegūšanas risinājumu sniedzējs augošiem uzņēmumiem, ir lepns par to, ka viņš ir Bradija liellopu gaļas mazo uzņēmumu tendences „Small Biz Spotlight” oficiālais sponsors. Tāpat kā iCIMS, Brady's Beef ir pārvarējis izaicinājumus un turpinājis gūt panākumus, pastāvīgi pielāgojoties un uzlabojot. iCIMS ir gandarīta par iespēju atbalstīt tādu uzņēmumu kā Brady Beef aizrautību un centību, izmantojot sponsorēšanu „Small Biz Spotlight”.)
Attēli: Bradija liellopu gaļa
5 Piezīmes ▼
