Apsveriet šo scenāriju: drīzumā parādīsies jūsu paātrinātāja demo diena, un organizatori ir lūguši jūs un pārējos starta uzņēmumus jūsu grupā pierakstīties uz laiku, lai nogādātu ieguldītāju investoriem. Ja izvēlaties pirmo slotu, pēdējo slotu vai laiku vidū?
$config[code] not foundJūsu komandas tehniskie puiši jums saka, ka tas nav svarīgi. Tas, ko jūs sakāt, ir svarīgāks nekā tad, kad jūs piķis, viņi apgalvo. Bet jūs pietiekami labi atceraties savu uzvedības ekonomiku un mārketinga nodarbības no koledžas, lai zinātu, ka ieguldītāji nereaģēs uz agrākajām vietām tāpat kā vēlāk. Jūs vienkārši nevarat noteikt efekta virzienu.
Demo diena: pirmais, pēdējais vai kaut kur vidū?
Daži eksperti ierosina pirmās piespiešanas
Investori būs labvēlīgāki sākumā, viņi saka. Finansētāji nebūs noguruši (vai garlaicīgi) skatīties vairākus laukumus, un viņi nebūs bijuši prom no saviem e-pastiem un tekstiem ļoti ilgi. Vissvarīgākais ir tas, ka ieguldītāji nebūs redzējuši citus uzņēmumus, kas konkurēs ar jūsu uzmanību.
Citi iesaka Pitching Last
Finansētājiem, viņi apgalvo, ir jākalibrē laukumu novērtējums. Dodoties uz sesiju, daudzi skatītāji gaidīs laukumus no nākamā Airbnb, Uber, Facebook vai Dropbox. Bet vidējais laukums no jūsu demo dienas kohortas visticamāk nebūs tik labs. Tāpēc viņi būs vīlušies.
Tas nozīmē, ka sākotnēji ieguldītāju reakcija būs negatīva. Viņu vilšanās padarīs tās kritiskas. Bet, tā kā viņi redz vairāk uzņēmumu, viņi atkārtoti kalibrēs savas cerības. Viņi sāks spriest par uzņēmumiem mazāk bargi, salīdzinot tos ar otru, nevis ar idealizētu standartu.
Nav daudz pētījumu, lai vadītu savu lēmumu
Daži pētnieki ir izpētījuši piķa rīkojuma ietekmi uz sniegumu, prezentējot ieguldītājus šādās situācijās. Taču nesen notika Case Western Reserve universitātes kolēģis un es vadījām eksperimentu, kas izskaidro šo jautājumu. Mēs nejauši izvēlējāmies kārtību, kādā prezentācijas sniedza 90 sekundes liftu laukumus trīs līdz četru akreditēto investoru tiesnešu paneļiem četros lifta laukuma konkursos Ziemeļaustrumu Ohaio rudenī 2015. gada rudenī.
Tiesnešiem tika lūgts novērtēt laukumus no viena līdz septiņiem mērogiem, kas atspoguļo to, cik lielā mērā viņi „turpinās turpmāko sanāksmi, lai uzzinātu vairāk par uzņēmumu” - uzņēmēja galvenais mērķis, sniedzot lifta piķi. Uzņēmēji sacentās par 2500 ASV dolāru pirmās vietas balvu, un investoriem tika lūgts pretendēt uz lifta laukumiem sacensībās tādā pašā veidā, kā viņi uzskatīja, ka liftu laukumi, kurus viņi redzēja citur. Tāpēc scenārijs ir samērā reāls.
Rezultāti ir parādīti attēlā. Lai gan kārtība, kādā cilvēki ierindojās, bija pilnīgi nejauša, vidējais rādītājs uzņēmējiem, kas ierindojās pirmajā, otrajā vai trešajā vietā, bija ievērojami zemāks nekā uzņēmējiem, kuri vēlāk panāca paneļus. Tas nozīmē, ka tiesnešiem bija mazāk ticams, ka viņi piekritīs turpināt tikšanos ar pirmajiem trim prezentantiem nekā ar jaunākajiem pasniedzējiem.
Pētījuma čivināt garuma ziņojums uzņēmējiem ir vienkāršs: nepierakstiet agrīnās laika nišas liftu laukuma sacensībās; Jūsu izredzes ar ieguldītājiem ir lielākas, ja jūs vēlāk nokļūsiet.
Pitch Image caur Shutterstock, Chart, izmantojot Scott Shane
1
