Es saņēmu pārskatīšanas kopiju no Rick komandas, kā arī bija iespēja sarunāties ar Ricku un uzdot viņam dažus aizkulisēm. Es atklāju, ka viņš ir ļoti saistošs un jautri runāt; viņš bija pilns ar idejām un stāstiem, kas apgrūtināja piekārt!
Kā Rick Cesari stāsts mainīja tiešo mārketingu
Riks stāsts sākas tāpat kā daudzi no mums. Viņš devās uz koledžu un ieguva vasaras darbu kā glābējs. Viens no veidiem, kā viņš varēja veikt papildus naudu kā glābējs, bija pārdot sauļošanās losjonu. Tas ir, kur viņš iemācījās izmantot uzvarētāju formulu, lai iegūtu papildu naudu: prezentējiet problēmu, piedāvājiet risinājumu un pēc tam paskaidrojiet, kā viņa produkts šodien bija labāks par kaut ko citu tirgū. Tā nebija tikai uzvarētāja formula, lai pārdotu sauļošanās losjonu, tā bija uzvarētāju formula, lai pārdotu dažus no veiksmīgākajiem pēdējo 30 gadu produktiem.
70. gadu beigās Cesari iesaistījās nekustamajā īpašumā. Riks ražoja nekustamo īpašumu seminārus, kas beidzot ieguva vairāk naudas nekustamā īpašuma gurām nekā viņu nekustamā īpašuma stratēģijas. Un, kad Ronalds Reigans 1982. gadā atcēla televīziju, tas viss mainīja. Līdz 1982. gadam reklāmdevēji varēja iegādāties tikai 8 minūtes reklāmas stundā. Bet pēc ierobežojuma atcelšanas viņi varēja iegādāties stundu reklāmas laiku! Cesari zināja, ka viņš kaut ko aiziet. Viņš izmantoja mācības, ko viņš uzzināja, pārdodot sauļošanās losjonu un nekustamo īpašumu, lai revolucionizētu tiešo atbildes mārketingu.
Pērc tagad ir reāla dzīves gadījumu izpēte un mācības tiešās atbildes mārketingā. Tikai tāpēc, ka jums nav nodoma izveidot komerciālu informāciju, nenozīmē, ka jums nav nekādas mācības no šīs grāmatas. Faktiski, katram piemēram, SoniCare zobu birstēm vai OxyClean zīmolam piemīt pamatprincipi, ko var piedāvāt katram uzņēmējam, uzņēmuma īpašniekam vai pārdošanas un mārketinga speciālistam.
Veikt laiku, lai pārbaudītu lielāku rentabilitāti
Šeit ir lielisks piemērs no 14. nodaļas „Piedāvājums ir karalis”. Ja jūs domājat, ka cenu līmenis vada piedāvājumu, jūs būtu nepareizi. Pārdošanas produkts ir vairāk par piedāvājumu nekā cena. Riks iesaka izmēģināt dažādus piedāvājumus. „Jums vienmēr būs kārdinājums pārbaudīt piedāvājumu, kas padara Tevi vislielāko naudu iepriekš. Tas nav gudrs un nav precīzs. ”
Cesari turpina dalīties ar spēcīgu stāstu par vingrošanas aprīkojumu, kas bija 200 dolāru cenu diapazonā. Protams, viņiem bija maksājumu plāns. Vispirms viņi mēģināja trīs maksājumus 79 ASV dolāros. Viņi nevarēja pārtraukt. Tad viņi centās sešus maksājumus 39 ASV dolāros - tas vēl sliktāk. Visbeidzot viņi darīja kaut ko pilnīgi citu. Pirmajās 30 dienās viņi piedāvāja izmēģinājuma maksājumu $ 14,95. Viņi izmantoja palielināto zvanu apjomu, lai izpētītu citus cenu punktus un faktiski nokārtotu $ 700!
Kā izrādījās, kad patērētāji redzēja $ 200 cenu atzīmi, viņi uzskatīja, ka mašīna ir zemas kvalitātes un nepērk. Bet, tiklīdz viņi to ieguva savā mājās, viņi varēja pamatot daudz augstāku cenu.
Vēl viena no manām iecienītākajām sadaļām ir diskusija par to, kāpēc viss ir par cenu $ 19,95 un $ 39,95. Vai jūs uzskatāt, ka tas nav taisnība - tas tikai šķiet, ka tā ir!
Pēc daudzu testu veikšanas Cesari konstatēja, ka patērētāji redz produktu cenu par 20 ASV dolāriem; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 un $ 59,95. Patiesībā, pārbaudot patērētājus, ļoti maz atšķirība ir starp $ 29,95 un $ 39,95. Tas pats attiecas uz 49,95 $ un 59,95 $ cenu punktiem. Patērētāji vienkārši nesaprata, ka daudzas cenas ir atšķirīgas, bet jūs liksiet, ka tas būs zemāks. Tikai šī sadaļa var gandrīz nekavējoties mainīt jūsu rentabilitāti!
Kam vajadzētu izlasīt šo grāmatu
Pērc tagad ir ideāla grāmatu pārdošanas un mārketinga cilvēkiem, uzņēmumu īpašniekiem un izgudrotājiem. Šī ir grāmata, kuru jūs vēlaties izlasīt ar pildspalvu un papīru. Manā kopijā jau ir daudz suņu ausīm un uzsvērti. Cesari Direct tīmekļa vietnē ir video ar ātru ievadu Rickam.
Cesari uzmanība ir vērsta uz klientu emociju izspiešanas pamatiem un pievēršot uzmanību klientiem, kas rezonē ar klientiem, iedvesmos jūs apskatīt savu mārketingu pilnīgi jaunā veidā.
