Kā veikt tirgus segmenta analīzi

Tirgus segmentu analīze ir viens no pārdošanas un mārketinga profesionāļu pamatinstrumentiem. Visiem cilvēkiem var būt ļoti maz produktu; līdz ar to ir svarīgi precīzi analizēt tirgu un pēc tam izvēlēties atbilstošo segmentu. Tirgus segmenta analīze ietver demogrāfisko un psiholoģisko informāciju, kā arī patērētāju pirktspējas aplēses. Šajā rakstā izskaidrots, kā veikt rūpīgu un precīzu tirgus segmenta analīzi.

$config[code] not found

Tirgus metrika

Nosakiet atbilstošo metriku, kas jāizmanto tirgus segmentēšanai. Daži no visbiežāk izmantotajiem rādītājiem ietver vecumu, dzimumu vai ienākumu grupu. Konkrētā metrika būs atkarīga no produkta. Piemēram, ja jūs iepazīstaties ar apģērbu līniju, jūs varētu vēlēties segmentēt tirgu atbilstoši ienākumiem, jo tas palīdzēs noteikt, vai jums vajadzētu ieviest luksusa, ikdienas lietošanu vai pieņemamu apģērbu.

Veikt patērētāju uzvedības apsekojumu, lai noteiktu viņu iepirkšanās paradumus. Jūs pats varētu veikt aptauju vai arī samaksāt profesionālu konsultantu. Labā aptaujā tiks noskaidrots, cik bieži klienti pērk konkrētu objektu, cik daudz tērē vienumam gadā, un kādi faktori izraisa to iegādi.

Papildiniet patērētāju aptauju ar savu pētījumu. Nielsen ir mārketinga un reklāmas pētniecības uzņēmums, kas sniedz demogrāfisku informāciju par patērētājiem. Piemēram, Nielsen dati noteiks, cik daudz pieaugušo vecumā no 25 līdz 39 gadiem, kas ik gadu veic $ 50 000 līdz $ 100 000 un dzīvo Čikāgas, Ilinoisas, metropoles teritorijā, iztērē mājsaimniecības priekšmetus. Ir vairāki Nielsen abonementu veidi; bāzes abonements, kas maksā 550 ASV dolārus gadā, nodrošinās nepieciešamo datu apjomu tirgus segmenta analīzes pabeigšanai.

Lejupielādējiet datus no patērētāju uzvedības aptaujas programmā Excel un izmantojiet funkciju "Kārtot" (rīkjoslas cilnē "Dati"), lai sakārtotu datus atbilstoši konkrētajiem parametriem.

Programmā Excel izmantojiet virkni regresiju, izmantojot īpašus parametrus kā neatkarīgus mainīgos lielumus un paredzamo summu, kas iztērēta produktam kā atkarīgais mainīgais. Jūs varat atrast regresijas funkcionalitāti, noklikšķinot uz cilnes "Analīze", pēc tam uz Excel datu pogas. Regresija norādīs, kuri parametri visvairāk ietekmēs patērētāju vēlmi tērēt naudu produktam. Pozitīvs koeficients mainīgā priekšā nozīmē, ka parametrs ietekmēs patērētājus tērēt vairāk. Piemēram, ja ienākuma mainīgajam ir koeficients 1 un dzimuma mainīgajam ir koeficients 2, tas nozīmē, ka dzimums ir divreiz lielāks, nekā tas varētu ietekmēt patērētāju izdevumus kā ienākumus.

Atbilstoši regresijas datiem atlasiet, kurš tirgus segments ir mērķtiecīgs. Ja ienākumu mainīgajam lielumam ir liels, pozitīvs koeficients, tas, visticamāk, ir nullei augsto ienākumu tirgus segmentā.

Padoms

Noteikti izpildiet atsevišķus regresijas katram parametram. Ja jūs mēģināt apvienot vairākus parametrus vienā regresijā, rezultāti, visticamāk, būs neprecīzi mainīgo lielumu korelācijas dēļ.