Diane Helbig ir uzrakstījis lielisku mazo uzņēmumu grāmatu par to, kā veikt pārdošanu. Limonādes stendu pārdošana tieši tas, ko piedāvā nosaukums: tas padara klientu meklēšanas procesu, tīklu veidošanu un klientu saglabāšanu „limonādes stendu pārdošana”.
$config[code] not foundDiane ir viens no mūsu kadriem Mazo uzņēmumu tendenču eksperti. Man bija gods, kad viņa man uzrakstīja manu rokrakstu un lūdza uzrakstīt priekšvārdu. Es varētu saskatīt savu grāmatu, jo, tāpat kā daudzi no mums, kas sākuši savu biznesu, man bija jāiemācās pārdot, kā es atzīmēju priekšvārdā:
Viena no briesmīgākajām daļām, atstājot korporatīvo pasauli un uzsākot savu biznesu, ir pēkšņa izpratne par to, ka durvīs nebūs naudas, ja vien to neievadīsit.
Eeek! JUMS tagad esat atbildīgs par pārdošanu.
Vecais teiciens „Nekas nenotiek, kamēr kāds pārdod kaut ko” aizņem satraucošu jaunu nozīmi, kad kāds jums ir.
Es nekļūdos, kad lietoju vārdu „biedējoši”, jo tā bieži ir reakcija, kad realitāte tevi satiek. Tā bija mana reakcija, kad es sāku savu biznesu.
Tad es runāju par to, kā grāmata atņem jūsu bailes kā uzņēmuma īpašniekam. Tiklīdz būsit bruņojies ar zināšanām par to, kā darbojas viss pārdošanas process - no izpētes līdz esošo klientu attiecību pārvaldībai - jūs būsiet pārliecināti un aprīkoti, lai veiktu šos pārdošanas darījumus:
Bailes ir jūsu sliktākais ienaidnieks kā uzņēmuma īpašnieks. Bailes spēlē ar galvu. Tas saplūst ar savu pārliecību. Tas paralizē jūs ar sevis šaubām.
Lai gūtu panākumus, jums ir jāpārvar bailes un visa bagāža, ar kuru jūs satraucaties. Kā uzņēmuma īpašniekam jums ir jūtams neuzvarams, kad sākat katru darba dienu. Jums jūtaties kā Dāvids, kas uzņemas Goliju. Jums ir jājūt, ka jūs precīzi zināt, ko darīt šodien - šajā dienā - lai pieprasītu un saņemtu pasūtījumu!
Viena lieta, ko esmu iemācījusies: lai nokļūtu šajā neuzvarīgajā sajūtā, jums ir jāapgūst pārdošanas process. Ja jūtaties kā kontrolēt, kā iegūt klientus un maksājumus, jūsu uzticība pieaugs.
Šī grāmata nosaka pārdošanas sistēmu, kas īpaši paredzēta mazo uzņēmumu īpašniekam / pārdevējam. Tā pakāpeniski sadala kopējus scenārijus paņēmieniem, ko gandrīz ikviens var izmantot.
Limonādes stendu pārdošana ir īsa grāmata - tieši 100 lappuses. Tagad, ja jūs domājat, ka grāmatā tiek izmantoti limonādes stenda bērni … labi, tas nav. Tas nav nometīgs. Limonādes stends ir tikai vienkāršības metafora.
Diane padoms vienmēr ir eleganti vienkāršs un skaidrs. (Iet šeit, lai izlasītu dažus populāros rakstus un izlasītu komunikācijas stilu.)
Šī grāmata ir par vienkāršību. Jūs neesat spiests apgūt kādu sarežģītu pārdošanas sistēmu ar īpašu terminoloģiju. Drīzāk Limonādes stendu pārdošana pārdošanas process tiek risināts kā ikdienas situācijas, kurās jebkurš uzņēmējs var atrasties. Piemēram, Diane skaidro:
$config[code] not found- kā rīkoties pie tīkla notikumiem;
- kā izteikt 30 sekunžu lifta runu;
- ko ievietot pārdošanas prezentācijā;
- kā veidot attiecības ar esošajiem klientiem; un
- kāpēc jums ir jāapzinās, kā parādās citiem.
Man īpaši patika piemēri, ko viņa piedāvā uzņēmumu īpašniekiem un pārdevējiem, tāpat kā mēs. Viņa norāda, ko viņi darīja pareizi - vai nepareizi. Galvenais piemērs visā grāmatā ir „Matt drukas brokeris”. Bet jūs arī nonāksiet “Judy donut veikalu īpašniekam” un “Kate virtuālajā palīgam” un “Dick the car dealer”. Viņi tiek iepazīstināti ar mums dažādās situācijās, ar kurām jūs varat saskarties katru nedēļu.
Ja vēlaties labāk pārdot, lai jūs varētu augt savu biznesu, uzņemiet tā kopiju Limonādes stendu pārdošana . Tas palīdzēs jums zināt, ko darīt vairāk un ko mainīt - lai jūs varētu palielināt pārdošanas apjomu.
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 3 Komentāri ▼
