Ietekmētāja mārketings ir pieaugoša tendence un taktika, kas jums būtu jāapsver, pievienojot mārketinga kombināciju.
Lai gan ir maz ticams, ka jūs drīz pieņemsiet darbā Kim Kardashian, lai pārstāvētu savu zīmolu, ikvienam ir zināma ietekme, un daudzi runās par jūsu uzņēmumu, produktiem un pakalpojumiem, ja jūs piedāvāsit pareizu stimulu.
Šis raksts palīdzēs jums saprast ietekmētāju mārketinga papildinājumus un to, kā tas var palīdzēt jūsu uzņēmumam.
$config[code] not foundKas ir ietekmētāja mārketings?
Pēc Intellifluence dibinātāja un izpilddirektora Joe Sinkwitz, ietekmējošā mārketinga tirgus, kurš ar telefona palīdzību runāja ar Small Business Trends, šis termins vienkārši nozīmē, ka kāds cits izplata jūsu ziņojumu.
Sinkwitz saka, ka ietekmētāju mārketinga kampaņa var būt daudzveidīga: blogeru atsauksmes, sociālo mediju piemēri, slavenības apstiprinājumi un citi. Dažos gadījumos saturs tiek sponsorēts, kas nozīmē, ka nauda mainās. Citās valstīs uzņēmums nosūta produktus ietekmētājiem, lai saņemtu pārskatīšanu.
(FTC pieprasa skaidru kompensācijas atklāšanu šajās kampaņās, bet tas ne vienmēr notiek, tāpēc „piesardzības veicējs”.)
Kāpēc man vajadzētu izmantot ietekmētāja mārketingu?
Ietekmētāja mārketings darbojas trīs iemeslu dēļ:
Balstās uz uzticību. Tā izmanto (labā veidā) no uzticības ietekmētājiem, kas nopelnījuši savu vēlēšanu apgabalu. Uzticība ir vērtīga valūta pasaulē, kur valda augstākā līmeņa vienaudžu ietekme un piesaista to, lai pievērstu uzmanību jūsu zīmolam, produktiem un pakalpojumiem ir vērts ieguldīt.
Iekļūst nišā. Ietekmētāja mārketings balstās nevis uz platumu, bet gan uz dziļumu, kas saistīts ar skaitļiem - heiristisks, kas saka, ka labāk ir dziļi iekļūt nišas tirgū (kur personai ir ietekme), nevis sekojoši plašā tirgū.
Var būt rentabli. Ietekmētāju mārketinga kampaņas var piesaistīt plašsaziņas līdzekļu uzmanību, nepieprasot milzīgus resursus.
Viena kampaņa par kokosriekstu eļļas produktu uzņēmumu saņēma 218 minējumus no ietekmētājiem visā blogā, sociālajos medijos, YouTube, Instagram un citos noieta tirgos. Vienīgie izdevumi bija katram cilvēkam nosūtīto parauga produktu kaste, jo šis videoklips atklāj:
Jums nav obligāti jāsasniedz simtiem ietekmētāju, lai palaistu veiksmīgu kampaņu. Atkarībā no jūsu tirgus nišas, pat daži desmiti var novirzīt skalu, lai pievērstu patērētāju uzmanību jūsu zīmolam vai produktiem, tādējādi radot tos meklētājprogrammās un sociālajos tīklos.
Paturiet prātā, ka īsāks jūsu saraksts, jo lielāks profils ir nepieciešams, lai atrastu autoritatīvākos cilvēkus savā nozarē.
Statistika Rādīt ietekmētāja mārketinga potenciālu
Ziņojums no Rhythmone (PDF), ietekmētāju tirgus, norāda uz sekojošu statistiku kā pierādījumu, ka mārketinga potenciāls ir veiksmīgs:
- 92% patērētāju ir iegādājušies pirkumu pēc tam, kad ir izlasījuši savu produktu savā mīļākajā blogā;
- 69%, iespējams, veiks pirkumu, ja kāds, kas seko sociālajos medijos, iesaka produktu;
- 81 procenti tirgotāju, kas ir veikuši ietekmētāju mārketinga kampaņas, piekrīt, ka ietekmētāja iesaistīšanās ir efektīva;
- 65% no zīmoliem plāno 2016. gadā tērēt vairāk ietekmētāju mārketingam nekā 2015. gadā.
„Ietekmētāji piesaista kaislīgas auditorijas, kas nodarbojas ar to saturu un aktīvi piedalās kopienas sarunās, kas izriet no tā,” teikts ziņojumā.
Tas ir pietiekams iemesls, lai izmēģinātu šo pieeju, vai ne?
Kā es varu izmantot ietekmētāja mārketingu?
Šādas piecas prakses, ko sniedzis Intellifluence izpilddirektors Joe Sinkwitz, var palīdzēt nodrošināt, ka jūsu kampaņa ir veiksmīga.
1. Definējiet savus mērķus
Sinkwitz iesaka vispirms definēt savus mērķus pirms iesaistīšanās kampaņā. Izvēloties atbilstošu mērķi, varat sašaurināt meklēšanu, kad ir pienācis laiks izvēlēties ietekmētāju.
“Ja mērķis ir zīmola veidošana un atpazīstamība, jēgas, lai atrastu iecerēto ietekmētāju (t.i. “Ja mērķis ir pārdošana, izstrādājiet vairākus lietošanas gadījumus pircēju personas formā (izdomāts cilvēks, kas pārstāv jūsu mērķa tirgu), tad ekstrapolē, izmantojot tādus rīkus kā Hootsuite, lai noskaidrotu, kurš ir visvairāk līdzīgs šiem personas.”
2. Apelācija pret autoritāti
Sinkwitz saka, ka jūs varat veikt personības pieeju soli tālāk, piesaistot autoritatīvāko starp jūsu atklāto grupu.
“Skatiet, kas no grupas ir visvairāk autoritatīvs jautājumā, kuru jūs interesē, tieši iesaistiet viņus un izmantojiet vienaudžu ietekmes stratēģiju, kas balstās uz ietekmētājiem, lai jūsu vārdā sasniegtu citus mērķa tirgū.”
3. Paļauties uz labajiem kanāliem
Parasti kļūda, ko uzņēmumi veic, uzsākot ietekmes kampaņu, balstās uz nepareiziem kanāliem, saka Sinkvica.
„Mazo uzņēmumu, kas pārdod B2B klientu attiecību pārvaldības programmatūru, droši vien nevajadzētu tērēt daudz laika, cenšoties palielināt Instagram iesaistīšanos, jo iepirkuma auditorija būs vairāk Twitter un LinkedIn,” viņš saka. „Turpretī bioloģiskās tējas ražotājam ir jābūt vērstam uz Instagram, Pinterest, Twitter un Facebook, ņemot vērā, ka demogrāfiskie dati šajos tīklos ir vairāk saskaņoti ar mērķauditoriju.”
Sinkwitz piebilda, ka, ja jūs pārdodat produktus Amazon, jums ir jāpieliek lielas pūles, lai iegūtu pēc iespējas vairāk atsauksmes, pēc tam reklamētu tos savā sociālā tīkla kanālos, lai vadītu biznesu atpakaļ uz vietni.
4. Vienojieties par kompensāciju
Sāpošiem ietekmētājiem nevajadzētu būt par iemeslu satraukumam un panikai, saka Sinkvica, kurš piebilda, ka daudzi mazie uzņēmumi „sagrauj un nepietiekami novērtē savus produktus”, nonākot pie potenciālajiem ietekmētājiem, domājot, ka tas prasīs „neķītras naudas summas un gada piegādi produkts pārklājumam. ”
“Patiesībā, ja esat veicis mājasdarbu, izvēloties pareizos ietekmējošos faktorus, produkts var būt pietiekama kompensācija, jo tā būtu vērtīgs produkts ietekmētāja acīs,” viņš saka.
Sinkvica brīdina, ka uzņēmumiem nevajadzētu satraukt, ja ietekmētājs pieprasa naudas kompensāciju papildus produktiem.
„Vienkārši pārliecinieties, ko jūs saņemsiet apmaiņā,” viņš saka. “Vai tas ir labi pārdomāts video un emuāra ieraksts vai vienkāršs produktu čivināt? Vai vērtība ir iegūta saskaņā ar kompensāciju? ”
5. Apvienojiet ietekmētāju kampaņas vispārējā mārketinga kombinācijā
Mārketinga profesionāļi jums pateiks, ka neviena tirdzniecības taktika nedrīkst pastāvēt vakuumā, un Sinkwitz tam piekrīt.
„Ievietojot citu pierādītu taktiku ķēdē, ietekmētāja mārketings kā jēdziens ir gandrīz negodīgs, izmantojot psiholoģiskos stimulus,” viņš saka. “Pareizi strādājot, tas var stimulēt intensīvu pirkuma vēlmi starp jūsu mērķa tirgu.”
Sinkwitz šo scenāriju izvirza kā piemēru:
„Iedomājieties, kas notiks, ja jūsu pircēja persona redzētu savu iecienītāko slavenību par jūsu produktu, kam seko cienījams viņas kopienas loceklis, norādot uz jūsu produkta pozitīvajām īpašībām savā emuārā,” viņš saka.
„Pēc tam viņa redz draugu ievietošanu Facebook vietnē par to, cik liels ir produkts, un, visbeidzot, redz pārorientētas reklāmas, izmantojot vietējos reklāmas kanālus, kas veicina produkta atlaižu izmēģinājuma piedāvājumu.”
Celebrity apstiprinājums apvienojumā ar autoritatīvu pārskatu, izsmalcinātu draugu spiedienu un atlaižu piedāvājumu būtu grūti pretoties ikvienam. Tas ir ietekmētāja mārketinga spēks.
Citi padomi
Apsveriet šos padomus, papildus iepriekš minētajām labākajām praksēm:
Esiet dāsni. Jo labāka ir “dāvana”, ko jūs piedāvājat savā laukumā, jo lielāka iespēja, ka ietekmētājs piekrīt rakstīt, vai video gadījumā ierakstīt pārskatu.
Iet pāri A sarakstam. Tas var būt grūti iegūt A-listers izlemt apskatīt jūsu produktu, daudz mazāk rakstīt par to. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu mēģināt. Vienkārši neierobežojiet sevi ar viņiem. Emuāru autori un sociālā tīkla veidi, kas atrodas tālāk uz “garo asti”, var būt vieglāk savienojami ar jūsu avansiem un uzņemties tos.
Atcerieties, ka mazāk ir vairāk. Neaizklājiet visas detaļas savā laukumā. Atstājiet vietu intrigai. Bieži vien produkts pārdos sevi.
Ļaujiet personībai. Nenovietojiet pārāk daudz ierobežojumu attiecībā uz to, ko lūdzat ietekmētājam. Tā vietā atstājiet telpu personai, lai tā atbilstu viņas stilam un personībai. Tā sastapsies tikpat reālā un saistošā veidā.
Izmantojiet Small Business Influencer Marketplaces
Viens veids, kā atrast izredzes reklamēt savus produktus, ir tirgus, kas atbilst uzņēmumiem ar ietekmētājiem. Diezgan maz ir, lai gan ne visi ir paredzēti maziem uzņēmumiem. Šie trīs ir:
Intellifluence. Agrāk minētais un rakstīts par Intellifluence ir nedaudz vairāk vienpusējs nekā pārējie tirgotāji, jo tas ļauj uzņēmumiem sasniegt ietekmētājus, bet ne otrādi. Tomēr, par neierobežotu lietošanu mēnesī - 9 ASV dolāri - tas ir diezgan izdevīgi.
Tomosons. Par 99 ASV dolāriem mēnesī Tomoson ļauj uzņēmumiem veikt līdz pat desmit kampaņām ar 100 cilvēkiem.
Famebit. Šis tirgus ļauj uzņēmumiem sākt darbu bez maksas. Apstiprinājumi maksā tikai $ 100, un kampaņu veidotāji var iestatīt budžetu, kas viņiem ir ērti, pārskatīt ietekmētāju priekšlikumus un izvēlēties, kuru platformu izmantot zīmola popularizēšanai.
Ietekme Foto caur Shutterstock
Vairāk: Kas ir 9 komentāri ▼
