Ja esat uzņēmējs, izredzes, ka jūsu uzņēmums tiks iegādāts par zemu cenu, tikai lai novērstu bankrotu, ir daudz lielākas nekā izredzes, ka tā pārdos par augstu cenu, un padarīs jūs bagātīgu. Tas ir tikai uzņēmējdarbības stāsts.
Diemžēl ir vieglāk uzzināt, kā rīkoties ar augstu vērtību iegādes situāciju. Novērotājiem ir daudz interesantāk rakstīt par to, kā pārdot uzņēmumam Google par 100 miljoniem ASV dolāru, nekā pārdot mazam uzņēmumam par 700 000 ASV dolāru, pārdodot ugunsgrēku. Turklāt daži investori un dibinātāji vēlas, lai pasaule zinātu savus centienus atgūt desmit centus par dolāru.
$config[code] not foundLai gan daudz kas par uzņēmuma pārdošanu ir tas pats, vai iegāde tiks uzskatīta par panākumu vai neveiksmi, ir piecas būtiskas atšķirības:
Vērtības palielināšana ir grūtāka ar zemas vērtības iegādi. Augstākas cenas iegūšana par uzņēmuma pārdošanu ir vieglāka, jo vairāk alternatīvu jums ir. Ja veicat zemu vērtību izeju, jums būs mazāk iespēju. Ja jūs iztērēsiet naudu, jūs nevarēsiet nomainīt zemo bumbiņu piedāvājumus un turpināt vadīt savu uzņēmumu, kā jūs, ja jūs domājat par augstu vērtību iegādi. Jūs arī nevarat viegli vērsties pie alternatīvas, lai iegūtu vairāk naudas, jo jūsu uzņēmums, iespējams, nav finansējams. Visbeidzot, ir daudz mazāk cilvēku, kas interesējas par apgrozījuma situācijām, nevis tikai ar braukšanu uz augšu. Tas viss nozīmē, ka jums ir jāstrādā daudz grūtāk, lai iegūtu konkurējošus piedāvājumus, lai jūs varētu izveidot savu uzņēmumu izsolē.
Piedāvājumu salīdzināšana ir sarežģītāka ar zemas vērtības iegādi. Ja jūs pārdodat par augstu cenu, jums ir tendence iegūt labi finansētus pircējus, kas piedāvā skaidru naudu vai valsts akciju sabiedrību. Maz ticams, ka potenciālie pircēji būs nepietiekami finansēti jauni uzņēmumi vai uzņēmumi, kas meklē saldu darījumu. Šie ieguvēju veidi zina, ka tie netiks izvēlēti, ja ir labākas alternatīvas. Zemās vērtības izejas gadījumā jūs, iespējams, varētu salīdzināt iegādi, uzsākot darbību, piedāvājot akciju mijmaiņas darījumu uzņēmumam, kas cenšas samaksāt ugunsdrošības cenu ar divu gadu nopelniem. Šādi darījumi ir stingrāki nekā naudas darījumi.
Tas ir grūtāk pateikt stāstu par Kāpēc. Lai pārdotu uzņēmumu, jums jāpaskaidro, kāpēc uzņēmums iegādātājam ir vairāk vērts, nekā tas būtu jāmaksā uzņēmumam. Ja uzņēmums pārdod par augstu cenu, šis stāsts parasti ir par stratēģisku atbilstību pircējam vai kā pircēja resursus var izmantot izaugsmei. Taču, lai iegūtu zemu vērtību, loģisks stāsts ir tāds, ka kāds cits darīs labāku darbu, veidojot biznesu nekā jūs. To ir grūti pateikt.
Jums būs jāstrādā ar nelaimīgiem investoriem. Iegūstot vienošanos no saviem ieguldītājiem, lai pārdotu uzņēmumu 10 reižu, ko viņi ieguldījuši tajā, ir daudz vieglāk nekā vienu desmitdaļu no tā, ko viņi ieguldījuši. Racionālie ieguldītāji zina, ka uzņēmuma vērtības palielināšana ir vienāda ar to, vai pieaug dolāra kurss peļņa vai zaudējumi, bet ieguldītāji reti racionāli domā par naudu. Tā vietā, lai koncentrētos uz labāko iespējamo rezultātu, daudzi ieguldītāji drīzāk kritizētu dibinātājus par savām pagātnes kļūdām. Zemu vērtību iegādei dibinātājiem ir jāpārvalda neapmierinātie ieguldītāji.
Iespējams, ka nav vērts pārrunāt vairāk. Padomājiet par to šādā veidā. Ja jūs piesaistīsiet naudu uzņēmumam par 1 miljonu ASV dolāru vērtējumu un jums ir piedāvājums to pārdot par 10 reizēm vairāk naudas, ir jēga sarunāties par 10 procentiem augstāku cenu. Tas jums piešķirs papildu $ 1 miljonu par savu laiku. Bet, ja jums ir piedāvājums pārdot biznesu par 100 000 ASV dolāriem, 10 procentu augstāka cena tikai dod papildu $ 10,000.
Ieguldīt fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
1
