Rūpniecības produktu tirdzniecības partneri parasti pārdod ražojumus, ko rūpnīcas, ražotāji, militārie, aviokompānijas vai citas nozares izmanto detaļām to mašīnās, lidmašīnās vai transportlīdzekļos. Piemēram, motors, kas vada montāžas līniju, ir rūpniecisks produkts. Cilvēkiem, kuri vēlas pārdot rūpnieciskos produktus, būs jāiegūst darbs ar ražotājiem vai vairumtirgotājiem, kas pārdod šāda veida produktus. Tomēr, ņemot vērā produktu tehnisko raksturu, daži uzņēmumi var pieprasīt darba kandidātiem inženierzinātņu izglītību.
$config[code] not foundPiesakies industriālās pārdošanas pozīcijām. Meklējiet darbavietas tiešsaistē, izmantojot laikrakstu un zvanot izpilddirektoru meklēšanas uzņēmumiem vai nodarbinātības aģentūrām. Paplašiniet meklēšanu valsts mērogā, ja vēlaties apsvērt pārvietošanu. Uzdodiet savu CV uz lielas satiksmes, darba meklētājprogrammām, kas pieņem atsākšanu. Izmantojiet savu universitātes karjeras izvietošanas biroju, kad esat tuvu beigšanai.
Piedalieties produktu apmācībā, kad saņemat savu rūpniecisko pārdošanas darbu. Uzziniet visas jūsu pārdoto produktu īpašības un priekšrocības. Izpētiet konkurētspējīgus produktus savā apmācībā, jo jums ir jāapgūst jūsu produktu priekšrocības pret galvenajiem konkurentiem.
Iegūstiet cenu sarakstu par produktiem, kurus jūs pārdodat. Uzziniet, kādas atlaides jūs varat piedāvāt vairākiem preču pirkumiem vai cik daudz brīvas vietas jums ir cenu samazināšanai, lai veiktu pārdošanu.
Izveidojiet sarakstu ar kopējiem iebildumiem, ar kuriem jūs saskarsieties šajā jomā, jo iebildumu pārvarēšana ir pārdošanas aspekts, saskaņā ar Chanimal.com.. Prakse pārvarēt šos iebildumus ar pārdošanas menedžeri.
Izveidojiet prezentāciju, kas izmantojama pārdošanas zvaniem. Sakārtojiet pārdošanas rokasgrāmatu tādā veidā, kas palīdz jums iegaumēt prezentāciju. Ietveriet sava produkta attēlus, cenu sarakstus, produkta salīdzinājumus ar konkursu un daudzas pieteikuma vai pasūtījuma veidlapas. Pārdošanas zvanu laikā izmantojiet tiešsaistes prezentācijas.
Kad esat pabeidzis apmācību, sazinieties ar norēķinu kontiem. Izmantot tādus avotus kā Thomas ražotāju reģistrs vai sazinieties ar tiešā pasta mārketinga asociāciju, lai radītu klientus vai jaunus klientus jūsu rūpniecības produktiem. Zvaniet uz dažādiem uzņēmumiem savā teritorijā un izveidojiet pārdošanas tikšanās ar šiem jaunajiem uzņēmumiem. Pievienojiet šos jaunos uzņēmumus savam regulārajam pārdošanas maršrutam.
Pieprasiet klientiem katru mēnesi vai ceturksni, katru reizi paplašinot savu darījumu apjomu. Aiciniet savus klientus zvanīt jums ar jautājumiem vai problēmām, kas saistītas ar tādiem produktiem kā kuģniecības jautājumi.
Padoms
Pievērsiet lielāku konsultatīvo lomu, tuvojoties rūpnieciskajiem klientiem. Uzziniet katra uzņēmuma darbību, tostarp problēmas un problēmas, ar kurām tā saskaras pret konkurenci. Iepazīstiet savus produktus, piemēram, risinājumus katrai uzņēmuma problēmai. Nodrošiniet lielisku klientu apkalpošanu.
