Galu galā katrs mazo uzņēmumu īpašnieks vēlas, lai viņu bizness augtu un paplašinātu. Bet kā jūs augt mazo uzņēmumu lielā? Kādi ir daži no visefektīvākajiem mazo uzņēmumu paplašināšanas padomiem, lai paplašinātu uzņēmējdarbību pēc pašreizējā statusa?
8 Mazo uzņēmumu paplašināšanas padomi
Ir daudz veidu, kā mazie uzņēmumi var augt un paplašināties. Tālāk ir sniegti astoņi efektīvi mazo uzņēmumu paplašināšanas padomi, kurus varat izmantot, lai veiksmīgi attīstītu savu biznesu - sadalīts četrās daļās.
$config[code] not foundVeikt noderīgus tirgus pētījumus
Lielākā daļa lielo uzņēmumu ir izgājuši savu tirgus stūri. Pepsi, piemēram, zaudēja Coca-Cola bezalkoholisko dzērienu tirgū, līdz tas segmentēja tirgu un sāka koncentrēties uz jaunu, jautru mīlošu demogrāfisku. Šodien daudzas Pepsi reklāmas, kuru mērķauditorija ir demogrāfiskās iezīmes, ir popzvaigznes un citi jauni statusa simboli - stratēģija, kas ir palīdzējusi tai kļūt par smagiem uzņēmumiem. Līdzīgi, Red Bull iegūst savus enerģijas dzērienus jaunā, piedzīvojumu pūļa priekšā - savā tirgus segmentā - un pat pieder Formula 1 sacīkšu komandai.
Sadaliet savu izaugsmes tirgu
Jūs varat arī augt un paplašināt savu biznesu, izceļot jaunu tirgus stūri. Pētiet savu tirgu, lai identificētu dzīvotspējīgu patērētāju segmentu, kuru jūs varat mērķēt, meklējot internetu un pat pārbaudot vietējo tirdzniecības kameru. Samaziniet to, kas ir jūsu galvenie konkurenti, kas tie kalpo, ko viņi piedāvā, un jomas, kas ir nepietiekamas. Tādā veidā jūs varēsiet likvidēt daļu no lielā tirgus un izdalīt tirgus stūri sev, lai jūs varētu koncentrēties un attīstīt savu biznesu.
Izstrādāt stabilu mārketinga plānu
Maza uzņēmuma paplašināšanai parasti ir vajadzīgi ievērojami laika un naudas ieguldījumi, tāpēc ir svarīgi izstrādāt iepriekš izstrādātu mārketinga plānu. Mārketinga plāns nodrošinās, ka jūs ne tikai pieturaties pie saviem paplašināšanas grafikiem, bet arī saprātīgi un atbilstoši tērēsit mārketinga resursus.
Parasti labs mārketinga plāns iezīmēs visu, sākot no izpratnes par jūsu mērķa tirgu, lai saprastu jūsu konkurētspēju šajā tirgū un to, kā jūs plānojat sasniegt šo tirgu, kā arī izmaksas, kādas jūs plānojat sasniegt jūsu paplašināšanas mērķus noteiktā termiņā.
Pārbaudiet šīs veidnes, ko mazie uzņēmumi var izmantot, lai izstrādātu stabilus mārketinga plānus un vairāk mazo uzņēmumu paplašināšanas padomus.
Nauda mazo uzņēmumu paplašināšanai
Meklējiet finansējumu jūsu paplašināšanas centieniem
Analizējiet savu finansiālo situāciju, lai noskaidrotu, vai jums ir pietiekami daudz līdzekļu, lai sāktu paplašināšanās pasākumus, kā arī lai atbalstītu nepārtrauktos izdevumus, piemēram, jaunu darbinieku uzturēšanas izmaksas. Piesakies finansējumam no ASV Mazo uzņēmumu administrācijas (SBA), ja jums ir nepieciešama finansiāla palīdzība. SBA ir apņēmusies palīdzēt mazajiem uzņēmumiem attīstīties un ir izstrādājusi vairākas finanšu programmas, kas atbilst dažādām mazo uzņēmumu vajadzībām.
Citas iespējas, kas jums ir jāiegūst, lai saņemtu mazo uzņēmumu aizdevumu, lai atbalstītu jūsu paplašināšanas mērķus, ir kredītiestādes, bankas un alternatīvie tiešsaistes aizdevēji, piemēram, OnDeck un National Funding, kas piedāvā apgrozāmā kapitāla aizdevumus, specializētus aizdevējus, piemēram, Kabbage, kas strādā ar tiešsaistes mazumtirgotājiem, un aizdevējus ar tirgotājiem kā Biz2Credit. Atcerieties, ka jūsu mārketinga budžets ir neatņemama daļa no jums kopumā augt pūles, lai izvairītos no kopēju mazo uzņēmumu aizdevumu kļūdu kļūdām.
Diversificējiet savu produktu un / vai pakalpojumu piedāvājumu
Apgrieziet savu esošo produktu vai pakalpojumu tā, lai tā pārsūdzētu jauno patērētāju grupu vai lietotājus, kurus esat identificējis. Varat arī pievienot jaunu produktu vai pakalpojumu un sākt to pārdot. Tādā veidā jūs atvērsiet jaunu teritoriju un paplašināsiet savu biznesu jaunā virzienā. Veicot dažādošanu, jūs arī aizsargāsiet savu esošo klientu bāzi un izveidosiet vairākas ienākumu plūsmas, kas bieži var aizpildīt sezonas kritumus un, protams, palielināt pārdošanas apjomu un peļņas normu.
Parasti uzņēmējdarbības veidi dažādojas, piemēram, importējot vai eksportējot savus vai citu cilvēku produktus, pārdodot papildu pakalpojumus vai uzsākot konsultāciju pakalpojumus. Piemēram, Chartered Professional Accountants varētu sākt konsultācijas vai piedāvāt finanšu plānošanas pakalpojumus uzņēmumu vadītājiem. Jums var būt nepieciešams atvērt citu vietu, lai labāk apkalpotu savu jauno (un esošo) tirgu.
Sadarbojieties ar citiem un saņemiet palīdzību paplašināšanai
Saskaņojiet sevi ar citiem zīmoliem un uzņēmumiem
Alianse ar citiem zīmoliem var palīdzēt jūsu uzņēmumam paplašināties. Piemēram, pieņemsim, ka jūsu uzņēmums ražo jaunas golfa golfa bumbas, kas piedāvā lielisku kontroli pār zaļumiem, bet jums nav ražošanas iekārtas, izplatīšanas kanāla vai citas golfa bumbas piegādes ķēdes daļas. Jūs varat izdzīvot vienatnē, bet jūs patiešām attīstīsieties, kad jūs pieslēdzaties apkārtējai sabiedrībai.
Šādā gadījumā jūs varat sazināties ar izveidotu golfa bumbu kompānijas vietējo filiāli, piemēram, Bridgestone vai citu speciālo bumbu ražotāju, kam ir lielisks klientu piesaistīšanas, izplatīšanas vai tirdzniecības kanāls un partneris ar viņiem, lai izmantotu savu golfa bumbu piegādes ķēdi. Katru reizi, kad pārdosiet savas golfa bumbas, jums būs jāmaksā savam partnerim peļņas daļa, bet jūs veidosiet savu zīmolu un piederību procesam. Tas ir par stiprajām un vājajām pusēm.
Izmantojiet jauno tehnoloģiju, lai saglabātu konkurētspēju
Tehnoloģiskās izmaiņas var palīdzēt jūsu uzņēmumam augt vai kaitēt jūsu paplašināšanās mērķiem. Piemēram, uzņēmējdarbības iespējas modernizēšana ar modernām tehnoloģijām var palielināt jūsu efektivitāti un arī paplašināt savas darbības.Tomēr, būdams pēdējais jūsu nozarē, lai saprastu, kur ar tehnoloģijām notiek lietas, teiksim, ka esat pēdējais, kas pieņem mūsdienīgu grāmatvedības programmatūru, var mazināt jūsu bāzi.
Tātad, mēģiniet sekot līdzi jaunākajām tehnoloģijām un izlemt, kādas tehnoloģijas ir piemērotas jūsu biznesam. Neaizmirstiet veltīt daļu sava uzņēmuma, lai apmierinātu “agrīno lietotāju” vajadzības.
Iesaistīt patērētājus, iegūt papildu norādījumus un norādījumus
Sociālo mediju tīkls, lai izveidotu zīmola atpazīšanu
Sociālie mediji var būt nenovērtējams līdzeklis, lai iesaistītu patērētājus un paplašinātu sava zīmola atpazīstamību. Piemēram, tīmekļa dizaina kompānija var sadarboties ar saviem lietotājiem, reaģējot uz viņu tweets, un fani, kas seko uzņēmumam Twitter, var redzēt tweets. Ja tweets ir interesanti un noderīgi, citi cilvēki sekos uzņēmumam, tādējādi palielinot savu ventilatoru bāzi.
Tāpat mazie uzņēmumi var publicēt videoklipus, kuros ir apmierināti klienti pakalpojumā YouTube un Periscope, atzīmējot tos ar meklēšanas atslēgvārdiem un saistot videoklipus ar viņu uzņēmējdarbības vietnēm. Jūs varat arī publicēt uzņēmuma notikumus, jaunas produktu līnijas, īpašos piedāvājumus un akcijas Facebook un citos sociālajos tīklos.
Apvienot ar citiem uzņēmumiem vai iegādāties citus uzņēmumus savā tirgū
Varbūt vis agresīvākā izaugsmes un paplašināšanās stratēģija ir iegādāties uzņēmumu, kas ražo produktus, kas saistīti ar jums. Esam redzējuši, ka pēdējā laikā ar tādiem tehnoloģiju uzņēmumiem kā Facebook, Google un Amazon, kas turpina iegādāties mazākus uzņēmumus. Vonage, kas jau sen ir pazīstams VoIP pakalpojumu zīmols, ir bijis arī iegādes kampaņā, kas ir palīdzējusi paplašināt savu darbību vienotajā komunikāciju tirgū kā pakalpojumu (UCaaS) tirgū, pozicionējot sevi kā līderi tirgū un palielinot peļņu starpības. Ja jūs nevarat iegādāties citu uzņēmumu, varbūt jūs varat organizēt to apvienot. Ja jūs to pagriežat, tas var būt ļoti gudrs solis.
Tomēr ir svarīgi, lai jūs pirms uzņēmuma apvienošanas vai iegādes konsultējieties ar pienācīgu rūpību un konsultējieties ar ieinteresētajām personām, mentoriem, uzņēmējdarbības apvienībām un citiem pieejamiem avotiem, piemēram, grāmatām un žurnāliem. Tas palīdzēs jums iegūt svarīgu virzību un norādījumus, pirms turpināt.
Augšanas diagramma Foto caur Shutterstock
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 3 Komentāri ▼
