Jums ir jāvienojas par savu biznesu. Un jebkurā sarunā jūs vēlaties augšējo roku.
Biznesa sarunu taktika
Par laimi, jūsu sarunu augšējās puses pieprasīšana nav tik grūti, kā jūs domājat. Jūs varētu būt pārsteigts, atklājot dažus vienkāršus trikus, kas var jums palīdzēt. Šeit ir daži veidi, kā efektīvāk apspriest jūsu uzņēmumu:
$config[code] not found1. Izveidot uzticību
Atzīstiet, kas ir nepareizi. Ja jūsu produktam vai uzņēmumam ir acīmredzama problēma, atrodieties priekšā. Ja jūs mēģināt slēpt kaut ko, jūs uzskatīsit par neuzticamu. Jūs varat iegūt augšējo roku, ja otra puse zina, ka var jums uzticēties.
Veidojiet reputāciju kā taisnu šāvēju. Kad cilvēki zina, ka var jums uzticēties, jūs esat labākā vietā. Citi ir gatavi pārrunāt, kad viņi zina, ka jūs rīkosiet godprātīgi. Pastāstiet, kā tas ir. Kad sākat runāt par jūsu produkta vai uzņēmuma priekšrocībām un priekšrocībām, ir vieglāk ticēt jums.
Nedaudz godīgums var iet tālu, kad sarunāties par savu biznesu. Turklāt, tas palīdzēs jums sarunās pa ceļu - ne tikai šo.
2. Rādīt sarunu partnerim Affinity
Mēs biežāk uzticamies tiem, kas ir līdzīgi mums. Turklāt, visticamāk, mēs uzklausīsim kādu citu, ja mēs uzskatām, ka viņi mūs saprot. Tas var dot jums priekšroku, kad vienaties par savu biznesu. Meklējiet afinitāti pret personu, kas atrodas sarunas otrā pusē.
Šī afinitāte var būt tik vienkārša, kā mēģināt pasūtīt to pašu (vai kaut ko līdzīgu), ja dodaties uz vakariņām. Tas varētu būt fakts, ka esat devies uz to pašu skolu vai baudīt to pašu mūziku. Kopīgas pieredzes un zināšanu veidošanas obligācijas. Kad jūs varat veidot saikni ar kādu citu, jūs vairāk vēlaties būt efektīvs sarunās.
Tomēr, ja izmantojat šo taktiku, ir svarīgi būt patiesi. Nedariet kaut ko tikai, lai sarunas būtu vienmērīgākas. Ja jūs kaut ko meli par kaut ko, tu būsi noķerts. Tas liek jums atgriezties pie uzticības veidošanas un var pasliktināt lietas.
3. Iestatiet iespējamos nosacījumus
Ja iespējams, nosakiet sarunu nosacījumus. Šādā veidā jums ir vairāk varas. Tā vietā, lai uzdotu otrai pusei, ja kaut kas darbosies, sniedziet iespējas. Iespējams, jūs gribat teikt: „Vai ceturtdiena vai piektdiena strādā jums?” Jūs varat iegūt augstāko roku, formulējot to šādā veidā: “Es esmu ceturtdien no plkst. un plkst. vai piektdien plkst. 11:00. Ļaujiet man zināt, kas vislabāk darbojas. ”
Tas ir iespējams arī piemērot. Izvēlieties vietu, kurā jūs jūtaties ērti. Jūs vēlaties, lai sarunas, ja iespējams, būtu jūsu kūdrā. Kad otra puse identificē laiku, varat teikt: „Lieliski. Tiksies ar šo lielisko restorānu pie mana biroja. ”
Jūs esat noteicis nosacījumus sarunām, un otra persona jau atzīst, ka esat atbildīgs. Tas var būt pārsteidzoši saprast, cik daudz šī smalka varas maiņa var strādāt jūsu labā, kad vienaties par savu biznesu.
Vēl viena lieta, kas jāapsver? Laiku noteikšana agrākai dienai. Jūs esat vairāk trauksmes un jūs neuztraucaties par citām lietām, kas nāk laikā. Ir vieglāk koncentrēties uz šo jautājumu.
Jums nav jābūt nekļūdīgiem, lai iegūtu vislabākos rezultātus jūsu uzņēmumam. Bieži vien viss, kas Jums nepieciešams, ir mazliet zināšanu par cilvēka dabu un vēlme būt pārliecinošam.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēls: Due.com
