Šeit ir piecas kļūdas, kas kavē uzņēmējus, kas uzsāk uzņēmējdarbību:
1) Nav novērtēta sociālā izlūkošana
Šī ir kļūda, ko visvairāk dara mazo uzņēmumu īpašnieki. Pareizu sociālo prasmju apgūšana un saskarsme ar apkārtni aizvedīs garu ceļu uzņēmējdarbībā.
Šeit ir daži sliktas sociālās izlūkošanas piemēri:
- Vai jums ir tendence pārāk daudz runāt par tīkla notikumiem, vai, vēl ļaunāk, dalīties ar pārāk daudz personiskās informācijas? Neviens, izņemot banketu vadītāju, rūpējas par to, cik grūti bija atrast autostāvvietu. Saglabājiet tīkla tērzēšanu gudri.
- Vai tu esi tērpies kā kāds, kam ir izpildvaras klātbūtne? Vai, tāpat kā jums vajadzētu kalpot maltīti pasākumā. Ikvienam ir jābūt paraksta krāsām un vismaz trim slepkavas apģērbiem. Ļoti svarīgi ir vīrieši, kaklasaites krāsas un apavi.
- Vai jums ir spēcīgs lifta piķis vai cilvēkiem ir jāuzdod jums jautājumi, lai palīdzētu jums noteikt, ko jūs darāt? Lielas lifta laukumi skāra trīs galvenās lietas: izskaidrojiet uzņēmējdarbības veidu, izskaidrojiet mērķa klientu un aizveriet jautājumu.
- Vai jūs pienācīgi sekojat līdzi jauniem vadītājiem un kontaktpersonām vai esat stalkers? Esiet gudri ar turpmākajiem pasākumiem. Trīs mēnešu laikā pēc kontakta tikšanās varat nosūtīt e-pastu, personisku piezīmi un zvanīt, ja vien nav norādīts citādi. Zvanīšana katru nedēļu nesniegs iespēju jūsu uzņēmumam.
2) Ir profesionāla biznesa vietne
Man ir pārsteidzoši, cik daudz uzņēmumu īpašnieku vēl nav tīmekļa vietnes. Es neatceros pēdējo reizi, kad izmantoju papīra direktoriju vai tālruņu katalogu, lai atrastu pārdevēju. Daudzi cilvēki veic meklēšanu internetā, pirms tie jums piezvanīs, tādēļ, ja jūsu klienti jūs nevarat atrast tiešsaistē, jums trūkst iespēju. Mūsdienās uzņēmuma tīmekļa vietnes kopšana ir daudz vieglāka. Vai jums ir ideja par to, ko vēlaties, un, ja jūs plānojat iekļaut emuāru, es ļoti iesakām sākt rakstīt emuāra ziņas vismaz trīs mēnešus pirms jūsu tīmekļa vietnes ieviešanas, lai jūs netiktu dublēts, mēģinot izstrādāt saturu vienreiz jūsu uzņēmums sāk slīdēt.
3) Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta adrese ir apzīmēta ar jūsu uzņēmuma nosaukumu un ka e-pasta adrese darbojas
Es arī mīlu savu gmail kontu, bet tas nav tas, ko es izmantoju, lai sazinātos ar klientu. Jūsu e-pasta ziņojumiem jābūt no zīmola konta, kas veicina jūsu biznesu.
4) Neinvestējot savu zīmolu
Jā, visi no jums tur, izmantojot vizītkartes, kuras jūs varat saņemt par brīvu tiešsaistē, tiešām kaitē jūsu uzņēmuma zīmolam. Ieguldiet profesionālā logotipā un divu krāsu vizītkartē. Neizdodiet vizītkartes, kas to uzdrukātu uz muguras, lai tās būtu brīvas. Tas stāsta potenciālajam klientam, ka neesat nopietns par savu biznesu.
5) Vai jūsu uzņēmumam ir reāls tālruņa numurs
Jūsu mazajam uzņēmumam ir jābūt tālruņa līnijai ar balss pastu. Neizmantojiet savu mobilo tālruni kā galveno biznesa līniju. Jūs nekad neveiksiet darījumus ar lielu uzņēmumu ar savu zīmolu. Tāpat, lūdzu, neizmantojiet tos tālruņa automātiskos atbildētājus, kas nāk kopā ar tālruni. Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, ziņa nekad nebūs profesionāla.
Vai ir kādas citas kopīgas kļūdas, kuras, jūsuprāt, daži mazo uzņēmumu īpašnieki veic, uzsākot uzņēmējdarbību?
