Pārdošana ir vājš tik daudz jaunu uzņēmumu. Es runāšu ar tehnoloģiju uzņēmējiem, kas nepārtraukti strādā pie produktu domāšanas, kas ir ceļš uz panākumiem. Kvalitatīvs produkts ir ļoti svarīgs, taisnība. Dažos gadījumos produkta trūkumi var radīt atšķirības. Bet lielāko daļu laika startup neizdodas (vai neapmierina vilšanos) nepietiekamas naudas dēļ. Un nauda samazinās līdz pārdošanai.
$config[code] not found
Redzi, neviens produkts nekad nav ideāls. Es gandrīz desmit gadus strādāju par publiski tirgotu tehnoloģiju uzņēmumu, un es varu jums pateikt, ka visiem mūsu produktiem ir trūkumi - daži mazi, daži lieli. Un neviens nezināja šos trūkumus labāk nekā tie, kas strādā uzņēmumā, jo mēs katru dienu strādājām, lai uzlabotu produktus. Neskatoties uz to, ka mums nav nevainojamu produktu, mūsu uzņēmums bija veiksmīgs uzņēmums. Daļa no iemesla: mums bija spēcīgi pārdošanas procesi un pieredzējuša pārdošanas komanda.
Pārdošanas nozīmīgums man bija jāved mājās vienu dienu, kamēr notika iekšējā tikšanās. Lietas nedaudz uzsildīja. Viens no produktu menedžeriem apšaubīja laika trūkumu, lai veiktu vēl vienu produktu uzlabošanas kārtu, un teica: „Produkts joprojām ir vajadzīgs darbs!” Tad viens no pārdošanas vadītājiem lauza spriedzi, kad viņš smējās un teica ar perfektu komiksu laiku, ” Tātad, kādi ir jūsu viedokļi? ”Viņš norādīja, ka kvalificēti pārdošanas pārstāvji zināja, kā risināt iebildumus pret produktu.
Labs pārdevējs pārdod. Periods. Tāpēc es vienmēr iesaku uzņēmējiem iegūt pārdošanas apmācību. Tā ir vissvarīgākā jūsu izglītības daļa uzņēmuma vadīšanai.
NORĀDĪJUMS PAR MĀCĪBU, KĀ PĀRDOŠANA
Viens no resursiem, lai uzlabotu pārdošanas apjomu, es iesaku jums izbraukšana ir ebook, ko sauc par Viedā biznesa rokasgrāmata, lai uzvarētu jaunos darbos. “Šīs PDF formāta grāmatas pārskatīšanas kopija man pirms vairākām nedēļām bija ceļā. Man ir daudz ebooks un atrodu divus veidus:
- Pirmkārt, ir bezmaksas e-grāmatas. Tie ir diezgan sekli saturā un ir paredzēti galvenokārt kā mārketinga gabali tiem, kas tos piedāvā. Viņi ir nedaudz kā bezmaksas pārtikas paraugs vietējā izstādē. Jūs saņemsiet garšu, un tas var būt awesome, bet tas joprojām ir tikai garša.
- Otrkārt, ir pieejamas ebooks pārdošanai. Tie ir padziļināti. Labākie piedāvā kaut ko, ko jūs nevarat iegūt drukātā grāmatā - aktuāla informācija vai ieskats šaurā tirgus nišā, vai plašas darblapas un rīki.
The Jauna darba uzvarēšanas rokasgrāmata iekrīt pēdējā nometnē. Raksta Pawel Grabowski (@ pawelgra77 par čivināt), grāmata ir pilnīgs pārdošanas pārskats tiem, kas nav darījuši daudz pārdošanas. Grāmatas galvenais teksts izskaidro, kā pārdot 52 lapās, ieskaitot to, kā izveidot pārdošanas procesu jūsu uzņēmumam no nulles. Tā aptver:
- atšķirība starp tirdzniecību un pārdošanu
- 3 veiksmīgas pārdošanas personas iezīmes
- perspektīvas
- auksti zvani
- pārdošanas prezentāciju
- iebildumu pārvarēšana
- pārdošanu
- sekot līdzi
Tagad, ja jums patīk man, un jums ir bijusi kāda pārdošanas pieredze un lasāt daudz pārdošanas materiālu, iepriekš minētajā sarakstā jūs neko nevarat atrast citādi. Šīs grāmatas patiesais skaistums nāk no divām lietām. Pirmkārt, grāmata ir uzrakstīta vienkāršā veidā. Jums nav nepieciešama oficiāla pārdošanas apmācība, lai saprastu, ko darīt. Jums nav jāapgūst visa jauna vārdnīca. Pawel prezentē pārdošanu kā mijiedarbību starp diviem biznesa cilvēkiem - strukturētu mijiedarbību, lai pārliecinātos, bet tas joprojām ir tikai mijiedarbība, ar kuru var saistīt ikviens. Otrkārt, jūs saņemsiet vērtīgas veidnes un rīkus - to, ko Pawel sauc par „bonusa materiāliem”.
14 dienu plāns - šis 20 lappušu papildinājums jūs apmeklē 14 dienas, lai meklētu jaunus kontaktus pārdošanai. Tā burtiski dod jums soli pa solim pieeju, lai identificētu uzņēmumu pieeju.
Turpmākā darba lapa - tas ir burtiski tikai tukša lapa, kas paredzēta pārdošanai. Lai gan tas, manuprāt, var šķist vienkāršs, starta dibinātāji zaudē daudzus pārdošanas apjomus, jo slikti seko. Tas ir tāpēc, ka esat tik aizņemts un jums var nebūt sistēmas, kas liek jums koncentrēties uz turpmākajiem pasākumiem. Vai arī jūsu izredzes nav gluži gatavas pirkt, bet jūs atļaujiet savam savienojumam ar viņu izbalināt, tādējādi izšķērdot laika ieguldījumus.
Killer jautājumi - tie ir jautājumi, kas paredzēti, lai pārbaudītu vajadzības un sāpju punktus pārdošanas procesā.
Sanāksmju sagatavošanas lapa - šī ir lapa, kurā varat pierakstīt visu nepieciešamo informāciju, lai veiktu efektīvu pārdošanas zvanu vai pārdošanas sanāksmi. Atkal, tas ir maldinoši vienkāršs, taču spēcīgs. Neorganizēts nesagatavots prāts noved pie nesakārtota nesagatavota pārdošanas zvana.
E-pasta veidnes - tie ir e-pasta veidnes, ar kurām jūs varat iepazīstināt ar e-pastu. Tas ir auksts zvans pa e-pastu.
Izsekošanas sistēmas izklājlapa - šī ir vienkārša Excel izklājlapas veidne, lai izsekotu jūsu cauruļvadu - no priekšlikumiem līdz zaudētajam pārdošanas apjomam. Atkarībā no jūsu pārdošanas procesa, iespējams, būs jāpielāgo izklājlapa, bet vismaz jums ir pārdošanas izsekošanas sistēmas kauli, un no tā varat to izmantot.
KAS ŠO GRĀMATAS PAREDZĒTAS
Šajā e-grāmatā sniegtie ieteikumi vislabāk attiecas uz tiem, kas pārdod B2B, t.i., citiem uzņēmumiem. Konsultanti, ārštata darbinieki, tīmekļa dizaineri, programmatūras izstrādātāji, copywriters, SEO speciālisti un tamlīdzīgi atradīs to piemērotu. Grāmatā nav runa par tiešsaistes e-komercijas pārdošanu, kā arī par masu patērētāju mazumtirdzniecību. Tas vislabāk attiecas uz pārdošanu bezsaistē.
Es iesaku šo grāmatu iesācējiem. Ja nekad iepriekš neesat bijis pārdošanas apmācību vai jums ir minimāla pieredze ar pārdošanu, no jums ir daudz iespēju Viedā biznesa rokasgrāmata, lai uzvarētu jaunos darbos. Pawel Grabowski neieņem iebiedēšanas faktoru. Vislabāk, grāmata palīdz jums izveidot pārdošanas procesu un struktūru jūsu startā - jo tas nav pietiekami, lai uzzinātu, kā pārdot. Ja vēlaties saglabāt pārdošanas cauruļvadu, jums ir nepieciešams labi eļļots process.
11 Piezīmes ▼
