Kursu izveide, lai pārdotu tiešsaistē, ir lielisks veids, kā pārvērst savu pieredzi par izdevīgu un izdevīgu kanālu. Ja esat eksperts, speciālists vai ļoti zinošs konkrētajā jomā, kāpēc nepiedalīties savās zināšanās globālajā auditorijā un nopelnīt naudu, kā jūs to darāt?
Protams, veiksmīga tiešsaistes kursu izveide un pārdošana prasa laiku, zināšanas un apņemšanos. Lai mazinātu informāciju par to, kā efektīvi veidot un pārdot kursus tiešsaistē, Small Business Trends runāja ar David Siteman Garland, The Rise To The Top un Creating Awesome Online kursiem. Deivids palīdz cilvēkiem veidot un pārdot tiešsaistes kursus un ir palīdzējis vairāk nekā 3500 studentiem vairāk nekā 100 valstīs, lai izveidotu veiksmīgus kursus, par visu, sākot no bērnu miega apmācības līdz klarnetes stundām pieaugušajiem.
$config[code] not foundApskatiet David Siteman Garland desmit padomus tiešsaistes kursu veidošanai un pārdošanai.
Padomi tiešsaistes kursu izveidei un pārdošanai
Iegūstiet savus klientus ātri
Noteikums numur viens no tiešsaistes kursu veidošanas un pārdošanas, ir iegūt jūsu klientu (studentu) rezultātus pēc iespējas ātrāk, drošāk un efektīvāk.
Tāpēc viņi iegulda jūsu kursā! Viņi vēlas, lai jūsu padoms tiktu sasniegts viņu mērķis un jūs esat īsceļš.
Izveidot kursus ar taustāmiem rezultātiem
Veiksmīgākajiem kursiem ir taustāms rezultāts vai transformācija. Periods.
Padomājiet par to … ja jūsu ideāls students paņēma jūsu kursu un darīja visu, ko teicāt… kas būtu rezultāts? Pārveidošana? Vai viņi uzzināja, kā to izdarīt atpakaļ? Māciet saviem suņiem 20 jaunus trikus? Vai pabeigt rakstīt savu grāmatu?
Izveidojiet pakāpenisku sistēmu ar savu tiešsaistes kursu
Tas, ko cilvēki pērk no jums, ir sistēma, kas kaut ko dara. Ikviens var izpētīt nejaušos YouTube videoklipus vai Google 1000 emuāra ziņas. Tas, ko jūs darāt, ir pakāpeniskas sistēmas izveide.
Esiet specifiski attiecībā uz nišu un mērķauditoriju
Ir nišas bagātība. Esiet specifiski attiecībā uz tēmu un to, kam jūs pārdodat. Liela kļūda, ko es redzu visu laiku, ir kursi, kas ir pārāk plaši. Jums ir jābūt specifiskiem attiecībā uz tēmu, auditoriju vai abiem.
Neuztraucieties par saviem kursiem pārāk lēti
Neceļojiet par labu darījuma pagrabā. Izturieties pret savu kursu cenu jūsu nozares apakšā. Pievērsiet uzmanību pareizajiem studentiem, kuri ne tikai vēlas maksāt augstāko cenu, bet faktiski rīkosies. Uzturoties prēmijas beigās, tiks iepriecināti apmierināti klienti, kuri ir ieguldīti un gatavi izmantot jūsu sistēmu.
Cenas kursi par vērtību
Jūsu kursa garumam nav nekāda sakara ar cenu noteikšanu. Cenu noteikšanas pamatā ir VALUE (rezultāts). Garumam nav nekāda sakara ar to. Atcerieties, ka noteikums ir pirmais, cilvēki gatavojas iegādāties jūsu kursu, jo jūs esat SHORTCUT.
Izveidot paredzēšanu
Veidojiet gaidīšanu pirmajai uzsākšanai. Nekad vienkārši neiekļausiet „atbrīvot un lūgt”. Padomājiet par filmu… kas notiek pirms tā iznākšanas? (jūs uzminējāt to … priekšskatījumus!) Tas pats jēdziens tiešsaistes kursam. Veidojiet gaidīšanu pirmajai palaišanai, izveidojot bezmaksas video sēriju, kas iedvesmo, izglīto un iegūst ļaudis, kas tiek iesūknēti, lai reģistrētu dienu, kad jūs atvērsiet uzņēmējdarbībai.
Veiciet kursu
Runājot par atklājumiem…. atcerieties to darīt. Slikta ideja ir tikai, lai izveidotu savu kursu un nosūtītu e-pastu, sakot…. tas ir atvērts! Vislabāk ir tas, ko es saucu par VIP palaišanu. Tajā ir noteikti konkrēti datumi, prēmijas un citi aspekti, kas veido cerības, un MOTIVATES cilvēki reģistrējas tagad.
Iegūstiet savu vārdu tur
Neuztraucieties par to, ka internetā ir redzami pārspīlēti palaišanas darbi, kur cilvēki apbrīno zillions dolārus, ko viņi darīja, uzsākot darbu.
Uzsākšana ir tikai kickoff partija. Tajā jūsu vārds tiek parādīts un jūsu pirmie (vai vairāki) klienti tiek uzņemti. Viens no maniem studentiem, Renae Christine, pirmo reizi uzsāka $ 3000 un bija ekstāzisks.
Veicināt savu kursu pēc palaišanas
Uzsākšana ir tikai sākums… nav beigas. Tagad Renae pēdējo 12 mēnešu laikā ir pārdevis vairāk nekā septiņus skaitļus - tikai pēc pāris gadiem pēc pirmās 3000 $ sākuma. Visveiksmīgākie kursi un kursu veidotāji pēc pirmās palaišanas pietur ar to. Ir visi veidi, kā tirgot un popularizēt savu kursu, lai jūs varētu apgrozībā (un apmierināti klienti) 24/7.
Ja jums ir padomi vai padomi par kursu izveidi un pārdošanu tiešsaistē, mēs labprāt dzirdam mūsu lasītāju stāstus un pieredzi par viņu interneta kursu centieniem.
Krīta tāfele ar Shutterstock
4 Piezīmes ▼
