Šī analīze jau tiek izmantota nākamajām vēlēšanām 2014. gadā. Prezidenta vēlēšanām no mums, kas nodarbojas ar pārdošanu, var daudz mācīt par to, kā motivēt cilvēkus, kā slēgt darījumu un kā efektīvāk izmantot klienta dati, lai palīdzētu apgūt pārdošanas līderus.
Tālāk ir sniegtas dažas mācības no ASV prezidenta vēlēšanām, ka pārdotajiem cilvēkiem jādodas uz sirdi
Pārdošanas mācības no prezidenta vēlēšanām
Atalgojiet savus lojālākos un aizrautīgākos klientus
Katra prezidenta kampaņa ir vingrinājums „bāzes sakārtošanā” - prezidenta kampaņas parasti nemēģina pārliecināt vēlējus no otras puses. Tā vietā viņi lielu uzmanību pievērš tam, lai censtos motivēt un iedvesmot vēlētāju balsis no savas partijas, kas jau varētu balsot.
Iemesls ir vienkāršs: Sadarbojoties ar bāzi, politiskās kampaņas var iegūt visprecīzākos atbalstītājus dot naudu, brīvprātīgi un izplatīt kampaņas vēstījumu sociālajos medijos tādā veidā, kas, cerams, sasniegs vairāk vēlētāju nekā televīzijas reklāmas.
Tādā pašā veidā pārdošanas cilvēkiem ir pastāvīgi jāveido attiecības ar esošajiem klientiem. Kas ir jūsu lojālākie klienti? Tie ir jūsu organizācijas „bāze”, kas, visticamāk, vērsīsies pie saviem draugiem un kolēģiem. Tā vietā, lai mēģinātu nepārtraukti iepazīstināt savu uzņēmumu ar jauniem pārdošanas līderiem, kuri, iespējams, neko nezina un varētu nevilcināties, lai izsauktu zvanu, jūs varat iegūt labākus pārdošanas rezultātus, “apvienojot bāzi”.
Sasniedziet lojālos klientus, kuri iepriekš esat nopirkuši no jums (un kuri ir nosūtījuši jums citus).
Atpakaļ uz pamatiem Taktika Bieži vien iegūst lielākos rezultātus
Ir jauna grāmata par pārsteidzoši veiksmīgo prezidenta kampaņu taktiku, ko sauc par „The Victory Lab”, kurā tiek apspriests, kā dažām no „vecmodīgākajām” un ikdienišķajām kampaņām var būt vislielākie rezultāti.
Piemēram, divi no veidiem, kas ir izrādījušies visefektīvākie, lai palielinātu vēlētāju aktivitāti, ir personiskās durvju kopšanas un telefona zvani no brīvprātīgajiem. Nav robo-zvanu vai televīzijas reklāmu. Starp politikas un pārdošanas pasaulēm ir līdzīgas līdzības. Daudzi pārdošanas cilvēki nokļūst tehnoloģijās un pārāk lielā mērā paļaujas uz klientu attiecību pārvaldības sistēmu un citiem instrumentiem.
Lai gan tehnoloģija ir svarīga, viens no lielākajiem veidiem, kā nodrošināt pārdošanas panākumus, ir turpināt ikdienas darbu. Mazāk aizraujošs darbs ar izsaukumu izredzēm un tikšanās un darba cikla laikā.
Know Your klienti
Prezidenta vēlēšanās 2012. gadā gan Obamas kampaņa, gan Romney kampaņa mēģināja sasniegt šauru neapmierinātu vēlētāju. Šie divi „zīmoli” pamatā konkurēja par to pašu mazo „klientu” kopumu, cenšoties slēgt darījumu vēlēšanu dienā.
Viens no svarīgākajiem uzdevumiem katrai kampaņai bija veikt iekšēju aptauju un izsekošanu, lai pārliecinātos, ka tie ir vērsti uz pareizajiem vēlētājiem. Kampaņai nav izdevīgi tērēt naudu un laiku, runājot ar vēlētājiem, kuri jau gatavojas balsot par otru kandidātu. Šīs „klientu datu” savākšanas un analīzes precizitāte ir viens no nepietiekamākajiem mūsdienu prezidenta kampaņas aspektiem.
Tāpat pārdošanas cilvēkiem ir jāpārliecinās, ka viņi saprot savus klientu datus, koncentrējoties uz pareizajiem rādītājiem un analītiku. Tāpat kā kampaņai ir iekšēja aptauja, kas palīdz tiem pievērst uzmanību pareizajiem vēlētājiem, jūsu uzņēmumam ir jāidentificē visdaudzsološākās perspektīvas katrā pārdošanas cikla posmā. Tātad jūs netērēsiet laiku, pūles un resursus, mēģinot pārdot cilvēkiem, kuri nav gatavi pirkt vai kuri nav pareizi.
Daudzējādā ziņā pārdošana ir vairāk piedodoša uzņēmējdarbība nekā prezidenta politika. Pārdošanā nav tikai viens uzvarētājs. Pat ja jūs nespējat slēgt darījumu ar klientu šodien, jūs varat to kompensēt rīt.
Taču ir daudzas mācības, ka pārdošanas cilvēki var mācīties no 2012. gada prezidenta vēlēšanu rezultātiem un procesa: ralliet bāzi, atgriezties pie pārdošanas taktikas pamatiem un izmantot tehnoloģiju un datu analīzi, lai koncentrētu savus centienus uz pareizajām pārdošanas iespējām katrā. pārdošanas cikla posmā.
1 komentārs ▼
