E-pasts ir lielisks mārketinga instruments. Pasaules informācijas pakalpojumu kompānijas Experian pētījumā konstatēts, ka uzņēmumi katru dienu no e-pasta mārketinga izdevumiem iegūst vairāk nekā 44 ASV dolāru e-pasta pārdošanas ieņēmumus. Tas ir milzīgs atgriešanās.
Ir tikai viena problēma. Klienti kļūst aizplūduši ar pārdošanas e-pastiem, un mazāk no tiem noklikšķina. 2014. gada pirmajā ceturksnī vidējais e-pasta klikšķu skaits bija 4,3 procenti, salīdzinot ar gandrīz 7,5 procentiem 2006. gada 3. ceturksnī, liecina Epsilon Email Trends un Benchmark ziņojums.
$config[code] not foundMailChimp numuri ir vēl zemāki. Uzņēmums ziņoja, ka pagājušajā gadā mazāk nekā trīs procenti no nosūtītajiem ikmēneša e-pastiem tika noklikšķināti.
Šajās dienās, ja vēlaties, lai jūsu izredzes lasīt jūsu pārdošanas e-pasta vēstules, jums ir jāsaņem personiska informācija. Pārdošanas e-pastiem ar personalizētiem ziņojumiem ir ievērojami augstāka atvērtība, klikšķu skaits un atbildes ātrums, Aberdīnas grupas analīze atklāj.
Lielākā daļa biznesa cilvēku to zina, tāpēc viņiem ir pārdošanas personāls, kas personalizē e-pasta ziņojumus perspektīvām. Šajās dienās pārdošanas cilvēki daudz laika pavada, meklējot internetā personisku informāciju par viņu izredzēm, lai viņi varētu izrādīt labākus pārdošanas ziņojumus.
Taču šīm manuālajām pieejām ir daudz laika. Tas var aizņemt pārdevēju vairāk nekā pusstundu, lai izpētītu vienu perspektīvu un izstrādātu ievada daļu tikai vienam e-pastam. Veids, kā daudzi cilvēki personalizē savus pārdošanas e-pasta ziņojumus, ir efektīvs, bet tas nav ļoti efektīvs.
Tas ir tas, kur sākas Sanfrancisko uzņēmumu dibinātājs Nova. Uzņēmums ar eņģeļu atbalstu ir izstrādājis veidu, kā izmantot tehnoloģiju, lai aizvietotu manuālo meklēšanu, lai izstrādātu personalizētu ievaddaļu uz pārdošanas e-pastu. Uzņēmuma programmatūra meklē personalizētu informāciju par pārdošanas perspektīvām no tūkstošiem datu avotu - Facebook, LinkedIn, Twitter un publiskiem ierakstiem -, lai radītu pielāgotu atvēršanu.
Programmatūra darbojas, lai uzlabotu pārdošanas procesu. Klienti ziņo par trīs reizes labāku klikšķu skaitu un atbildes, izmantojot Nova, nevis šablonu pārdošanas e-pastus.
Turklāt šis ieguvums pieaug, jo uzņēmumi izmanto Nova produktu. Programmatūra izmanto atvērtos, klikšķu un atbildes datus, lai uzlabotu izveidoto personisko ziņojumu kvalitāti.
Risinājumam nav jābūt pilnīgi automātiskam. Pārdevēji var pārskatīt un izmainīt ziņojumus. Bet, pat ja viņi tos pārveido, tie joprojām ietaupa ievērojamu laiku, izmantojot manuālu pieeju. Tas nozīmē labāku pārdošanas produktivitāti uzņēmumos, kas izmanto pakalpojumu.
Vidējais laiks, ko pārdevējs tērē Nova ziņojumam, ir aptuveni 30 sekundes, nevis pusstunda vai vairāk, kas nepieciešams, lai manuāli rakstītu to pašu personisko ziņu. Vidēji pārdošanas e-pasta personalizācija ar Nova aizņem apmēram 60/60 laiku, kas nepieciešams, lai to paveiktu manuāli.
Pakalpojums ir pieejams mazajiem uzņēmumiem. Mazāk par $ 40 mēnesī uzņēmumi var saņemt personalizācijas paaudzi 200 ziņojumiem nedēļā.
Jebkurš uzņēmums, kas izmanto Gmail, var izmantot Nova. Tās e-pasta ziņojumus var izmantot pilienu kampaņās, un tās veidnes var saglabāt un izmantot atkārtoti. Turklāt produkts integrējas ar Salesforce.
Katru tik bieži tiek uzsākts start-up, kas var būtiski mainīt mazo uzņēmumu. Tikai laiks rādīs, vai Nova iekrīt šajā nometnē. Bet mana nauda - burtiski kā es esmu ieguldītājs - ir uzņēmumā, mainot veidu, kā uzņēmumi izstrādā pārdošanas e-pastus.
Pārdošana tiešsaistē, izmantojot Shutterstock
