Vai jūs reklamējat produktu tiešsaistē ar ierobežotu budžetu? Vai varbūt jums ir nepieciešams ievērot izmērāmu mārketinga plānu jūsu lielākajā uzņēmumā? Iedomājieties, ka jums ir $ 5000 mēnesī tiešsaistes mārketingam - kā jūs iet par šo izdevumu?
Vāra to līdz vienam klientam
Pieņemsim, ka es pārdodu programmatūras produktu par $ 100 mēnesī. Cik maksāšu par jaunu papildu klientu? Citiem vārdiem sakot, ja es varu vienkārši maksāt vēl 40 vai 50 klientus mēnesī, ko es gribētu piedalīties?
Lai atbildētu uz šo jautājumu, jums ir jāaprēķina jūsu maksātā klienta „dzīves laika vērtība” (LTV). Citiem vārdiem sakot, cik mēnešus viens klients turpina maksāt $ 100? Ja atbilde ir 5 mēneši, tad jūsu LTV ir 500 ASV dolāri. Protams, lai nopelnītu 500 ASV dolārus, klientam nebūs tērēt vairāk par šo summu.
Atkarībā no produkta ir daudz vienādojumu, lai iegūtu ideālu iegādes cenu. Bet es uzskatu, ka situācija ir atšķirīga ikvienam. Piemēram, riska finansētās programmatūras kompānijās vai jaunākās e-komercijas kompānijās cilvēki pavada nenormālu dolāru skaitu, lai iegādātos klientus (sākumā), jo viņi cenšas sagūstīt lielu tirgus daļu un izveidot savu zīmolu. Citos gadījumos pastāv stingra konkurence, ko jūs veicat, un tāpēc jums būs nepieciešams vairāk mārketinga muskuļu.
Tomēr mans viedoklis ir vienkāršs - jums vajadzētu tērēt to, kas jums ir apmierināts. Analītiķi un matemātiskie ģēniji mani sagrauks, lai ieteiktu šo pieeju, bet man ir iemesli.
Ja vien jums nav stingri definēta mērķa, piemēram, „man ir vajadzīgi 1000 apmaksas klienti, lai uzsāktu savas idejas 2. posmu,” jums vajadzētu tērēt, pamatojoties uz:
1.) Nauda, kas jums ir pieejama nākamajos 12 mēnešos
2.) visas pārējās izmaksas, kas jums jāmaksā, no 500 ASV dolāru ieņēmumiem uz vienu klientu
Protams, ne visas izmaksas ir mainīgas (atkarībā no klienta principa), bet jums vajadzētu pieņemt, ka nākamajos pāris mēnešos jūs nesaņemsiet 10X klientus.
Bet kur es tērēju savu naudu?
Pēc visiem iepriekšminētajiem aprēķiniem jūs varat secināt, ka jums ir izdevīgi tērēt $ 100, lai iegūtu vienu jaunu klientu. Tā kā mums nav konkrēta uzņēmuma vai produkta parauga, es no augšas pieturēšos pie sava programmatūras abonēšanas modeļa.
Pieņemsim, ka jūs izpētīsiet visas dažādas iespējas, piemēram, Google Adwords, e-pasta biļetenu kampaņas, ko vada pazīstami pārdevēji / partneri, kas kalpo jūsu auditorijai, tiešsaistes reklāmkarogi un reklāmu tīkli. „Izlūkošana” nozīmē, ka jums būs jāveic aplēse (izglītots minējums) par to, kādai satiksmei tiks piešķirts viens jauns klients par katru iztērēto $ 100.
Apskatīsim šo piemēru, lai saprastu, kā padarīt šo minējumu labāk:
Jūs izveidojat AdWords kampaņu, kuras kopējais budžets ir 1500 ASV dolāri mēnesī (50 ASV dolāri dienā). Atslēgvārdi, kurus vēlaties, ir ieteikuši cenu 3 $ par klikšķi pirmajā lapā. Pieņemot, ka jūsu budžets tiek izmantots katru dienu; tas nozīmē 500 klikšķus mēnesim. No jūsu vietnes iepriekšējiem satiksmes datiem jums ir jāaprēķina apmeklējumu skaits, kas pārvērš klientus.
Piemēram, ja 10% apmeklētāju piesakās izmēģinājumam, un tad 10% no šiem atalgojumiem - jūsu AdWords kampaņas rezultāts būtu 50 izmēģinājumi (10% no 500) un 5 maksātāji (10% no 50). Pie $ 1500, kas nozīmē 300 ASV dolāru iegādes izmaksas. Trīs reizes vairāk nekā jūsu $ 100 komforta līmenis.
Tātad varbūt Adwords nav jums. Vienīgais veids, kā atrast labākus kanālus, ir vai nu eksperimentēt ar dažiem dažādiem tīkliem, vai iegūt atsauksmes un atsauksmes no reklāmdevējiem, kas dodas pēc tā paša tirgus. No otras puses, paturiet prātā, ka vismaz 4–6 nedēļu laikā jums ir jāatrodas pie kampaņas. Nedēļas nedēļu un to saucot par neveiksmi vienkārši nav pietiekami daudz datu.
Novērtējot dažādus reklāmu tīklus, jautājiet viņiem, kādi ir to vidējie VKS (klikšķu cenas). Tas ir svarīgi, ja maksājat par vienu seansu, nevis par klikšķiem. Šie tīkli aizņems fiksētu naudas summu no jums un apsolīsim 200 000 seansu. Bet jums ir jāzina vidējie klikšķi, ko reklāmdevēji saņem šajās konkrētajās vietnēs.
Online Marketing Money foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
