Man ir iespēja piedalīties aptuveni 15-20 konferencēs gadā, papildus mana ikgadējā pasākuma rīkošanai. Tas ir diezgan grūti iegūt simts cilvēku uz notikumu. Ir vēl grūtāk iegūt 100 kvalitatīvus apmeklētājus jūsu mērķauditorijas grupā, lai nāktu un paliktu dienā vai divos. Bet, lai sasniegtu tūkstoš cilvēku jūsu mērķauditorijā, tas gadu un gadu ir diezgan neticams.
$config[code] not foundSporta izklaides alianses ar tehnoloģiju (SEAT) dibinātājs Christine Stoffel ir atradis veidu, kā piesaistīt NBA, NFL, NHL, MLS un Major League beisbola C līmeņa vadītājus, lai piedalītos un pilnībā piedalītos viņas ikgadējās konferencēs. Zemāk viņa piekrīt, kā viņa ir izveidojusi konferenci, kas piesaista šāda veida lojālas sekas no tā, kurš ir pasaules sporta vadītāju saraksts, un nodarbības, ko varat izmantot, lai to izdarītu savā nozarē. (Šis transkripts ir rediģēts publicēšanai. Lai dzirdētu pilnu interviju, noklikšķiniet uz audio atskaņotāja šī raksta beigās.)
* * * * *
Christine Stoffel: Esmu bijis tehnoloģijā apmēram 28 gadus. Apmēram deviņus gadus atpakaļ es nolēmu veikt izmaiņas un devos sporta izklaidēm. Pirms tam es biju viceprezidents un CIO divām profesionālām sporta komandām, Arizona Coyotes, kā arī Arizona Diamondbacks, Major League beisbola komandai.
Small Business Trends: Vai jūs varat pastāstīt mums par SEAT?
Christine Stoffel: SEAT sākās ļoti vienkārši. Kad es pirms deviņiem gadiem biju kopā ar Arizona Coyotes, es biju jauns sporta veids, tāpēc es vienkārši sāku sazināties ar dažiem saviem kolēģiem, dažiem viceprezidentiem, direktoriem un sporta komandu vadītājiem, un tikko sāku runāt ar viņiem un uzdodot virkni jautājumu. Piemēram, cik darbinieki viņiem ziņo, kādas tehnoloģijas viņi meklē? Tikai visa veida jautājumi, un es sāku veidot izklājlapu par to, kas notiek šajā nozarē.
Tad viņi atgriezīsies pie manis un saka. “Hei, ja jūs vācat informāciju, vai jūs varat to dalīties ar mani?” Tāpēc es sāku dalīties. Galu galā, pāris mēnešu laikā, es nokļūtu tālrunī ar dažiem no šiem indivīdiem un runāju, sadarbojos mazliet vairāk un pēc tam beidzot uzaicināju viņus ierasties Scottsdale, Arizonā, un pievienoties man apaļā galda.
Tāpēc es kopā ar pusotru sesiju sapulcēju un izmantoju dažus no maniem partneriem Coyotes tehnoloģijā, Microsoft un Dell un dažus citus, un mēs izveidojām ļoti intīmu diskusiju. Tā bija mana pirmā reize, lai es patiešām būtu godīgi, es nezināju, ko es daru. Es tikai gribēju runāt ar saviem kolēģiem. Man bija 23 komandas, kas ieradās Arizonā un pievienojās man kopīgā apaļā galda diskusijā par šiem jautājumiem. Ātri uz priekšu astoņus gadus vēlāk, kad mums bija mūsu 8. ikgadējā komandu konference un pasākums Miami, Florida. Mums bija gandrīz 1000 cilvēku, kuri pievienojās mums no visas pasaules.
Small Business Trends: Pārdevēji labprāt vēlētos saņemt tādu grupu, kā jūs, bet pārliecinieties, ka SEAT neparādīs tos cilvēkiem, kuri nepievieno grupas kolektīvam. Cik svarīgi tas bija jums to izdarīt, lai to ieviestu, pat ja tas maksā dažas patiesi ienesīgas sponsorēšanas iespējas?
Christine Stoffel: Viens no politikas virzieniem, ko mēs paliekam patiesi taisnīgi, lai neviens no pārdevējiem vai sponsoriem nekad nebūtu uz skatuves pats. Mēs paliekam uzticīgi idejai, ka tas ir vienaudžu vadīts notikums. Ja ir gadījuma izpētes prezentācija, sponsors vēlas, lai tas būtu naudas sods, bet viņiem ir jābūt klientam, sporta pārstāvim, izklaides vietai vai koledžas pārstāvim līdzi un līdzāspastāvēšanai. Un tas, kā es to daru pārdevējiem un potenciālajiem sponsoriem, ir, ja viņi pārdod saviem vienaudžiem, viņi runā ar saviem vienaudžiem, tas palīdzēs radīt sponsoram uzņēmējdarbību apļveida ceļā. Tā kā vienaudžiem, kas dalās ar panākumu stāstiem, tiek darīts bizness un tas darbojas.
SEAT var piedalīties tikai kā sponsors, jo tas apliecina jūsu centību pievienot vērtību nozarei un pievienojot vērtību pašam pasākumam; jūs ieradīsieties kā jautājuma eksperts. Atkal, viena no pārējām politikām, kas mums ir, ka mēs paliekam pilnīgi patiesas, ir, ja sponsors atrodas uz paneļa sesijas vai kopīgas prezentācijas laikā ar komandu, nevar pārdot. Tas nav pārdošanas punkts.
Ir potenciālie sponsori un pārdevēji, kas tam nepiekrīt. Viņi paši vēlas būt uz skatuves, un tas ir labi. Viņiem ir daudz konferenču, bet SEAT tāda nav.
Mazo uzņēmumu tendences: jebkurā laikā varat saņemt 1000 cilvēku, es domāju, ka tas ir lieliski. Bet jūs nesaņēmāt tikai 1000 straggeri. Jums ir vadītāji no NBA komandām, NFL komandām, Major League beisbola, Major League Soccer. Jums bija Premier League puiši, kas nāk no Real Madrid. Kā tu vari iegūt šo cilvēku līmeni, lai apmeklētu šo notikumu ne tikai vienu reizi, bet atkal un atkal?
Christine Stoffel: SEAT ir attiecību notikums. Tas ir vienādranga pasākums. Tie ir draugi, kas dalās starp draugiem pasaules sporta izklaides industrijā. Tātad, kad es veidoju vadības komiteju, es vēršos pie saviem nozares pārstāvjiem un saku: „Hei, vai jūs vēlētos būt CRM vadības komitejā, CIO vadības komitejā? Jūs palīdzēsiet izveidot darba kārtību. ”Un šīs personas, CIO, KTO, COO, CRM un nozares digitālie mārketinga vadītāji, kas vēlas piedalīties vadības komitejās. Viņi vēlas apvienot darba kārtības / tēmas, kas ir svarīgas viņiem un viņu vienaudžiem.
Tas, ko es atklāju, ir sporta izpildījumi no visas pasaules, kas vēlas dalīties savos gadījumu pētījumos un veiksmes stāstos, ko viņi ir izstrādājuši ar saviem tehnoloģiju partneriem. Un tas ir kļuvis par SEAT; intīmās diskusijas ar vienaudžiem un draugiem visā nozarē.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: 2015. gadā konferencē atkal būs aptuveni 1000 cilvēku. Pārsteidzoši, ka pirms konferences jūs izveidojat individuālus sarunu laikus. Kāpēc? Un kā tas ietekmē attiecības ar jums?
Christine Stoffel: Tas ir mans sirdsapziņa par tādu intīmo attiecību veidošanu ar vienaudžiem visā nozarē; izveidojot 30/45 minūtes vai dažreiz stundu zvanu ar katru personu, kas atrodas manā vadības komitejā, kā arī ikvienam, kas reģistrēts, lai apmeklētu SEAT, un ikvienu, kas izteica interesi apmeklēt SEAT un ir piedalījies pagātnē. Es tos lūdzu 30 minūtes, tikai iepazīstot viņus vēl labāk, nekā es tos zinu.
Ja es vēl to vēl nezinu, es jautāju neskaitāmus jautājumus, lai tos iepazītu, jo tas patiesi būs pamats mūsu darba kārtības izveidei SEAT. Ja viņiem ir īpašs izaicinājums, un es zinu, ka šajā nozarē ir viņu vienaudži, un viņi var viņiem sniegt vērtīgas sarunas, es to ieteikšu un savienos.
Es palīdzu viņiem veidot attiecības ar saviem vienaudžiem, pirms viņi pat nokļūst SEAT, jo par to ir SEAT.
Small Business Trends: Kur cilvēki var uzzināt vairāk par to, ko jūs darāt SEAT?
Christine Stoffel: Viņi var doties uz SeatConsortium.com. Mēs esam daudz informācijas.
Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
