Motivācija, ietekme un pārliecināšana ir svarīgāki nekā jūs varētu domāt. Mēs esam vismaz daļlaika ietekmētāji, motivētāji un pārliecinātāji kādā dzīves aspektā, vai tas ir pārliecinošs, lai bērns varētu ēst viņas dārzeņus vai slēgt sešu figūru darījumu, motivācija, ietekme un pārliecināšanas prasmes ir kaut kas, ko mēs visi varam uzlabot.
Labākās grāmatas par pārliecināšanu, motivāciju un ietekmi
Šeit ir 10 grāmatu saraksts, kas palīdzēs jums kļūt par efektīvāku motivētāju, ietekmētāju un pārliecinātāju.
$config[code] not foundIzmaksu: slēpto loģiku, kas veido mūsu motivāciju
Dan Ariely
Ja jūs ieiet savā birojā darbiniekiem, kas šķiet mazāk entuziastiski, lai tur būtu, tad paņemiet Dan Ariely atalgojuma: slēptās loģikas, kas veido mūsu motivāciju, kopiju. Tā ir lieliska grāmata, kas lasāma lidmašīnā vai svētdienas pēcpusdienā. Tas ir pilns ar interesantiem stāstiem, zinātniskiem pētījumiem, kas ļaus jums kniedēt. Atklājiet, kāda ir motivācija un kāpēc tā ir tik sarežģīta. Uzziniet, kāpēc tas ir tik viegli demotivēt kādu un kāpēc nauda ir mazāk nekā jūs domājat. Pārdomājiet, kāpēc mums ir tik spēcīga saikne ar savām idejām un kāpēc mēs esam gatavi darīt smieklīgas lietas, lai sasniegtu nemirstību. Jūs saņemsiet iedvesmu un idejas, kā ne tikai motivēt savu komandu, bet arī pats.
Neredzama ietekme: slēptie spēki, kas veido uzvedību
Jonah Berger
Padomājiet par pēdējo pieņemto lēmumu; vai tas bija ko ēst vai kādu filmu redzēt. Jūs varētu domāt, ka esat neatkarīgs domātājs, bet jūs esat nepareizi. Neredzamā ietekme: slēptās spēki, kas veido uzvedību, parāda tieši to, cik jūs esat pakļauti neredzamajai ietekmei. Autors Jonah Berger ir veicis simtiem eksperimentu, analizējis tūkstošiem pirkumu un konstatējis, ka tas, vai mēs to saprotam vai nē, ir smagi ietekmējuši apkārtējie cilvēki. Šajā grāmatā jūs redzēsiet, kas mūs motivē gan mājās, gan darbā, kāpēc jauniem produktiem vajadzētu būt atšķirīgiem - bet ne to atšķiras, kā pieņemt labākus lēmumus un kā pārveidot, svešinieki sabiedrotajos, vienkārši darot to, ko dara pērtiķi.
Automātiska ietekme: jauna jauda darbam un dzīvei
Erik Van Alstine
Lai gan lielākā daļa grāmatu par ietekmi ir par to, kā ietekmēt citus, automātiskā ietekme: jauna jauda darbam un dzīvei ir vairāk par ietekmes dekonstruēšanu kā vienkāršu procesu, kas ietver redzēšanu, sajūtu un darbību. Autors Erik Van Alstine parāda, kā jūsu smadzenes apstrādā informāciju un vada nākamo darbību. Grāmata ir uzrakstīta piecās daļās; katra daļa pēta, ko autors sauc par “ūdeni, kurā mēs dzīvojam”, kas ir automātiskās ietekmes spēks. Katra sadaļa aizvedīs jūs vienu soli tuvāk šīs varas izpratnei, kā tā darbojas un kā to virzīt, lai iegūtu vislabāko dzīvi. Kad jūs sapratīsiet automātiskās ietekmes spēku, jūs sapratīsiet laimi un kāpēc mēs to darām, jūs atradīsiet veidus, kā cīnīties ar depresiju un saņemt kopā ar pat vissarežģītākajiem cilvēkiem.
Pārliecināšanas bizness: Harolds Bursons par sabiedriskajām attiecībām
iesniedza Harold Burson
Uzmanību biznesa vēstures mīļotāji: Pārliecināšanas bizness: Harolds Bursons par sabiedriskajām attiecībām ir grāmata, kurai jāpievieno lasīšanas saraksts. Iedomājieties, kā iegūt iekšējo stāstu aiz ikoniskajām PR kampaņām kā Union Carbide Bhopal katastrofa, Coca-Cola slavenais „jaunais kokss” fiasko, kur Bursons mudina uzņēmumu atsaukties uz pazemību, vai kā viņš palīdzēja pasta dienestam atgūt uzticību pēc Sibīrijas mēra bailēm pēc 9 / 11. Laikā, kad PR ir novirzīts uz sociālo mediju laukumiem, šī grāmata atgūs jūsu apbrīnu par kritisko biznesa funkciju. Grāmatā ir pieci PR principi, kas labi apkalpo jebkuru biznesa personu; pateikt patiesību, ne tikai informējiet, pārlieciniet, vienmēr definējiet pareizo problēmu un atrisiniet to, būsiet diskrēts un sazināties ar vienu balsi.
Nokļūšana “Jā un”: Biznesa improvizācijas māksla
autors: Bob Kulhan
Neatkarīgi no tā, vai esat daļa no iekšējās darba grupas vai virtuālās komandas, nokļūšana pie „Jā un”: biznesa mākslinieku māksla ir grāmata, kas dos jums pilnīgi jaunu perspektīvu par to, kā būt daļa no augsti produktīvas darba grupas. Autora un veterāna improvizācijas izpildītājs Bob Kulhan jums parādīs, kā uzlabot savas izredzes uz panākumiem, izmantojot dažus pamata komēdijas uzlabošanas principus, kas apmācīs jūsu prātu reaģēt, pielāgot un efektīvi sazināties pirms krīzes. Pēc šīs grāmatas izlasīšanas jūs varēsiet koncentrēties uz iespēju un potenciālu, nebaidoties no neveiksmes, jūs varēsiet izveidot komandas, kas zina, kā sasniegt mērķus, un jūs faktiski varēsiet samazināt apgrozījumu, izveidojot darba vietu, kas izpaužas un saglabā talantus.
Nokļūt Aha !: Atklājiet savu pozicionēšanas DNS un dominējiet savu konkurenci
Andy Cunningham
Ja jūsu uzņēmums nesasniedz savus mērķus, iespējams, tāpēc, ka neesat atbildējis uz visvienkāršākajiem jautājumiem; kas mēs esam un kāpēc mums ir nozīme. Atklājiet savu atrašanās vietu DNS un dominējiet savu konkurenci, autors Andy Cunningham iepazīstina jūs ar savu unikālo sistēmu, kas palīdzēs jums identificēt jūsu uzņēmuma unikālo DNS. Cunningham identificē trīs uzņēmumu veidus; Mātes ir orientētas uz klientu, mehānika ir orientēta uz produktu, un misionāri ir orientēti uz koncepciju. tas ir absolūti svarīgi, lai jūs zināt, kāda veida jūsu uzņēmums ir izveidojis autentisku un galu galā „lipīgu” pozīciju tirgū. Tas nav tikai vēl viena mārketinga grāmata. Tā ir grāmata, kas palīdzēs jums strukturēt jūsu biznesu
Pārdošanas zinātne: pierādītas stratēģijas, lai padarītu jūsu piespiešanas, ietekmējošos lēmumus un slēgtu darījumu
David Hoffeld
Vai zinājāt, ka 63% no uzvedības, ko pārdod cilvēki, kas faktiski darbojas, nedarbojas? Ne tikai tas, bet vairāk nekā puse no visiem pārdevējiem nepilda savas kvotas. Ja tas izklausās kā kaut kas, kas jums ir darīts, izlasiet Pārdošanas zinātne: Pierādītās stratēģijas, lai padarītu jūsu dūrienu, ietekmējošos lēmumus un slēgtu darījumu. Tas nav tikai grāmata par to, kā pārdot pārdevējiem, tā patiešām ir grāmata par ietekmi un to, kā izmantot ietekmes spēku daudzās sarunās, kur jums ir nepieciešams ietekmēt vai pārliecināt cilvēkus uz jūsu domāšanas veidu. Piemēram, jūs varat izmantot šīs metodes, lai uzvarētu negatīvus kolēģus vai uzlabotu attiecības ar sarežģītiem klientiem vai izmantotu dažas no metodēm, lai motivētu darbiniekus vai paziņotu savas idejas. Protams, ja jūs pārdodat, tas palīdzēs jums slēgt vairāk darījumu ātrāk.
Sirds un pārdod
autors: Shari Levitin
Sirds un pārdod jaunu svaigu izskatu, kā pārdot. Tas attiecas ne tikai uz procesu, bet arī par izpratni par to, kā cilvēki strādā. Autors, profesors, treneris un globālais pārdošanas guru Shari Levitin dalās ar savu procesu efektīvai pārdošanai digitālajā laikmetā. Šodienas pārdošanas klimatā, ja jūs nesakrītat savu klientu emocionālo vajadzību iegādāties nodomus, jūs zaudēsiet. Jūs atklāsiet 7 motivācijas faktorus, kas ietekmē katru lēmumu, saskaņo pārdošanas procesu ar to, kā cilvēki pērk, mācās un saprot desmit universālās patiesības, kas palīdzēs jums pārspēt jūsu pārdošanas kvotu, neuzsverot jūs vai zaudējot savu dvēseli.
Vai jūs to darītu savai mātei ?: „Make Mom Proud” standarts, kā ārstēt savus klientus
iesniedza Jeanne Bliss
Pieaugot jūsu biznesam, jūs veicat arvien vairāk politikas un procedūru. Bet pirms jūs saņemsiet pārāk daudz procesu starp jums un jūsu klientu, izlasiet Vai jūs to darītu savai mātei ?: „Padarīt mammu lepns” standarts, kā izturēties pret saviem klientiem. Autors Jeanne Bliss ietaupa uzņēmumus no sliktākajiem uzvedības veidiem, atgādinot viņiem par vienkāršajām vērtībām, kuras viņi sāka savu uzņēmējdarbību, un palīdzot viņiem iekļaut šīs vērtības savos lielajos uzņēmumos. Viņa ir apkopojusi piemērus un stāstus gan no lieliem, gan maziem uzņēmumiem. Piemēram, vai jūs zinājāt, ka PepsiCo izpilddirektors katru gadu raksta vēstuli vecākajiem saviem 400 vadošajiem vadītājiem, pateicoties viņiem par vērtībām, ko viņi iekļāvuši uzņēmuma vadītājos. Skatiet, kā jūsu uzņēmums var gūt labumu no standarta „Make Mom Proud”.
Zilā okeāna maiņa: aiz konkurējoša - pierādīts solis, lai iedrošinātu uzticību un izmantotu jaunu izaugsmi
W. Chan Kim un Renee Mauborgne
Ja jūs esat Blue Ocean stratēģijas līdzjutējs, tad jums patiks Blue Ocean Shift: Beyond Konkurence - Pierādītie soļi, lai iedvesmotu uzticību un izmantotu jaunu izaugsmi, tik ilgi gaidītais darbs pie grāmatas, kas mainīja to, kā mēs skatījāmies uz konkurenci. Blue Ocean Shift autori analizēja un salīdzināja zilā okeāna projektu panākumus un neveiksmes no visas pasaules, kuras iedvesmoja viņu grāmata. Viņi atnāca ar piecpakāpju pieeju, lai palīdzētu uzņēmumiem veiksmīgi strādāt. Turklāt autori arī pārrunā dažas gūtās atziņas, jo sākotnējās Zilā okeāna stratēģijas publicēšana, piemēram, tirgus traucējumi, nav vienīgais veids, kā gūt panākumus, koncentrēšanās uz konkurēšanu ir zaudējoša stratēģija, vērtības inovācija ir labāka par tehnoloģiju inovācijām un visbeidzot, humānisms ir labāks par burkāniem un nūjiņām.
Foto ar Shutterstock
7 Piezīmes ▼
