Nesen man bija saruna ar uzņēmuma īpašnieku, kurš vēlējās veikt dažas izmaiņas savā biznesā. Šīs izmaiņas ietvēra viņa pakalpojumu piedāvājumu kombināciju un agresīvāku fokusēšanu uz konkrētu viņa pašreizējo klientu apakškopu. Viņš saprata, ka viņa patiesā kaislība bija sniegt vienu no saviem pašreizējiem pakalpojumiem ļoti konkrētai klientu grupai. Šis fokuss bija arī tas, ka tas bija daudz labāks līdzeklis, lai uzlabotu savus finanšu rezultātus, papildus saskaņojot savu sapņu dzīvesveidu.
$config[code] not foundProblēma bija tā, ka tad, ja viņš vienkārši atbrīvosies no visiem tiem klientiem, kuri neatbilst viņa jaunajam mērķim, viņš saskarsies ar īstermiņa pārdošanas un naudas plūsmas samazinājumu. Viņa aizraušanās ar šo konkrēto mērķa segmentu galu galā radītu finansiālus rezultātus, kas aizēno to, ko viņš bija radījis ar saviem pašreizējiem klientiem. Bet laika nobīde no šī brīža līdz šim brīdim novirzītu naudu no sava bankas konta.
Sāpīga vilšanās!
Apzinoties, ka viņš nespēja ērti uzturēt pagaidu naudas plūsmas samazinājumu, viņš kļuva prognozējami neapmierināts. Viņš pauda viedokli, ka viņš, iespējams, nekad nespēs izveidot savu sapņu biznesu. Viņš uzskatīja, ka viņš neizmantoja savu iespēju, jo viņam tas bija jādara “pareizajā ceļā”, kad viņš pirmo reizi uzsāka darbu. Viņš uzskatīja, ka viņš “ir izveidojis monstru”, ko viņš vairs nevarēja kontrolēt.
Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku var saistīt šo situāciju un dabiskās vilšanās sajūtas. Bet šīs jūtas ir pilnīgi nepamatotas, ja jūs saprotat, kā pārvarēt bailes, ceļot uz šķērsli, kas šķiet pārāk plašs, lai šķērsotu. Galvenie soļi, kas kavē šo šķelšanos, ir sekot līdzi pierādītiem soļiem, kas padara to kristāldzidru, kas jums jādara un kā to darīt, neciešot finanšu rezultātu samazinājumu. Tālāk ir norādīti soļi, kas jāievēro.
8 soļi, lai pārvarētu bailes
Pirmais solis
Aprēķiniet, cik lielu peļņu jūs gūsiet no šī produkta / pakalpojuma un klientu segmenta mērķa kombinācijas. Tad aprēķiniet, cik daudz jūs sagaidāt no vienas vienības (mērķa produkta / pakalpojuma un mērķa klientu segmenta apvienojums veido vienu vienību).
Otrais solis
Aprēķiniet, cik daudz peļņas jūs veicat tieši no visām pārējām produktu / pakalpojumu un klientu segmentu kombinācijām, kas neietilpst jaunajā mērķī. Tad aprēķiniet, cik daudz peļņas jūs nopelnīsiet no vienas no šīm vienībām.
Trešais solis
Sadaliet 1. solī aprēķināto peļņu ar 2. solī aprēķināto peļņu.
Ceturtais solis
Tas ir “veco klientu” skaits (no nevainojama produkta / pakalpojuma un klienta visuma, ko jūs skatījāt 2. solī), jūs varat atbrīvoties no ikreiz, kad iegūstat vienu no jaunajām mērķa klientu vienībām no 1. soļa.
5. solis
Sāciet strādāt, lai piesaistītu jaunos mērķa klientus.
Sestais solis
Jums ir zarnu stingrība, lai katru ceturto soli katru reizi, kad iegādājāties kādu no savām jaunajām mērķa klientu vienībām, no 4. solis piesaistītu „nevainojamo” klientu skaitu.
Septītais solis
Nosakiet savu mērķa datumu, lai pabeigtu šo pāreju, un aprēķiniet likmi, kas jums jāiegādājas, lai sasniegtu savu mērķi.
Astotais solis
Tagad jums ir konkrēti mērķi, lai iegūtu šīs ideālās klientu vienības, kuras var izmantot, lai noteiktu savus mērķus un mērķus, kas saistīti ar svina ražošanu un konversiju.
Secinājums
Šīs pieejas rezultāts ir skaidri definētu mērķu kopums, kas ļaus jums pāriet uz jūsu identificēto ideālo rezultātu, skaidru laika grafiku, lai to paveiktu, un pārliecību, ka jūs virzīsieties uz savu galīgo mērķi, kad jūs sasniedzat starpposma mērķus gar ceļu.
Jūs izpildīsiet visas šīs lietas, nesamazinot pašreizējos finanšu rezultātus un pārliecinoties, ka šie ideāli klienti tiks atbrīvoti atbilstoši jūsu plānam. Galu galā jūs varat pārvarēt bailes un sasniegt savu mērķi, kas sākotnēji varētu šķist neiespējami.
Jūs to varēsiet izdarīt ar skaidru plānu, minimālu risku un finanšu rezultātu samazinājumu.
Bailīgs biznesmenis Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
