IT tālākpārdevējs ir uzņēmējdarbības veids, kas iegādājas IT produktus, piemēram, datorus, detaļas vai programmatūras programmas no sākotnējā ražotāja vai cita izplatītāja, un pēc tam tos pārdod patērētājiem vai gala lietotājiem. Tās būtībā kalpo kā starpnieks izplatīšanas procesā. Ir daži tālākpārdevēji, kas vienkārši kalpo kā mazumtirgotāji, bet citi meklē veidus, kā pievienot papildu vērtību esošajiem produktiem, piemēram, apvienojot papildu produktus kopā, pievienojot atbalstu vai citus nepieciešamos pakalpojumus vai pat paši atjaunojot produktus.
$config[code] not foundIT Reseller Business uzsākšana
Ja jūs vēlaties sākt šāda veida uzņēmējdarbību, šeit ir daži būtiski soļi, kas jāpatur prātā.
Izvēlieties nišu
Ir pieejami dažādi produktu veidi, kurus varat koncentrēt jūsu uzņēmumam - aparatūrai, programmatūrai, patēriņa precēm, biznesa produktiem. Tātad, iespējams, vēlēsities sašaurināt fokusu ārpus masveida IT kategorijas. Tas varētu palīdzēt apskatīt datus par to, kā patērētāji vai uzņēmumi tērē tehnoloģiju. Piemēram, nesenais Blissfully pētījums atklāja, ka ar uzņēmējdarbību saistītie SaaS produkti kļūst arvien populārāki. Tātad, ja jūs plānojat uzsākt B2B tālākpārdevēja uzņēmējdarbību, varētu būt lietderīgi koncentrēties uz šo nišu.
Atrodiet ražotājus vai piegādātājus
Kad esat noteikuši pārdodamo produktu veidus, jums ir jāaplūko ražotāji vai pakalpojumu sniedzēji, kas izveido šos produktus. Daži IT tālākpārdevēji pieturas pie viena zīmola, bet citi dažādo. Tāpēc aplūkojiet abu modeļu priekšrocības un mīnusus.
Sazinieties ar vairumtirgotājiem vai izplatītājiem
No turienes atrodiet vairumtirgotājus vai izplatītājus, kas strādā ar šiem ražotājiem vai piegādātājiem, un pieteikties kā tālākpārdevējs. Daudzi uzņēmumi piedāvā lietojumprogrammas, kuras varat pabeigt tiešsaistē. Vai arī varat zvanīt uzņēmumiem tieši, lai noskaidrotu, kas nepieciešams, lai kļūtu par tālākpārdevēju un izveidotu kontu.
Reģistrējiet savu uzņēmumu
Jums būs arī jāreģistrē jūsu bizness ar savu valsti un pašvaldību. Precīzās prasības atšķiras atkarībā no jūsu atrašanās vietas, tāpēc sazinieties ar vietējo pašvaldību birojiem vai tirdzniecības kameru, lai pārliecinātos, ka jūs atbilstat visiem noteikumiem. Šis solis var būt arī nepieciešams, pirms oficiāli pierakstāties ar izplatītājiem.
Izveidojiet vietni
Lai faktiski pārdotu produktus patērētājiem vai biznesa lietotājiem, jums būs nepieciešama vietne. Tas var kalpot kā e-komercijas portāls, kurā cilvēki var veikt pasūtījumus vai vietu, kur reklamēt savus produktus un pievienotos pakalpojumus.
Apsveriet veikalu
Ja patērētājiem pārdodat faktiskos aparatūras produktus, jūs varētu vēlēties, lai jums būtu fiziska atrašanās vieta, lai cilvēki varētu ierasties un redzēt jūsu produktus personīgi vai, ja nepieciešams, kā jautājumi. Jums jāizvērtē šie izdevumi, izvēloties nišu, jo šāda veida uzņēmējdarbība ievērojami atšķiras no tiem, kas vienkārši pārdod mākoņa programmas vai programmatūru tiešsaistē. Varat arī izvēlēties dropship biznesa modeli, lai jums nebūtu jārīkojas ar reāliem produktiem un vienkārši tos tirgot un pārdot tiešsaistē.
Pievienot papildu pakalpojumus
Iespējams, tonnas citu izplatītāju un izplatītāju piedāvā tieši tādus pašus produktus kā jūs. Tātad jums ir nepieciešams, lai dotu cilvēkiem iemeslu pirkt no jums tieši. Šī iemesla dēļ daudzi tālākpārdevēji izvēlas papildus galvenajam produktam pievienot kādu papildu pakalpojumu vai kaut ko vērtīgu. Piemēram, Office 365 tālākpārdevējs varētu pievienot datu aizsardzībai, e-pasta šifrēšanai, mobilitātes drošībai vai jebkuram citam šeit uzskaitītajam ieteikumam, ko sarakstījis kanāls Rich Freeman no ChannelProNetwork. Varat arī apsvērt, piemēram, garantijas, iestatīšanas, atbalsta vai produktu komplektu atlaides.
Reklamējiet savus produktus
Tad jums ir jāatrod veids, kā tirgot vai reklamēt savus piedāvājumus. Izvēlētā taktika būs atkarīga no jūsu produktiem un mērķa klientiem. Piemēram, ja biznesa lietotājiem piedāvājat mākoņdatiem balstītus produktus, tad, visticamāk, ir lietderīgāk reklamēt tiešsaistē uzņēmējdarbības centros. Ja jūs pārdodat patērētājiem no vietējā veikala, jūs varat apsvērt vietējo pasākumu sponsorēšanu vai reklāmas izņemšanu vietējā papīra formātā. Un neatkarīgi no tā, vienmēr pārliecinieties, ka pievērsiet uzmanību tam, ka pircējiem tiek sniegta papildu vērtība, jo tas viņiem ļaus nākt pie jums pār jūsu konkurentiem.
Foto ar Shutterstock
1
