Ir vēl viens veids, kā apskatīt šo statistiku: Vai jūs esat daļa no 82%, kas dodas pēc 34% pārdošanas apjoma, kurus neietekmē mutiski vai biznesa nodošana?
$config[code] not foundLielākā daļa tirdzniecības pārstāvju uzskata, ka ir grūti saņemt uzņēmumu nodošanu, bet tam nav jābūt.
Šeit ir 6 veidi, kā iegūt biznesa ieteikumus no klientiem un paziņām:
Ļaujiet visiem zināt, ko jūs darāt
Tas ir vairāk par paziņām, bet jums vajadzētu ļaut cilvēkiem, ar kuriem jūs satikt, zināt, ko jūs darāt. Ir teikts, ka ikvienam ir 250 cilvēku tīkls un 250 cilvēki zina 250 cilvēkus. Tas nozīmē, ka jūs varat piekļūt līdz pat 62 500 cilvēkiem.
Iedomājieties, cik daudzi no šiem cilvēkiem varētu izmantot to, ko jūs pārdodat.
Jautāt par nodošanu
Tikpat traks, kā tas izklausās, jums vienkārši jālūdz cilvēkiem, ar kuriem jūs nodarbojas ar uzņēmējdarbību, vai kas jūs zināt, kas viņi var zināt, ka viņi varētu jūs atsaukties.
Veidojiet attiecības ar sinerģiskiem uzņēmumiem
Kāpēc neredzēt citus pārdošanas cilvēkus nekonkurējošos, sinerģiskos uzņēmumos, lai radītu uzņēmumu nodošanu?
Piemēram, ja esat mājas renovācijas uzņēmums, apsveriet iespēju strādāt ar interjera dizaineri, lai jūs varētu dalīties ar biznesa nodošanu tālāk un atpakaļ.
Tīkla notikumi
Tīkla notikumi ir lielisks veids, kā satikt cilvēkus, kas var palīdzēt jums ar uzņēmumu nodošanu. Lielisks resurss tīkla notikumiem ir Meetup.com. Viss, kas Jums jādara, ir doties uz Meet Up un meklēt dažādus tīkla notikumus savā pilsētā vai pilsētā.
Ja jūs nevarat atrast vienu savā pilsētā vai savā nozarē, pievienojieties Meet Up un sāciet to. Es to izdarīju, un es vadu divas grupas Calgary. Man ir tikšanās ar daudziem lieliem cilvēkiem, un man tika dotas lielas iepazīstināšanas ar cilvēkiem, kas ir kļuvuši par uzņēmējdarbību.
Izmantojiet LinkedIn
Viena no labākajām LinkedIn iezīmēm ir spēja redzēt tīklā esošos cilvēkus, kuri atrodas citās tautu tīklā, kurus neesat savienojis.
Piemēram, ja vēlaties iekļūt uzņēmuma viceprezidenta amatā, varat doties uz LinkedIn un redzēt, vai šī persona ir LinkedIn. Pēc tam jūs varat apskatīt un redzēt, kas jūs zināt, kas tos var zināt.
Tad viss, kas Jums jādara, ir pieeja jūsu savienojumam, lai redzētu, vai viņi var iepazīstināt jūs ar pārdošanas viceprezidentu, kuru vēlaties satikt.
Give nodošana
Labākais veids, kā iegūt uzņēmumu nodošanu, ir sniegt nodošanu. Vienmēr klausieties, lai redzētu, vai cilvēkiem ir nepieciešama palīdzība. Ja jūs pazīstat kādu, kas var viņiem palīdzēt, tad jūsu pienākums ir nodot lietu.
Viena pēdējā piezīme
Ir viena lieta, lai saņemtu biznesa nodošanu, bet, lai ņemtu lietas pilnīgi jaunā līmenī, iegūstiet ievadus. Veiciet savu pārsūtīšanas procesu uz nākamo līmeni un saņemiet kontaktus, lai izveidotu tikšanās, lai personīgi iepazīstinātu jūs ar nodošanu.
Ieteikumi Foto caur Shutterstock
15 Piezīmes ▼
