Savas Facebook mērķauditorijas atlases stratēģijas apguvē jūs nonāksiet pie ļoti specifiskiem un bieži motivētiem jūsu auditorijas segmentiem tīklā, kurā amerikāņi reliģiski tērē vidēji 40 minūtes savas dienas. Šeit ir dažas smieklīgi jaudīgas Facebook reklāmas mērķauditorijas atlases stratēģijas, kuras jūs, iespējams, neesat dzirdējušas.
$config[code] not found1. Pieskarieties pie Facebook lietotāju nesenās pirkuma uzvedības
Reklāmu analītiķi Facebook sākumā kritizēja kā izklaidējošu vietu, bet tīklu, kuram ir maz komerciāla nolūka vai potenciāla patērētāja ieskatiem. Tas 2013. gada sākumā mainījās, kad Facebook veidoja partnerattiecības ar datu starpniekiem, tostarp Epsilon, Acxiom un Datalogix.
Šiem uzņēmumiem katru gadu ir pieejami triljoni datu darījumu. Acxiom vadītāji ir norādījuši, ka viņu datu bāze vien satur informāciju par aptuveni 500 miljoniem aktīvo patērētāju visā pasaulē, vidēji 1500 datu punktu uz vienu cilvēku.
Pēkšņi Facebook daudz vairāk zināja, vai jūs pavadījāt vairāk laika Farmville vai Candy Crush Saga. Drīz vien precējies? Zāļu lietošana hipertensijas ārstēšanai? Mīlēt slepkavību noslēpumus? Facebook, iespējams, zina.
Tas deva reklāmdevējiem iespēju sasniegt savas CRM datubāzes un izmantot ieskatu, kas iegūta no visu veidu pircēju lojalitātes programmām un atbilstu atsevišķiem lietotāju profiliem. Facebook reklāmdevēji šos datus izmanto mērķauditorijas segmentiem, izmantojot tūkstošiem dažādu pirktspēju.
Lūk, ko es izmantoju: cilvēki, kas pērk biznesa mārketinga pakalpojumus (kas attiecas uz manu uzņēmumu, pārdodot biznesa programmatūru un pakalpojumus).
Facebook parāda, cik lietotāju profilus jūs varat atlasīt katrā apakškategorijā, pamatojoties uz to apkopotajiem daudzfunkcionālajiem bezsaistes darījumiem balstītajiem datiem (vai vienkāršākos terminos - to Facebook lietotāju skaitu šajā kategorijā, kurus viņi ir saskaņojuši ar bezsaistes pirkuma datiem).) Iespējas šeit ir neierobežotas. Nokļūt tur un izpētīt! Dažu veidu uzņēmumi vai kampaņas ir balstītas uz pārdošanu cilvēkiem, kuri piedzīvo dažus nozīmīgus dzīves notikumus. Piemēram, bēru nami, protams, vēlas sazināties ar cilvēkiem, kas plāno bēres, ir slimības slimības vai zaudējuši / zaudējuši mīļoto cilvēku. Pārvietošanās pakalpojumi vēlas, lai jūs pirms jums iegādātos jaunu māju vai dzīvokli. Kāzu fotogrāfi ir vērsti uz nodarbinātajiem. Facebook ir diezgan daudz katras iedomājamas dzīves notikumu mērķauditorijas atlases iespējas, jo mēs cenšamies tos publicēt mūsu termiņos. Dzīves notikumu parametrs ir unikāls, jo jūs varat izvēlēties, lai mērķauditoriju atlasītu noteiktos laika intervālos pēc izmaiņām. Piemēram, juvelierizstrādājumu uzņēmums, protams, būtu ieinteresēts, lai cilvēki, kas svin savu viengadīgo jubileju, būtu priekšā, lai viņi varētu mērķēt auditorijas biedrus, kuri pirms gada bija jaunlaulāti. Iespējamie datumu diapazoni ir trīs mēneši, seši mēneši un viens gads. Facebook pielāgotās mērķauditorijas ir uzlabota funkcija, kas ļauj izveidot savienojumu ar Facebook, izmantojot esošos kontaktus. Esošie klienti un lietotņu lietotāji priekšā par savu iecienītāko sociālo tīklu stiprina jūsu zīmolu, bet arī dod jums iespēju palielināt klienta vērtību, pasūtījumu biežumu un lojalitāti. Tas darbojas arī citādi - jūs varat palielināt kampaņu efektivitāti un izvairīties no izšķērdētajiem klikšķiem, izslēdzot esošo klientu sarakstu. Ja, piemēram, piedāvājat bezmaksas izmēģinājumu jaunajiem lietotājiem, nav iemesla to parādīt saviem lojālajiem klientiem. Pielāgotās mērķauditorijas tiek izveidotas, augšupielādējot klientu tālruņa sarakstu vai pircēja / abonenta e-pasta sarakstu CSV vai TXT formātā uz Facebook. Varat arī izveidot pielāgotu mērķauditoriju, pamatojoties uz jūsu vietnes apmeklētājiem (un konkrētām vietnēm, kuras apmeklējat jūsu vietnē), vai uz konkrētām darbībām, kas veiktas jūsu spēlē vai lietotnē. Tas ir crazy spēcīgs! Jūs varētu mērķēt savus esošos klientus, kuri strādā noteiktā darba funkcijā, veic XX naudas summu gadā un dzīvo noteiktā pasta indeksā ar augstāku vērtību produktu piedāvājumu, ja šie ieskati jums parādīs, ka šie cilvēki ir vairāk piemēroti, lai kļūtu par savu pārtikušo klientiem. Vai arī varat mērķēt cilvēkus, kuri apmeklēja jūsu uzņēmuma emuāru, piedāvājot demonstrēt savu produktu. Viņi jau zina jūsu vārdu un bija pietiekami ieinteresēti, lai jūs apmeklētu, bet ne pārvērstu. Facebook reklāmas, kuru mērķauditorija ir pielāgota mērķauditorija, var novērst plaisu. Dažādu demogrāfisko punktu skaits, kurus varat atlasīt un apvienot, ir satriecošs. Neto vērtība, dzīves apstākļi, ģimenes stāvoklis, vecāku statuss, intereses, atrašanās vieta - tas viss ir tur, un vairāk. Lookalike Audiences ir loģisks nākamais solis, kad ir izveidota laba mērķauditorijas atlases stratēģija. Pat ja jums nav sava e-pasta vai telefonu saraksta, varat atspoguļot savu Facebook fanu bāzi. Lookalikes ļauj jums paplašināt savu darbību, taču joprojām mērķēt cilvēkus ar ļoti specifiskiem profiliem, izveidojot mērķauditorijas, kas izskatās kā jūsu mērķi. Ja jums nav ne saraksta, ne pietiekami daudz Facebook, jūs joprojām varat izveidot Lookalike auditoriju, izmantojot izsekošanas pikseļu, lai izveidotu tīmekļa vietnes pielāgotu auditoriju, lai spogulis.
Kad esat nolēmis, kuru auditoriju vēlaties atkārtot un paplašināt, varat padarīt auditoriju lielāku (plašāku) vai mazāku (specifiskāku un līdzīgu jūsu sākotnējai auditorijai). Līdzīgā līmenī, Facebook, jūs atradīsiet jums top 1% lietotāju ar līdzīgām iezīmēm jūsu mērķa valstī. Pretējā līmenī, optimizējot sasniedzamību, Facebook rādīs jūsu reklāmas desmit procentiem lietotāju jūsu mērķa valstī, kas visvairāk patīk jūsu mērķauditorija. Patiešām spēcīgā lieta par Facebook reklāmām ir jūsu spēja slāpēt mērķauditorijas atlases iespējas viena otrai, pakāpeniski padarot auditoriju arvien specifiskāku. Pagājušajā gadā AdWords kontā tika parādīts ekstrēms (un jautrs) hipertargetēšanas spēka piemērs, kad mārketinga profesionāļi vērsās ar savu istabas biedru ar reklāmām, kas bija tik specifiskas, ka nabaga puisis domāja, ka viņš ir kibernoziegums. Jā, jūs varat izmantot uzvedības, demogrāfijas un ģeogrāfiskās atrašanās vietas datu kombinācijas, lai samazinātu auditoriju līdz vienai personai. Tomēr jums daudz noderīgāka ir spēja saskaņot reklāmu un piedāvāt mazākām auditorijām, kas izveidotas, izmantojot datu kombinācijas. Vai arī mazumtirgotājs, kas pārdod bērnu produktus, kas paredzēti, lai nomierinātu un nomierinātu bērnu, varētu vērsties pret jauniem vecākiem, kuri ir iegādājušies kolikas medikamentus. Iedomājieties spēju runāt tieši ar vecāku, kas piedzīvo šīs bezmiega naktis ar šādu mērķtiecīgu ziņapmaiņu! (Kā jauns vecāks, es to pilnībā saņemu.) Jūsu ziņojumapmaiņu var pielāgot, lai tieši runātu ar šo problēmu un piedāvātu risinājumu. Ja jūs varat saprast kāda mērķauditorijas segmenta nodomu, vajadzības un varbūtību, varat slānīt Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas, lai to izmantotu un nokļūtu priekšā. Jums nav jāizvēlas tikai viena no iepriekš minētajām stratēģijām; pārbaudiet katru no tiem un pārbaudiet, kā tie var atbilst jūsu dažādiem mērķa tirgus segmentiem. Izveidojiet personas jūsu ideālajiem klientiem - kas tie ir? Kur viņi dzīvo? Ko viņi dara darbā un ko viņi dara pēc darba? Kādas iezīmes un īpašības varētu būt, un kā tās atbilst daudziem iepriekš uzskaitītajiem mērķa parametriem? Tikai noskaidrojot, kurš tas ir sasniedzams, jūs atradīsiet labākos Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases rīkus un iespējas, kā tos sasniegt. Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit. Attēls: WordStream 
2. Iegūstiet radošus mērķus, izmantojot dzīves notikumus
3. Uzturēt un veidot lojalitāti ar Facebook pielāgotām mērķauditorijām
4. Izvērst skatītāju
5. Iegūstiet super granulu ar slāņu atlases opcijām
Labākā Facebook reklāmas mērķauditorijas atlases stratēģija ir daudzveidīga un visaptveroša
