Meklēšanas reklāmu vienīgā konstante ir pārmaiņas. Labās puses reklāmu zudums. Vairāk un daudz lielākas reklāmas virs organiskās meklēšanas rezultātiem. Jaunas reklāmu mērķauditorijas atlases opcijas. Un vēl daudz vairāk.
Paturot to prātā, un par godu mūsu nesenajiem Greidera pagrieziena punktiem - Grader tagad ir bijis vairāk nekā 1 miljons reižu! - Es nolēmu aplūkot jaunus datus, lai iegūtu jēgu par to, kas notiek, ja kaut kas mainās attiecībā uz kopējo AdWords ekosistēmu.
$config[code] not found2013. gada beigās mēs veicām līdzīgu analīzi un konstatējām, ka jo īpaši mazie uzņēmumi atstāja daudzas iespējas (un naudu) uz galda, izdarot letālas kļūdas, piemēram, zemu konta darbību un nespēju optimizēt mobilo meklēšanu.
Tātad - vai lietas ir labāk vai sliktāk? Apskatīsim atjaunināto AdWords reklamēšanas statistiku.
Ātra piezīme par reklāmu datu avotiem: es paskatījos 30 000 ziņojumu no reklāmdevējiem, kuri pēdējo sešu mēnešu laikā pirmo reizi vada WordStream AdWords Performance Grader. Es pievērsījos maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuru vidējie izdevumi ir no $ 10 līdz $ 5000 mēnesī.
Reklāma internetā
1. Kvalitātes rādītājs ir svarīgāks nekā jebkad
Kopš manas analīzes 2013. gadā ir iespaidojuši kvalitātes rādītāji! Kopš 2016. gada vidējais seansu svērtais kvalitātes rādītājs MVU ir aptuveni 6,5. Ko tas nozīmē? Vai visi ir labāk guvuši vienradzīgu reklāmu veidošanu?
Nav nepieciešams. Nav, ka tur ir mazāk zemu kvalitātes rādītāju atslēgvārdu. Ir daudz ēzeļu atslēgvārdu ar kvalitātes rādītājiem 1, 2, 3 un 4. Taču šie nenozīmīgie, zema QS atslēgvārdi tagad ir mazāk ticami, ka lietotājs būs pārsteigts.
Kas notiek šeit, tas, ka, palielinoties mobilajai meklēšanai un labās puses reklāmu zaudēšanai, kopumā ir mazāk reklāmu vietu, tāpēc Google ir jāizvēlas, lai izlemtu, kuras reklāmas rādīt. Nav pārsteidzoši, ka viņi arvien vairāk izvēlas rādīt augstākas kvalitātes reklāmas nekā ēzeļu reklāmās. Tā kā zemu QS atslēgvārdi pat nespēj iegūt seansu, vidējais seansu svērtais kvalitātes rādītājs kopumā ir palielināts.
Atslēga: VKS (lielākais kvalitātes rādītāja komponents) ir svarīgāks nekā jebkad agrāk un turpina attīstīties. Ja jūsu atslēgvārdiem ir ļoti zemi kvalitātes rādītāji (1-4), tie vienkārši nav tikpat redzami, it kā jūs pat nerīkotu reklāmu kampaņu (ti, kāpēc apgrūtināt to iestatīšanu vispirms) ?)
2. Par šiem VKS - kas ir labs klikšķu skaits 2016. gadā?
VKS šogad ir augstākas nekā jebkad agrāk.
Skatoties uz konta mēroga VKS (vidējais klikšķu skaits meklēšanai) vidējais SMB konta reklāmu VKS visās pozīcijās ir 3,23 procenti. Mēs šo brīdi esam izsekojuši, un tas ir par 2,7 procentiem tikai gadu iepriekš. Tā ir liela pārmaiņa!
Notiek daudzas lietas, bet lielākie divi šī pieauguma faktori ir:
- AdWords, visticamāk, visticamāk darbosies ar viltām reklāmām (ar zemu VKS un zemu QS), palielinot vidējos konta VKS.
- Lielākas, redzamākas reklāmas (AKA paplašinātās teksta reklāmas) biežāk tiek noklikšķinātas. Mūsu iekšējie testi liecina, ka pāreja uz ETA var palielināt VKS par 400 procentiem!
Viena lieta, kas jānorāda, ir tas, ka reklāmas teksta optimizācijā ir milzīgs sviras efekts. Top 10 procenti kontu (vienradži) dara vairāk nekā 3X labāk nekā visi pārējie (ēzeļi). Kā? Izlasiet šo rokasgrāmatu.
3. Negatīvie atslēgvārdi joprojām ir neizmantotas optimizācijas iespējas
Labi, atcerēsimies, ko esam atraduši līdz šim:
- AdWords izsole arvien vairāk veicinās augstas kvalitātes rādītāju reklāmas. Zemu VKS reklāmas netiek rādītas tik daudz kā iepriekš.
- QS ir relatīvs pasākums, pamatojoties uz to, kā jūsu VKS salīdzina ar citām reklāmām līdzīgās vietās, ierīcēs, atrašanās vietā utt.
- VKS palielinās.
Tas nozīmē: jums būs jāpaaugstina VKS, lai saglabātu jūsu pašreizējos punktus un palielinātu to vēl vairāk, lai sasniegtu priekšā. Kā?
Viena no lielākajām neizmantotajām iespējām (lielas ietekmes dēļ maz pūles), ko mans pētījums atklāja, bija hronisks negatīvu atslēgvārdu nepietiekams lietojums.
Cilvēki tos neizmanto tik daudz, cik nepieciešams. Puse no kontiem pēdējo mēnesi nepievienoja vienu negatīvu atslēgvārdu. Tas ir daudz naudas, kas izšķērdēta.
Tagad Google saka, ka negatīvie atslēgvārdi neietekmē QS (jo tas tiek aprēķināts, pamatojoties uz precīziem atslēgvārdiem). Bet es neesmu tik pārliecināts par to (vairāk šajā gadījumu izpētē, ja esat ziņkārīgs).
Tomēr, pat ja tie neietekmē kvalitātes rādītāju, negatīvie atslēgvārdi ir ļoti svarīgi augstas ROI dēļ, jo jūs likvidējat izšķērdīgos izdevumus (klikšķi no cilvēkiem, kuri nepērk neko) un pārorientēs šo naudu uz vairāk noderīgām kampaņām - Visas labas lietas. Periodiski pārskatiet meklēšanas vaicājumu pārskatus un kā negatīvus iestatiet atslēgvārdus, kas nav konvertējoši.
4. Saglabājiet gala mērķi prātā: reklāmguvumi
Kas rūpējas par VKS un QS? Visu šo metrikas optimizēšanas punktu mērķis ir palielināt reklāmguvumus!
Diemžēl mazāk nekā pusei mazo uzņēmumu reklāmdevēju ir ieslēgta reklāmguvumu uzskaite.
Tas mani skumj. Tā kā šie reklāmdevēji (un mēs runājam miljoniem reklāmdevēju, ja šie rezultāti tiek ekstrapolēti uz visiem uzņēmumiem, kas tur izmanto AdWords), tie iztrūkst no tiešās atbildes mārketinga labākās iezīmes: spējas izsekot rezultātiem un veikt optimizācijas un korekcijas, pamatojoties uz jūsu datiem.
Tas ir arī iemesls, kāpēc es esmu pierakstījies, sakot, ka viedie mērķi nav tik mēmi (daudziem maziem uzņēmumiem). Daži reklāmguvumu uzskaites veidi ir labāki nekā nekas.
5. Kas ir labs reklāmguvumu līmenis 2016. gadā?
No aptuveni 15k kontiem, kuriem bija reklāmguvumu uzskaite, mēs atklājām, ka vidējās konversijas likmes un reklāmguvumu kursu sadalījumi ir mazi.
Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat internetā, vidējais reklāmguvumu līmenis bija 2,9 procenti. Iepriekšējie veiktie pētījumi ir parādījuši, ka vidējie konversijas rādītāji ir 2,5-3,5 procentu diapazonā.
Godīgi sakot, man ir aizdomas, ka būtu vēl zemāks, ja 54 procenti reklāmdevēju neizmantos reklāmguvumu uzskaiti, jo uzņēmumi, kas neseko reklāmguvumiem, iespējams, veic daudz kļūdu.
Ko mēs darām no šiem datiem? Pāris manas teorijas ietver:
- Mobilais trafiks tiek pārveidots netieši. Ceļi ir arvien netiešāki - piemēram, pārrobežu ierīču reklāmguvumi un zvani ievada konversijas piešķiršanas noplūdi. Tāpēc zvanu izsekošana ir tik svarīga.
- CRO pamatā ir BS daudzums.
Viens no svarīgākajiem izņēmumiem ir tas, ka top 10 procenti reklāmdevēju (vienradžu) turpina saspiest visus pārējos ar konversijas likmēm 3x augstāk nekā ēzeļi - viņi redz konversijas likmes astoņus procentus vai vairāk! Sasniedziet zvaigznes.
Gadījumos, kad uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība saviem AdWords pasākumiem tieši tagad
Pamatojoties uz šiem ieskatiem, es domāju, ka ir skaidrs, kur reklāmdevējiem (un aģentūrām) jākoncentrējas, lai optimizētu kampaņas mainīgajai AdWords ainavai:
- Lieliska reklāmas veiktspēja - Google šajās dienās rāda tikai spēcīgus izpildītājus. Zemas kvalitātes, nepietiekami optimizētas reklāmas pat nesaņems seansu (īpaši mobilajā ierīcē). Izmantojiet visas iespējas, ko varat izmantot. Esiet agri adoptētājs. Rakstiet pārliecinošas, emocionālas reklāmas.
- Labāks mērījums - Par visu, kas ir pienācīgs un svēts, mīlestība, sāciet reklāmguvumu uzskaiti. Izņemiet no konta konvertējošos atslēgvārdus. AdWords strādā neticami labi uzņēmumiem, kas velta laiku, lai izmērītu to, ko viņi dara, lai viņi varētu iegūt vairāk naudas reklāmās, kas vada lielāko biznesa vērtību.
Mēs nesen esam paziņojuši par dažām jaunām funkcijām, kas var palīdzēt jums pielāgoties jaunajai ainavai. Jaunās funkcijas ietver:
- Paplašinātu teksta reklāmu ieskats - Drīz vien vecās teksta reklāmas tiks pilnībā izslēgtas. Jums ir jāuzsāk jaunu reklāmu rakstīšana jaunajā formātā, jo agrāk, jo labāk, jo agrīnie lietotāji gūst vislielāko labumu. Grader ir jauna sadaļa, kas pārbauda jūsu pašreizējo migrācijas statusu un sniedz padomus, kā atjaunināt jūsu reklāmas ASAP.
- Vairāk mobilo datu - Mēs esam pievienojuši arī jaunus un uzlabotus ieskatus jūsu konta mobilajā veiktspējā. (Daži no šiem datiem ir pieejami tikai klientiem, bet ikvienam būs pieejamas jaunas iespējas, tostarp jūsu labākās un sliktākās mobilās reklāmas un CTR salīdzinājums dažādās ierīcēs.)
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēli: WordStream
Plašāk: izdevēja kanāla saturs
