Vai jums kādreiz ir bijis hobijs, kas, jūsuprāt, varētu strādāt kā bizness? Denise Zannu reiz bija skolotājs, kurš vienkārši baudīja ziepes. Tagad viņai ir pilns bizness ar vairākām produktu līnijām, tostarp ziepēm un citiem vannas un ķermeņa izstrādājumiem. Viņa ir strādājusi gandrīz divarpus gadus.
Skatiet, kā viņa ieguva šīs nedēļas Small Business Spotlight.
$config[code] not foundKo uzņēmums dara:
Black Mermaid ziepes rada dabiskus vannas un ķermeņa produktus.
Zannu un viņas komanda izstrādā un izplata vannas un ķermeņa produktus gan patērētājiem, gan uzņēmumiem. Šobrīd uzņēmums piedāvā 15 dažādas ziepes, piecus cukura skrubjus, piecus vannas sāļus un četrus ķermeņa pātagu veidus. Produkti ir paredzēti, lai izskatītos labi arī ar dinamiskām krāsām. Kā norāda kompānija, "Peldēšanās ir skaista."
Biznesa niša:
“Visi dabīgie” produkti.
Zannu teica par saviem produktiem:
„Mēs izmantojam tikai dabiskus produktus. Mēs neizmantojam nekādas piedevas vai konservantus. Mēs izmantojam ēteriskās eļļas smaržām. Vienīgās lietas, kas ir tajā, ir lietas, kas ir labas jums… lietas, ko jūs varētu atrast savā virtuvē. Ja tas ir pietiekami labi, lai ēst, tas ir pietiekami labs, lai liktu uz ķermeņa. ”
Kā sākās bizness:
Ziepju izgatavošana sev.
$config[code] not foundZannu paskaidroja:
„Cilvēki jautā:„ Ko jūs lietojat uz ādas? ”„ Ziepes un ūdens ”. Ko vēl jūs lietojat viņi jautā. “Ūdens un ziepes.” Es patiešām domāju, ka tas ir triks jautājums. 10 vai 12 gadus es darīju ziepju pašu lietošanai. Draugs kas arī veica ziepes, un es gribētu tirgoties. Draugi nāks pārrunāt un teica: „Ak, kur pagājušajā nedēļā esat veicis ziepes!” Un ņemt visu. Mēs to nodevām bez maksas. ”
Vienu gadu viņa deva savus produktus kā svētku dāvanas. Saņēmēji baudīja ziepes tik daudz, ka viņi jautāja, vai viņai ir papildus. Viens pat piedāvāja par to maksāt.
"Es domāju, ka" Ah ha, mums ir biznesa ideja! "Mēs izveidojām otru braucienu un pārdeva to svētku bazārā mūsu baznīcas pagrabā, un 3 stundu laikā mēs nopelnījām $ 500. Es sev sacīju: “Tas ir bizness. Tas ir labāks par otrā darba veikšanu, tas ir labāk nekā freelancing. Izmēģiniet to. ””
Gūtās mācības:
„Piedāvājums un pieprasījums darbojas.”
Zannu sāka ar tikai četriem ziepju produktiem, bet klienti viņai jautāja par dažādiem produktu veidiem, piemēram, skrubjiem un vannas sāļiem. Viņa ņēma vērā šos pieprasījumus, lai viņa varētu uzzināt, kādi produkti visvairāk interesē. Tagad viņai ir vairākas produktu līnijas, tostarp sezonas līnijas un vīriešu līnija.
Viņa nolemj, kādus produktu veidus pievienot savai līnijai, pamatojoties uz klientu pieprasījumu biežumu un to, kas ir iesaistīts katra produkta izgatavošanā. Piemēram, Zannu saņēma pieprasījumu par šķidro suņu ziepēm. Taču šādam produktam būtu vajadzīgas piedevas. Un tas nav saskaņots ar uzņēmuma vērtībām. Tātad viņa nolēma pielīmēt tikai cieto suņu ziepes.
Kur un kā uzņēmums pārdod:
E-komercija uzņēmuma tīmekļa vietnē un tirdzniecības izstādes.
Darbinieki:
Pusotru (neieskaitot Zannu).
Black Mermaid produkti ir izstrādāti ar rokām, izmantojot vienkāršas mašīnas. Un mazā komanda katru nedēļu papildus jarred produktiem spēj saražot no 1000 līdz 1200 bāriem ziepēm. Zannu patīk šī metode, jo tas ļauj viņai pilnībā pārzināt produktus. Viņa teica:
„Es veicu receptes un veicu kvalitātes kontroli. Man tas vispirms patīk. Zinātne par produktiem un aromterapiju ir mans bailiwick. ”
Slepens ierocis:
Sage One grāmatu glabāšanai.
Zannu paskaidroja:
„Tas ir lieliski, ja kāds ir bez finansējuma. Tas ir ļoti vienkārši lietojams. I ievada savus pasūtījumus, un tas var radīt iepakojuma lapu, nosūtīt piezīmi saviem klientiem. Tas dod mana uzņēmuma momentuzņēmumu. ”
Kā viņi izmanto papildu $ 100,000:
Augstas kvalitātes zīmols. Un tirdzniecības izstādes!
Zannu teica:
„Tirdzniecības izstādes ir vannas un ķermeņa industrijas mugurkauls, un es vēlos, lai varētu veikt 6–10 rādītājus gadā. Lai parādītu šovus, ir nepieciešami resursi. ”
Iecienītākās komandas procedūras:
Izveidot savus produktus - un iegūt bezmaksas.
Zannu teica:
„Divreiz gadā komanda saņem jaunus produktus. Tādā veidā tiek attīstīti daži mūsu produkti. Persona, kas ierosina, ka tā saņem pirmo produktu. Viņi arī saņem dažus produktus dāvanām. ”
Secret Wish:
„Es gribētu būt Haizivju tvertne! ”
Informācija par šo Spotlight tika iegūta tiešā intervijā ar īpašnieku Denise Zannu Sage sammitā, 2014. gada jūlijā. Zannu fotogrāfija ar skatu uz Lasvegasas panorāmu saulrieta laikā.
* * * * *
Uzziniet vairāk par programmu Small Biz Spotlight.
Ziepju attēli: Melnā sirēna ziepes
7 Piezīmes ▼
