Manai sievai un man bija interneta pieslēgums vecam datoram.
Mēs samaksājām $ 16 par diviem domēna vārdiem, 40 ASV dolāriem par programmatūru un 25 ASV dolāriem par mēnesi no tīmekļa vietnes mitināšanas. Kopā ar 81 ASV dolāru mēs esam sākuši interneta izdevējdarbību. Mēs izveidojām tīmekļa vietnes un monetizējām tās ar maksas par klikšķi reklāmām, lai sāktu. Ieņēmumi sākās ar otro nedēļu.
Pēc pirmā gada beigām mēs sākām dzīvot pēc tam, kad sākām uzņēmējdarbību budžetā. Pēc pieciem gadiem mēs katru gadu ieskaitām sešus skaitļus.
$config[code] not foundDiemžēl desmit gadu beigās mūsu tīmekļa vietnes ieņēmumi ir samazinājušies par 90 procentiem, pateicoties Google meklēšanas algoritma izmaiņām, un mēs bijām sajaukuši jaunus veidus, kā pelnīt naudu tiešsaistē. Lūk, dažas no mācībām, ko mēs uzzinājām:
Kapitāla trūkums nav vienīgais iemesls, lai sāktu mazo
Lai gan mūsu ienākumi tajā laikā bija zemi un mēs sākām uzņēmējdarbību budžetā, mēs darīja ir ietaupījumi ieguldījumiem. Bet mēs tiešām negribējām risku. Jebkurā gadījumā, mēs esam mēģinājuši veikt citus mazus uzņēmumus, tostarp arī blusu tirgus pārdevējus, un mūsu pieredze mums mācīja, ka, uzsākot mazu, jums nav reālu rūpes vai stresa par kapitāla zaudēšanu.
Kad jūs riskējat ar savu dzīvības ietaupījumu, labāk to izdarīt pirmo reizi, bet darot to mūsu ceļā, jūs varat neizdoties duci reizes un vienkārši mēģināt kaut ko citu.
Tā ir milzīga priekšrocība zemo izmaksu starta uzņēmumiem. Par laimi, ir daudz, kas prasa mazāk par 5000 ASV dolāriem, un pat desmitiem uzņēmumu, kurus varat sākt par 100 ASV dolāriem.
Sākot uzņēmējdarbību budžetā, jūs arī būsiet radoši. Piemēram, ja jums ir tērēt naudu, jūs varat izmēģināt tradicionālo reklāmu, iespējams, bez rezultāta. Bet, kad mēs meklējam nulles izmaksas, lai reklamētu mūsu tīmekļa vietnes, mēs atklājām metodes, kas simtiem mūsu lapu lika Google meklēšanas rezultātu augšpusē, kas izraisīja strauju satiksmes un ieņēmumu pieaugumu.
Bootstrapping Works
Telefona līnijas savienojums ar internetu ir apgrūtinoši lēns, bet mēs to sākām. Tiklīdz mums bija pienācīgi ienākumi, mēs saņēmām kabeļu internetu, un vecais dators tika nomainīts. Bet priekšrocības, kas radās, sākās ar to, kas mums bija skaidrs.
Varētu likties izsmalcināts, bet tas arī bieži tiek aizmirsts ietaupījumi izdevumos iet tieši uz apakšējo līniju. Tērē $ 1,000 mazāk un jums ir tieši 1000 ASV dolāru lielāka peļņa (kamēr jūsu naudas taupīšanas izvēle neietekmē pārdošanu). Tā ir tūlītēja priekšrocība, ka izdevumi tiek saglabāti.
Sākot uzņēmējdarbību budžetā, jūs arī iemācīsiet, kā efektīvi tērēt savu naudu, kad ir pienācis laiks atdot šo peļņu atpakaļ uzņēmumā. Piemēram, nekad nav runājis ikviens uzņēmējdarbības gaitā mēs sapratām, ka mums nav nepieciešama biznesa tālruņa līnija. Un līdz brīdim, kad mēs guvām pienācīgu peļņu, mums bija daudz labāka priekšstata par to, kāda veida programmatūra mums būtu visnoderīgākā.
Šī “gatava, ugunsgrēka, mērķa” metode var būt diezgan efektīva, lai jūs sasniegtu savu mērķi. Vienkārši sāciet ar to, kas jums ir, un reinvestējiet peļņu, kad jūs uzzināsiet, kur likt naudu vislabākajiem rezultātiem.
Viegli var būt laba vieta, kur sākt
Visbeidzot mēs daudzējādā ziņā monetizējām mūsu tīmekļa vietnes, bet mēs sākām ar Google AdSense, jo tas bija viegli. Vienkārši ielīmējiet kodu lapās un savāciet 68 procentus no tā, ko Google rada, kad apmeklētāji noklikšķina uz reklāmas - tas nav vieglāk. Pēc vairākiem gadiem un simtiem tūkstošu dolāru automātisku noguldījumu mūsu bankas kontā mēs vēl nekad neesam runājuši pa tālruni vai e-pastu nevienam no Google. Tas viss ir automatizēts.
Ir pamatoti iemesli, lai sāktu ar vienkāršāko veidu, kā radīt ieņēmumus, pat ja tas nebūs visrentablākais veids ilgtermiņā. Pirmkārt, tas ir lielisks stimuls redzēt naudu, cik ātri vien iespējams. Otrkārt, tas ir tas, ka ieņēmumi ļauj jums attīstīt biznesu, neriskējot ar papildu kapitālu. Treškārt, kas nepatīk viegli?
Mēs galu galā rakstījām un pārdodam PDF e-grāmatas, nopelnīto filiāļu komisijas no produktu ieteikumiem, izstrādājām 10 dažādus e-pasta biļetenus un kursus, pārdodam reklāmkarogus tieši un izstrādājām citas ieņēmumu plūsmas. Daudzi tiešsaistes tirgotāji meklē sarežģītus monetizācijas modeļus, kas ir izdevīgāki nekā Google AdSense. Bet man ir aizdomas, ka mēs, iespējams, esam atteikušies, ja mēs sāktu mēģināt īstenot sarežģītākas ieņēmumu stratēģijas.
Atrast kaut ko, kas darbojas un dara to vēlreiz
Sešus mēnešus pēc tam, kad sākāt uzņēmējdarbību budžetā, es atklāju bezmaksas izplatīšanas rakstu katalogus. Kad jūs publicējat rakstus šajās tīmekļa vietnēs, sadaļā "par autoru" jūs savā vietnē pievienojat saiti vai divas saites. Apmeklētāji var uzņemt rakstus un izmantot tos savos blogos vai vietnēs, ja vien viņi atstāj aktīvas saites.
Es publicēju dažus rakstus un redzēju tūlītēju satiksmes pieaugumu mūsu tīmekļa vietnēs. Daļa no tā bija tieša satiksme no katalogiem, bet meklētājprogrammas optimizācija bija lielāka priekšrocība. Google un citas meklētājprogrammas mūsu vietnes uzskatīja par svarīgākām visu ienākošo saišu dēļ. Mēs pēkšņi atradām visas lapas meklēšanas rezultātos.
Starp citu, tā vairs nav efektīva stratēģija, un Google var uzlikt sodu jūsu vietnē par saitēm no rakstu katalogiem. Šī pārmaiņa, iespējams, ir liela daļa no mūsu 90% satiksmes krituma pēdējo gadu laikā.
Bet, kamēr tā strādāja, tā strādāja ļoti labi, tāpēc nākamajos divos gados es izvilka vairāk nekā 1000 rakstus un ievietoju tos vismaz 40 dažādos rakstu katalogos. Satiksme palielinājās. Mēs nekad pilnībā nesapratīsim Google meklēšanas algoritma noslēpumus, bet es domāju, ka rakstu katalogi bija liels faktors mūsu SEO panākumos, un tāpēc, nospiežot ieņēmumus no $ 10,000 mēnesī.
Kad atrodat kaut ko, kas darbojas, dariet to vēlreiz… un atkal un atkal. Kāpēc tērēt naudu un laiku jaunām mārketinga metodēm, līdz pilnībā izmantojat to, kas jau darbojas?
Zemu izmaksu eksperimenti var radīt lielu peļņu
Mēs mēģinājām daudz veidus, kā ģenerēt datplūsmu uz mūsu vietnēm, tostarp automatizētu rakstu iesniegšanas programmatūru un dažu apmaksātu reklāmu. Pēc kāda laika mēs samazinājām lielāko daļu no tiem kā neefektīvi. Bet, tā kā katram eksperimentam mēs ieguldījām tikai dažus simtus dolāru, peļņa no panākumiem viegli pārsniedza neveiksmju izmaksas.
Mani iecienītākie ir eksperimenti ar nulles izmaksām. Piemēram, sākumā es spēlēju ar mūsu AdSense reklāmu bloku izmēriem un atrašanās vietām, lai redzētu, vai mēs varam iegūt vairāk klikšķu. Rūpīgi pārraugot dažu nedēļu laikā, es varēju atrast formātu, kas palielināja ieņēmumus par apmeklētāju par 30 procentiem. Šo pāris stundu eksperimenti tuvākajos gados bija vērtīgi desmitiem tūkstošu dolāru.
Tas bija mārketinga guru Jay Abraham, kurš mani iedvesmoja veikt daudzus zemas riska eksperimentus. Viņš īpaši uzsver, ka ir eksperimenti izmērāms rezultātus. Piemēram, jūs varat izmēģināt kuponus, nevis radio reklāmu, jo pēdējās sekas ir grūti noteikt, bet kuponu skaitīšana nodrošina vieglu mērījumu, cik daudz jaunu klientu ir izdevies.
Zemie fiksētie izdevumi Samaziniet risku
Tas var palīdzēt samazināt jebkurš izdevumi, bet nemainīgu izmaksu saglabāšana ir svarīgāka, kad sākat uzņēmējdarbību ar saspringto budžetu. Sākotnēji mūsu biznesa ieņēmumi mainījās pat par 40 procentiem no mēneša uz mēnesi, bet pēc mūsu pirmā pārtraukuma mēneša mēs palika melnā, jo rēķini, kas mums bija jāmaksā, bija minimāli. Patiesībā, kamēr mūsu izdevumi dažu mēnešu laikā papildināja 2000 ASV dolārus, mēs varējām to samazināt līdz 300 ASV dolāriem jebkurā laikā.
Jūs varat ceļot uz biznesu (un izbaudīt to), pavadīt pusi no jūsu peļņas reklāmai, lai attīstītu savu biznesu, un veiktu jebkādu skaitu atgriezenisku lietu, bez riska. Galu galā, jūs varat samazināt šos izdevumus, kad jums ir nepieciešams. Bet dārga nomas maksa un citi augstas pieskaitāmās izmaksas var strauji novilkt jūs, ja jums ir kritums pārdošanas apjomā.
Jūs varat deleģēt, neraugoties uz budžetu
Tā kā mēs koncentrējamies uz taupību un to, ka mēs sākām uzņēmējdarbību budžetā, bija grūti mācīties efektīvu delegāciju. Bet tu var jāmaksā par palīdzību pat tad, ja sākat uzņēmējdarbību ar saspringto budžetu. Mēs gaidījām līdz mūsu sestajam gadam, pirms pieņemsim darbā rakstnieku, lai palīdzētu mums ražot saturu mūsu tīmekļa vietnēm - liela kļūda. Kad mēs veiksmīgi darījāmies meklētājprogrammās, mēs būtu varējuši divkāršot mūsu tīmekļa vietņu lielumu un dubultojam savus ienākumus par nelielu ieguldījumu.
Lai izvairītos no lieliem izdevumiem vai pastāvīga riska, vienkārši meklējiet vislabākās zemo izmaksu iespējas un izvairieties no ilgtermiņa līgumiem. Piemēram, mēs izmēģinājām piecus vai sešus lētus rakstniekus, izmetot daudzus rakstus, ko mēs saņēmām, līdz mēs strādājām līdz saprātīgu cenu ex-reportierim, kurš mums sniedza tieši to, kas mums vajadzīgs. Mēs samaksājām par šo rakstu, tāpēc bija viegli samazināt šos izdevumus, kad mūsu vietnes nokrita par labu meklētājprogrammām un ieņēmumi samazinājās.
Brīvmākslinieku platformas, piemēram, Elance.com, var palīdzēt. Tur mēs atradām rakstnieku. Tas ir arī tas, kur mēs pievērsāmies lētai tehniskai palīdzībai, piemēram, laiks, kad mēs samaksājām $ 50 par būtisku Java kodu, kas mums vajadzēja, lai mūsu vietnēs pārdotu displeja reklāmas. Mēs nekad neesam nolīguši darbinieku vai parakstījuši ilgtermiņa līgumu par kaut ko mūsu biznesā.
Trīs vēl stundas
Turpmāk minētās stundas ne vienmēr ir par uzņēmējdarbības uzsākšanu budžetā, bet es uzskatu, ka tās ir dažas no vissvarīgākajām lietām, ko mēs uzzinājām no mūsu interneta izdevējdarbības.
Vai kaut kas jums patīk
Mūsu tīmekļa vietnes bija par mums interesējošo. Mana sieva spāņu valodā raksta literatūru un pašattīstības nišas. Man bija tīmekļa vietnes par backpacking, nekustamo īpašumu, intelektuālo potenciālu, dīvainiem veidiem, kā pelnīt naudu, un daudziem citiem jautājumiem. Par laimi, man ir daudz interešu.
Es nepiekrītu pieņēmumam, ka, ja jūs darīsiet to, kas jums patīk, nauda nāks. Mana desmit lapu lapa par metaforām radīja tikai $ 30 mēnesī. Bet ir grūti atbalstīt centienus, nejūtoties personīgi. Mana recepte par šo iespējamo dilemmu ir sākt ar aizraušanos vai interesēm, kas ir vieglāk nopelnāmas. Tāpēc es izveidoju tīmekļa vietnes par nekustamo īpašumu un pelnīt naudu iepriekš eseju un stāstu publicēšana tiešsaistē.
Jums nav jāzina viss par uzņēmumu. Es ienīstu mārketingu, un es ļauju manai sievai risināt lielāko daļu tehnisko problēmu. Bet ir jābūt galvenajām uzņēmējdarbības daļām, kas jums patīk.
Uzņēmējdarbība ir tikpat neparedzama kā dzīve
Es domāju, ka es zināju, ko daru, kad mūsu tīmekļa vietnes ieskaitīja $ 11,000 mēnesī. Tagad, kad viņi veic desmito daļu no tā, es mazākā mērā esmu mazāka. Es esmu noskatījusies, ka citi mani tuvu iet cauri līdzīgiem augšupvērstiem un kritumiem ar saviem uzņēmumiem. Uzņēmējdarbība ir tikpat māksla kā zinātne, un tā nekad nav pilnīgi prognozējama, kas mūs noved pie mūsu pēdējās nodarbības.
Paredzēt izmaiņas un iet ar plūsmu
2011.gada 10.aprīlī mūsu mājas lapas datplūsma un ieņēmumi samazinājās par 40 procentiem. 2012. gada 24. aprīlī tas atkal samazinājās no vienas dienas uz nākamo, šoreiz par 50 procentiem. Tie lasītāji, kas seko Google algoritmu izmaiņām, atpazīs tos kā Penguin un Panda atjauninājumus. Samazinājums turpinājās (lai gan pakāpeniski), bet vismaz mēs esam gatavi.
Mēs vienmēr zinājām (vismaz intelektuāli), ka mūsu tīmekļa vietnes bija pārāk atkarīgas no meklētājprogrammu satiksmes. Tiklīdz mēs redzam kritumu, mēs sākām pārejot uz citiem veidiem, kā pelnīt naudu ar mūsu biznesu (un ārpus tā.) Tas ir pat tāds, kā mēs aizdomājām par veidu, kā apturēt kritumu. Mana sieva ir veikusi sociālo mediju pārvaldību, un es esmu kļuvis par ārštata rakstnieku. Mēs izstrādājam un izvietojam mājas lapas arī dažiem klientiem. Tāpēc šo papildu ieņēmumu plūsmu daļēji kompensēja ieņēmumu samazināšanās tīmekļa vietnēs. Ir jāmaksā, ka notiks izmaiņas, pat ja nezināt, kāda veida tā būs.
Tas dod mums citu priekšrocību, sākot uzņēmējdarbību budžetā, kuram nav daudz kapitāla: tas netiks nolaists, kad notiek izmaiņas.
Mūsu izmaksas bija viegli samazinātas. Tas maksā apmēram $ 200 mēnesī, lai vadītu mūsu biznesu. Un tie pagātnes lielie peļņas rādītāji? Mēs varētu būt ieguldījuši šo naudu uzņēmējdarbībā un, iespējams, to zaudējuši. Tā vietā tā iegāja ieguldījumus nekustamajā īpašumā un īstajā laikā. Ieguldījumi, piemēram, uzņēmējdarbība un dzīve, ir neparedzami, un dažreiz, ja jūs mēģināt pietiekami daudz lietas, jums ir paveicies.
Piggy Bank Photo caur Shutterstock
7 Piezīmes ▼
