Jūsu uzņēmums dara lielisku darbu. Pārdošanas apjomi palielinās, peļņa ir stipra un katru dienu tiek aicināti vairāk jaunu klientu. Tomēr jūs pēkšņi atradīsiet, ka nevarat maksāt rēķinus.
Kas ir nepareizi?
Koncentrējoties uz pārdošanas pieaugumu, iespējams, esat ignorējuši pieaugošās naudas plūsmas problēmas pazīmes. Peļņa var būt tikai uz papīra. Jūs, iespējams, vēl neesat savācis no klientiem, bet jums radušās izmaksas - un jūsu kreditori klauvē pie durvīm.
$config[code] not foundŠis scenārijs var notikt, ja jums ir produkts, kas prasa maksāt par ražošanas izmaksām priekšā, piemēram, ar ražošanas uzņēmumu. Izaugsme ir vēlama, bet, ja tā notiek pārāk ātri, var nebūt pietiekami daudz naudas, lai izpildītu saistības.
Piemēram, pieņemsim, ka jums ir nepieciešams ražot 10 000 logrīku ar cenu 4,00 ASV dolāru apmērā. Jūs tos pārdosiet par 10,00 ASV dolāriem un tīro peļņu. Lai šos logrīkus laiž tirgū, būs nepieciešami 40 000 ASV dolāri. Ja vien jūs nevarēsiet saņemt kredītu, jums būs nepieciešami 40 000 ASV dolāri, lai samaksātu savas ražošanas izmaksas.
Tagad pieņemsim, ka jūsu logrīki palielinājās popularitātes un pārdošanas pēkšņi pieauga līdz 50 000 logrīkiem. Jūsu naudas izlietojums, lai izveidotu logrīkus, palielināsies no $ 40 000 līdz $ 200,000.
Ja jums ir pietiekami daudz kredītu, lai aizņemtu tik daudz naudas, tad labi. Bet, ja jūs nevarat atrast kredītu, jums, iespējams, ir jāatrod citi finansējuma avoti - no aizdevumiem līdz kapitāla ieguldījumiem līdz faktoringam. Un izaicinājums ir tas, ka finansējuma piesaiste nav vienkārša. Ja jūs sastopaties ar šāda veida situāciju, zemāk ir divi padomi, lai pārvaldītu ražošanas izmaksas.
Padomi, kā pārvaldīt ražošanas izmaksas
Izveidot finanšu prognozes
Pārliecinieties, vai tie ir ar peļņas vai zaudējumu aprēķinu, bilanci un naudas plūsmas pārskatu.
Īpaši svarīgi ir jūsu naudas plūsmas pārskats. Tā kā, lai gan jūsu peļņas vai zaudējumu aprēķins var uzrādīt lielu peļņu, jums ir jāpārliecinās, ka jums nav naudas.
Novērtējiet dažādus pārdošanas līmeņus un skaidras naudas trūkumu apjomu katrā līmenī.
Meklējiet finansējumu agrīnā posmā
Finansējuma palielināšana jūsu uzņēmumam ir grūti, un tas prasa laiku. Ja jūs esat pārāk izmisīgi par finansējumu, jums ir briesmīgs sarunu trūkums.
Piemēram, ja $ 100,000 paaugstināšana diktē jūsu uzņēmuma dzīvību vai nāvi, un pašu kapitāla investors apgalvo, ka viņi tikai dos jums naudu par pārmērīgu pašu kapitāla apjomu jūsu uzņēmumā, ko jūs darīsiet?
Sākot agri, jūs neuzņemsiet sevi šādā stāvoklī.
Bez tam, iegūstiet radošas iespējas ar savu finansējuma iespējām. Protams, jums vajadzētu meklēt tradicionālo finansējumu, piemēram, kredītkartes, banku aizdevumus un eņģeļu investorus. Taču apsveriet jaunas, radošākas finansēšanas alternatīvas, piemēram, dodot klientiem nelielas atlaides, kad viņi maksā visu vai daļu no saviem rēķiniem priekšā, vai iegūstot unikālus maksājumu noteikumus no piegādātājiem.
Kad jūs saņemat daudz pārdošanas no saviem klientiem, tas ir labi. Bet tas nenozīmē, ka panākumi ir garantēti, jo naudas plūsma (un tās trūkums) var burtiski bankrotēt.
Tāpēc plānojiet uz priekšu un palieliniet nepieciešamo finansējumu, lai nodrošinātu, ka jūs varat efektīvi attīstīt savu biznesu.
Ražošanas izmaksas Foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
